Разбор ниши: фундаменты
Чаще всего спрашивают фундамент под дом 6×8, 10×10, 10×12. Ленточный фундамент под 10×10 в Москве — около 240 тыс. ₽, в Подмосковье — около 200 тыс. ₽. С этого и считается вся реклама.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроСчитайте по ленточному фундаменту под типовой дом — это основной спрос. Плита и ростверк — дороже, заявка на них стоит столько же, это «лотерея». Минус: гаражи, заборы, бани (если не делаете), своими руками, расчёт онлайн. Закрытие выездов в Москве — порядка 50 %. Партнёр, который уже рекламируется, — источник инсайдов.
Декомпозиция
| Показатель | Москва | Подмосковье |
|---|---|---|
| Средний чек (лента 10×10) | ~240 тыс. ₽ | ~200 тыс. ₽ |
| Закрытие выездов | ~50 % | ~50 % |
| Конверсия заявки в выезд | от 10 % (осторожно) | — |
| Маржа | уточнить у клиента | — |
Плита и ростверк дороже, но заявка на них стоит как на ленту — достались, считайте, повезло.
В одном из кабинетов за сезон получили 700–800 заявок на железобетонные фундаменты (плита, ЖБ-лента) при бюджете 200–300 тыс. ₽ — около 800 ₽ за заявку. Лучше всего сработали Мастер кампаний и РСЯ, поиск — слабее. Под каждый тип фундамента — свой лендинг.
Что минусовать
гараж, забор, баня (если не делаете), своими руками, расчёт онлайн, калькулятор, СНиП, чертёж, бетон купить, арматура, опалубка аренда, вакансии.
- ленточный фундамент под дом 10×10
- фундамент под дом 6×8
- фундамент под дом 10×12
- 1Гаражи и заборы — другой чек и другая аудитория
- 2В минус, если не делаете фундаменты под бани
Партнёры
Если в нише уже рекламируется подрядчик — позвоните. Можно договориться о партнёрстве или хотя бы узнать, сколько стоят заявки.
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Лента | Ленточный фундамент под дом 10×10 — цена в договоре, без доплат |
| Плита | Монолитная плита под дом на сложном грунте |
| Сваи | Винтовые сваи за 1 день — без бетона и ожидания |
| Геология | Геология участка бесплатно при заказе фундамента |
| Баня | Фундамент под баню за 3 дня |
| Проект | Фундамент по вашему проекту — смета за 24 часа |
| Подвал | Фундамент с цокольным этажом и гидроизоляцией |
| Зима | Залить фундамент зимой с прогревом бетона |
| Гарантия | Гарантия 10 лет на фундамент |
| Комплекс | Фундамент + коробка дома — скидка на комплекс |
- 1Типовой размер дома в заголовке — так и ищут
- 2Геология и гарантия — отстройка от конкурентов
Ниже 10 готовых объявлений для разных сегментов заказчиков фундамента — каждое под свою группу и свой лендинг по типу фундамента.
Подставьте свои сроки, цены и гарантийный срок вместо X и N. Тип фундамента — отдельная группа и лендинг; сравнивайте цену выезда замерщика, а не только цену заявки.
- 1Строят типовой дом из газобетонаучасток ИЖС, дом 8×10 или 10×10заголовок 33/56 · доп. 27/30 · текст 72/81Почему работает. Размер дома в заголовке совпадает с запросом, а фиксированная цена снимает страх доплат.
- 2Участки с высокими грунтовыми водаминизина, глина, вода близкозаголовок 42/56 · доп. 27/30 · текст 69/81Почему работает. Владелец «плохого» участка боится трещин. Геология до расчёта показывает инженерный подход.
- 3Владельцы каркасных и брусовых домовлёгкий дом, торф или склонзаголовок 36/56 · доп. 24/30 · текст 71/81Почему работает. Для лёгкого дома решает скорость. «За 1 день» и стройка сразу — сильный аргумент.
- 4Строят баню на участкедачники, баня 4×6 или 6×6заголовок 27/56 · доп. 21/30 · текст 65/81Почему работает. Для бани важны срок и цена. Конкретный размер работ в днях проще сравнить с конкурентами.
- 5Заказчики с готовым проектомпроект от архитектора на рукахзаголовок 46/56 · доп. 28/30 · текст 65/81Почему работает. У этого клиента всё готово, он сравнивает сметы. Быстрая смета по проекту выигрывает.
- 6Семьи, которым нужен цокольный этажхотят котельную, гараж или погреб в домезаголовок 37/56 · доп. 16/30 · текст 67/81Почему работает. Цоколь пугает риском протечек. Гидроизоляция в заголовке закрывает главный страх.
- 7Начинают стройку зимойкупили участок осенью, не хотят ждать веснызаголовок 41/56 · доп. 20/30 · текст 70/81Почему работает. Зимой конкуренция ниже, а клиент экономит сезон. Прогрев снимает вопрос о качестве.
- 8Строят дом в ипотеку на ИЖСбанку нужны смета и договор подрядазаголовок 28/56 · доп. 25/30 · текст 77/81Почему работает. Ипотечнику нужен подрядчик с документами. Это отсекает «бригады без договора».
- 9Хотят дом под ключ одним подрядчикомне хотят искать бригады на каждый этапзаголовок 41/56 · доп. 22/30 · текст 70/81Почему работает. Заказчик боится, что бригады свалят вину друг на друга. Один подрядчик — одна ответственность.
- 10Застройщики коттеджных посёлковсерия фундаментов под типовые домазаголовок 42/56 · доп. 24/30 · текст 67/81Почему работает. Застройщику важны темп и цена за серию. Объём в заголовке отсекает частников.
Чек-лист
Частые вопросы
Свайный фундамент — отдельно?
Да. Аудитория другая — часто бани, лёгкие дома, сложные участки.
Можно ли в Москве получать заявки дешевле?
Можно на РСЯ и узких ключах. Поиск в Москве дорогой.
Фундамент не видно, но на нём стоит весь дом. На декомпозиции стоит вся реклама.
