Разборы ниш: медицина, авто и услуги
Разбор ниши: автосервис
Автосервис хочет «больше заявок». Но часть заявок — брендовые запросы, и их больше не станет. Сначала зафиксируйте, сколько есть сейчас, иначе через месяц никто не поймёт, что дала реклама.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Зафиксируйте текущие заявки до запуска. Группы — по узлам и работам: вариатор, АКПП, турбина, двигатель, замена масла. Ручные ставки со слишком низкой ценой — показов почти нет. Подключите Яндекс Бизнес и карты. Структура предыдущего подрядчика может быть неплохой — не переделывайте всё с нуля.
Группы
- ремонт вариатора, ремонт АКПП;
- ремонт турбин;
- капитальный ремонт двигателя;
- замена масла, ТО;
- кузовной ремонт;
- марка + ремонт.
ГруппаРемонт вариатора и АКПП
- ремонт вариатора
- ремонт АКПП
- 1Одна группа — один узел; под него своё объявление и страница сайта
Что проверить
- Почему ушёл прошлый подрядчик.
- Сколько заявок сейчас и откуда.
- Ручные ставки: если списываемая цена 27 ₽ при ставке 120 ₽ — показов мало, ставки неудачные.
- Автотаргет: пытались ли «отключить» его ручкой.
- Яндекс Бизнес не подключён — минус карты.
Стратегия
Средняя цена клика27 ₽ списывается при ставке 120 ₽
- 1Списываемая цена намного ниже ставки, а показов мало — ставки настроены неудачно
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Вариатор | Ремонт вариатора с гарантией 12 месяцев — диагностика бесплатно |
| Турбина | Ремонт турбины за 1 день |
| Двигатель | Капремонт двигателя — фото каждого этапа |
| ТО | ТО по регламенту без потери гарантии дилера |
| Масло | Замена масла за 30 минут, пока пьёте кофе |
| Марка | Специализированный сервис для японских авто |
| Кузов | Кузовной ремонт и покраска — подбор цвета |
| Эвакуатор | Эвакуатор бесплатно при ремонте |
| Корпоративные | Обслуживание автопарка компаний |
| Запись | Запись онлайн на удобное время |
ремонт вариатора
- 1Узел из запроса — прямо в заголовке, рядом гарантия
Ниже 10 готовых объявлений для разных сегментов клиентов автосервиса — каждое под свою группу по узлу или работе.
10 объявлений автосервиса для разных сегментов клиентов
Подставьте свои сроки, цены и город вместо X и N. Каждое объявление — в отдельную группу по узлу или работе, сравнивайте цену заявки по сегментам через 2–3 недели.
- 1Владельцы иномарок с вариатором 5+ летмашина дёргается, вариатор «пинается»заголовок 40/56 · доп. 25/30 · текст 68/81Почему работает. Главный страх — что разберут вариатор и насчитают втрое. Смета до работ снимает его.
- 2Владельцы турбированных автодымит, свистит, падает тягазаголовок 45/56 · доп. 21/30 · текст 74/81Почему работает. Клиент боится, что турбину заменят без нужды. Стенд и выбор «ремонт или замена» дают контроль.
- 3Владельцы авто на гарантии дилерамашине 1–3 года, ТО у дилера дорогозаголовок 43/56 · доп. 26/30 · текст 72/81Почему работает. Удерживает у дилера только страх потерять гарантию. Сервисная книжка и документы снимают его.
- 4Автопарки компанийлогистика, доставка, служебные автозаголовок 43/56 · доп. 29/30 · текст 68/81Почему работает. Для B2B важны документы и простой машин. Договор и график ТО решают обе задачи.
- 5Водители такси и каршерингамашина работает каждый деньзаголовок 45/56 · доп. 17/30 · текст 72/81Почему работает. Таксист теряет деньги каждый день простоя. Срок «к вечеру» важнее цены.
- 6Владельцы японских автоToyota, Nissan, Mazda, Hondaзаголовок 44/56 · доп. 25/30 · текст 72/81Почему работает. Узкая специализация звучит надёжнее «чиним всё». Марка в заголовке совпадает с запросом.
- 7Автовладельцы после ДТПвмятины, царапины, ремонт по ОСАГО/КАСКОзаголовок 41/56 · доп. 26/30 · текст 75/81Почему работает. После ДТП человек хочет быстро понять сумму. Оценка по фото — заявка без поездки.
- 8Покупатели авто с пробегомвыбирают б/у машину, боятся «кота в мешке»заголовок 39/56 · доп. 20/30 · текст 74/81Почему работает. Покупатель платит за уверенность. Отчёт с фото — аргумент для торга с продавцом.
- 9Занятые автовладельцы в городенет времени ждать в сервисезаголовок 35/56 · доп. 18/30 · текст 70/81Почему работает. Для простой услуги решают время и удобство. «30 минут» — конкретное обещание срока, а не результата.
- 10Владельцы авто 10+ летдвигатель ест масло, стучит, не тянетзаголовок 40/56 · доп. 17/30 · текст 64/81Почему работает. Капремонт дорогой, клиент боится обмана. Фото этапов делают работу прозрачной.
Чек-лист
Частые вопросы
Можно ли кратно увеличить заявки?
Обычно нет: спрос ограничен. Можно добавить товарку, карты и узкие услуги.
Нужен ли сайт под каждую услугу?
Хотя бы страницы под основные узлы.
Автосервис выбирают по соседству и по отзывам. Реклама — по узлам.
