Практика и аудиты

Каждая карточка — типовая задача директолога или владельца бизнеса. Короткое решение здесь, полная методика — по ссылке.

1. 1Первый клиент у начинающего директологаспециалист без опыта аудитов
   Сначала разберитесь в воронке и юнит-экономике — какая цена заявки допустима для клиента.
   Почему работает. Без допустимой цены лида любые выводы аудита — вкусовщина. Цифры воронки задают рамку для всех решений.
   Введение в Директ →Скопировать
2. 2Клиент дал доступ к кабинету до договорадиректолог на переговорах
   Потратьте 30–40 минут на нулевой день — найдите 3–5 явных утечек бюджета и покажите их на встрече.
   Почему работает. Конкретные находки в его кабинете продают лучше презентации об услугах.
   Нулевой день →Скопировать
3. 3Собственник сомневается, платить ли за аудитвладелец бизнеса
   Покажите короткий аудит с выводами в деньгах — что исправить и сколько это сэкономит.
   Почему работает. Аудит перед договором снимает риск для клиента и сразу переводит разговор в цифры.
   Аудит перед договором →Скопировать
4. 4Кабинет большой, непонятно, с чего начатьдиректолог на новом проекте
   Идите по готовому порядку проверки и сверяйтесь со списком типичных находок.
   Почему работает. Готовый порядок не даёт пропустить дорогие ошибки и ускоряет разбор.
   40 типичных находок →Скопировать
5. 5Заявки есть, продаж нетинтернет-магазин или сфера услуг
   Начните аудит не с Директа, а с воронки продаж — где теряются заявки после клика.
   Почему работает. Если продажи падают на этапе менеджера или сайта, настройки рекламы этого не исправят.
   Аудит воронки →Скопировать
6. 6Нужен полный отчёт клиентуагентство или фрилансер
   Соберите аудит по готовым шаблонам слайдов — от находок к плану работ.
   Почему работает. Единая структура экономит часы и делает отчёт понятным собственнику, а не только маркетологу.
   Аудит кампаний →Скопировать
7. 7Поисковые кампании дорожаютмагазин или сфера услуг
   Разберите поисковые запросы — найдите нецелевые, добавьте минус-слова и проверьте ставки.
   Почему работает. Рост цены клика чаще всего связан с мусорными запросами, а не с конкуренцией.
   Анализ Поиска →Скопировать
8. 8РСЯ даёт клики без заявокB2B или локальный бизнес
   Проверьте площадки и таргетинги — отключите мусорные приложения и сайты, разделите аудитории.
   Почему работает. В сетях бюджет утекает через площадки без конверсий — это видно в отчётах за вечер.
   Анализ РСЯ →Скопировать
9. 9Цели в Метрике считают не топроект с CRM или звонками
   Пройдите чек-лист аналитики — счётчик, цели, коллтрекинг, передача сделок из CRM.
   Почему работает. Если цели настроены неверно, автостратегии учатся на мусоре и оптимизируют не продажи.
   Чек-лист аналитики →Скопировать
10. 10Реклама настроена, а сайт не продаётвладелец лендинга или магазина
    Проверьте сайт по методике аудита на 100 баллов и начните с правок с наибольшим весом.
    Почему работает. Трафик, который не конвертируется, — тот же слив бюджета. Сайт часто важнее настроек кампаний.
    Методика аудита сайта →Скопировать