Разбор ниши: шторы и жалюзи
«Шьём шторы, покрывала, жалюзи, плиссе, вышиваем, ставим карнизы и электроприводы». Человек слушает и не понимает, что ему предлагают. Сначала — один продукт, с которого все заходят, остальное — потом.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроВыберите стартовый продукт (рулонные шторы, блэкаут, шторы под ключ) и сделайте акцент на нём. Остальное — «мы также делаем». В маленьком регионе трафика мало — добавьте интернет-магазин и товарную рекламу, чтобы появились новые форматы. Боль: солнце в 5 утра, фонарь за окном — продавайте сон.
Как ищут
- рулонные шторы на заказ, рулонные шторы блэкаут;
- жалюзи на окна, жалюзи + город;
- римские шторы, шторы плиссе;
- пошив штор на заказ;
- электрокарнизы.
Стартовый продукт
Вариант для салона: «рулонные шторы блэкаут за 7 дней». Боль — свет мешает спать. Всё остальное — на сайте ниже, «мы также шьём».
Затемнение 100% — фонарь и фары больше не мешают. Мы также шьём римские шторы и плиссе.
Рассчитать шторы- 1Один стартовый продукт и боль клиента — продаём сон
- 2Остальные продукты — вторым планом
Маленький регион
В одном из разборов (жалюзи, Коломна) трафика на поиске почти не было. Решение — интернет-магазин с ценами, фид, товарная галерея и РСЯ, чтобы появились новые форматы и охват.
- 1Поисковых запросов мало — охват добирают товарные форматы и РСЯ
- 2Не «отправка любой формы» — иначе конверсии по 400 ₽ ни о чём не говорят
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Спальня | Рулонные шторы блэкаут — спите, даже когда солнце встаёт в 5 утра |
| Фонарь за окном | Затемнение 100 % — фонарь и фары больше не мешают |
| Офис | Жалюзи для офиса — монтаж в выходной |
| Новосёлы | Шторы под ключ для всей квартиры — замер и дизайн бесплатно |
| Умный дом | Электрокарнизы с управлением с телефона |
| Мансарда | Шторы для мансардных окон |
| Детская | Шторы с принтом и затемнением для детской |
| Балкон | Рулонные шторы на балкон без сверления |
| Кафе | Солнцезащита для веранды кафе |
| Подарок | Сертификат на шторы — подарок на новоселье |
Ниже 10 готовых объявлений по принципу «один стартовый продукт + боль сегмента» — по одной группе на каждый сегмент.
Каждое объявление — отдельная группа со своими масками из раздела «Как ищут». Подставьте свой домен, сроки и цену вместо X; остальные продукты уносите в быстрые ссылки.
- 1Спальняпросыпаются от рассвета и фонаря за окномзаголовок 41/56 · доп. 15/30 · текст 75/81Почему работает. Продаём не ткань, а сон — это главная боль спальни. Срок в заголовке снимает страх «шить месяц».
- 2Детскаяродители малышей с дневным сномзаголовок 31/56 · доп. 22/30 · текст 78/81Почему работает. Родителю важны две вещи — ребёнок спит днём и шнуры безопасны. Обе закрыты в тексте.
- 3Офисофис-менеджеры и арендаторызаголовок 36/56 · доп. 24/30 · текст 74/81Почему работает. Офису важно не останавливать работу и получить закрывающие документы — это и есть оффер.
- 4Новостройкановосёлы после ремонтазаголовок 33/56 · доп. 24/30 · текст 75/81Почему работает. Новосёл устал от ремонта и хочет закрыть все окна разом — «под ключ» здесь и есть стартовый продукт.
- 5Мансардавладельцы домов с мансардными окнамизаголовок 34/56 · доп. 18/30 · текст 69/81Почему работает. Человек с мансардой уже знает, что обычные шторы не подходят. Решение конкретной проблемы бьёт общие слова.
- 6Съёмная квартираарендаторы, которым нельзя сверлитьзаголовок 37/56 · доп. 19/30 · текст 68/81Почему работает. Арендатор не купит шторы, если придётся сверлить. Снимаем возражение прямо в объявлении.
- 7Балкон и лоджияжильцы квартир на солнечной сторонезаголовок 32/56 · доп. 23/30 · текст 75/81Почему работает. Боль балкона — жара летом. Говорим о ней, а не о «широком выборе тканей».
- 8Умный домвладельцы квартир с умными устройствамизаголовок 39/56 · доп. 28/30 · текст 69/81Почему работает. Этот сегмент покупает удобство и технологию, а не ткань — таймер и телефон в заголовке попадают в мотив.
- 9Кафе с верандойвладельцы кафе и ресторановзаголовок 36/56 · доп. 20/30 · текст 73/81Почему работает. Ресторатору важно, чтобы гости сидели на веранде и заведение не закрывалось на монтаж.
- 10Гостиница и хостелуправляющие мини-отелейзаголовок 37/56 · доп. 19/30 · текст 71/81Почему работает. Гостинице нужны одинаковые шторы партией и предсказуемые сроки — это B2B-оффер, а не «уютный дом».
Чек-лист
Частые вопросы
Делать ли разные сайты под шторы и жалюзи?
Лучше разные страницы. Если трафика мало — один сайт с понятными разделами.
Почему конверсии по 400 ₽ на «отправку любой формы»?
Цели слишком широкие. Обучайте на реальных заявках.
Продают не шторы, а утренний сон.
