Разборы ниш: медицина, авто и услуги
Разбор ниши: выкуп авто
В выкупе авто почти все заявки приходят со смартфонов. Это не повод отключать ПК — это повод сделать идеальную мобильную версию. А второй главный вопрос — какие именно машины вы выкупаете.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Сегментируйте: битые, после ДТП, кредитные, с проблемными документами, срочный выкуп, на запчасти. Автотаргет без сужения тянет «выкуп вообще» — сужайте страницей и минусами. Оффер — «оценка по фото за 15 минут, деньги в день сделки». Мобильная версия — главная.
Сегменты
- битые и после ДТП;
- кредитные и в залоге;
- с проблемными документами;
- срочный выкуп (переезд, нужны деньги);
- на разборку, на запчасти;
- премиум и конкретные марки.
Что учесть
- Автотаргет на «выкуп авто» тянет всё подряд, включая «сдать машину на разборку». Решите, нужен ли вам этот трафик, и сузьте страницу.
- Мобильная версия: если почти все заявки со смартфонов — проверьте, как выглядит форма и кнопка звонка на телефоне.
- Цель: форма «марка + телефон» — простая, но ботам тоже простая. Составная цель помогает.
- Атрибуция: если цели менялись, старым данным не верьте — смотрите последние 30 дней по одной цели.
Новая цель
Тип цели
Цепочка из нескольких шагов: посетитель прошёл их по порядку — цель достигнута.
Название целиЗаявка на выкуп — с проверкой
Шаги цели
- 1Открыл страницу выкупаПосещение страниц
- 2Начал заполнять формуJS-событие
- 3Отправил марку и телефонJS-событие
Добавить цельОтмена
- 1Простую форму легко проходят боты — шаги перед отправкой отсекают часть фейков
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Битые | Выкупим битый автомобиль за 1 день — оценка по фото за 15 минут |
| Кредитные | Выкуп кредитного авто — сами погасим кредит в банке |
| Срочно | Деньги за машину сегодня — приедем в течение 2 часов |
| Без документов | Выкуп авто с проблемами в документах — проверим и подскажем варианты |
| На запчасти | Купим машину на разборку дороже металлолома — вывезем эвакуатором бесплатно |
| Премиум | Выкуп автомобилей премиум-класса — оценка по рынку, сделка в нотариальной конторе |
| Иномарки | Выкупим японский авто в любом состоянии — оценка по VIN |
| После ДТП | Машина после ДТП? Выкупим до ремонта — не тратьте деньги на восстановление |
| Не на ходу | Выкуп авто не на ходу — эвакуатор за наш счёт |
| Обмен | Оценим ваш авто и поможем купить другой — в один день |
выкуп битых авто
- 1Сегмент «битые» — своя страница и своё объявление
- 2В оффере — скорость и деньги в день сделки
Ниже 10 готовых первых экранов мобильной версии — по одному на сегмент. Всё, что ниже, человек со смартфона может и не увидеть.
10 мобильных первых экранов для выкупа авто под разные сегменты
Каждый экран — отдельная страница под свою группу. На телефоне проверьте, что заголовок, кнопка звонка и форма видны без прокрутки; суммы и сроки замените своими.
- 1Битые автомобиливладельцы машин после аварииЗаголовок — Выкупим битый автомобиль за 1 день
Подзаголовок — оценка по фото за 15 минут, деньги в день сделки
Кнопки — «Позвонить» и «Отправить фото в мессенджер»Почему работает. Фото со смартфона — самый быстрый путь к оценке. Кнопка мессенджера убирает форму с полями. - 2Кредитные автодолжники банка, хотят продать машину в залогеЗаголовок — Выкуп кредитного авто, кредит гасим сами
Подзаголовок — расскажем, как проходит сделка с банком, за 5 минут по телефону
Форма — марка и телефон, кнопка «Узнать сумму»Почему работает. Главный страх — сложность с банком. Обещание объяснить схему по телефону снимает его. - 3Проблемные документынет ПТС, ограничения, ошибки в документахЗаголовок — Выкуп авто с проблемными документами
Подзаголовок — проверим ограничения по VIN и подскажем варианты
Форма — VIN или госномер, кнопка «Проверить бесплатно»Почему работает. Человек не уверен, что машину вообще купят. Проверка по VIN — честный первый шаг. - 4Срочный выкуппереезд, срочно нужны деньгиЗаголовок — Деньги за машину сегодня
Подзаголовок — приедем в течение 2 часов, оплата на месте
Кнопка во весь экран — «Позвонить сейчас»Почему работает. Срочному клиенту не нужна форма. Крупная кнопка звонка — самый короткий путь к сделке. - 5На разборку и запчастистарые машины, ремонт не имеет смыслаЗаголовок — Купим машину на разборку дороже металлолома
Подзаголовок — эвакуатор за наш счёт, документы оформим сами
Форма — марка, год и телефонПочему работает. Сравнение с металлоломом понятно сразу. Год в форме помогает отсеять нецелевые заявки. - 6Премиум-классвладельцы дорогих автомобилейЗаголовок — Выкуп автомобилей премиум-класса по рынку
Подзаголовок — сделка у нотариуса, расчёт банковским переводом
Кнопка — «Получить оценку эксперта»Почему работает. Владельцу дорогой машины важна безопасность сделки, а не скорость. Нотариус и перевод это показывают. - 7Авто не на ходумашина стоит во дворе или гаражеЗаголовок — Выкуп авто не на ходу, эвакуатор бесплатно
Подзаголовок — заберём из двора, гаража или с парковки
Кнопка — «Отправить фото и адрес»Почему работает. Боль — как доставить машину. Адрес в первом действии сразу запускает выезд. - 8После затопления или пожаравладельцы пострадавших машинЗаголовок — Купим авто после затопления или пожара
Подзаголовок — оценка по фото, вывоз эвакуатором
Кнопка — «Прислать фото»Почему работает. Такие машины берут не все. Прямое название проблемы в заголовке показывает, что здесь их примут. - 9Грузовики и спецтехникаИП и перевозчикиЗаголовок — Выкуп грузовиков и спецтехники
Подзаголовок — расчёт с ИП и юрлицами, оценка за 1 день
Форма — тип техники, год и телефонПочему работает. Отдельный сегмент со своими запросами и чеком. Тип техники в форме помогает сразу передать заявку оценщику. - 10Автопарк компаниикомпании, обновляют корпоративный паркЗаголовок — Выкупим автопарк компании целиком
Подзаголовок — оценка всех машин за 1 выезд, оплата по договору
Кнопка — «Отправить список машин»Почему работает. Компании важно продать парк одной сделкой. Список машин вместо формы — привычный для бизнеса формат.
Чек-лист
Частые вопросы
Отключать ли ПК, если заявки только с мобильных?
Не спешите. Сначала улучшите мобильную версию и посмотрите, что происходит на ПК по честной цели.
Работает ли РСЯ?
Да, если автотаргет и площадки под контролем. В выкупе много мусорных кликов — следите за площадками.
Человеку с битой машиной нужна не скидка, а скорость.
