Интернет-магазин: фид и набор кампаний
Интернет-магазин — самая «удобная» ниша для Директа: есть цены, картинки, каталог. Директ умеет сам собирать из этого рекламу. Но сначала нужен фид — без него вся автоматика стоит на месте, как поезд без рельсов.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Сначала — фид: файл, «найденные на сайте» или ручной. Набор кампаний: товарная галерея в ЕПК и товарные в сетях по 20 тысяч в неделю, сети по ключам без автотаргета, Поиск на ручных ставках без автотаргета. Сложные ассортименты (автозапчасти) — делить по маркам и типам.
Сначала фид
- 1Файл, «найденные на сайте» или ручной фид
- 2Нет поля — товар не попадёт в рекламу
Набор кампаний
- 1Так же по 20 000 ₽ в неделю — товарные в сетях и сети по ключам без автотаргета
- запчасти для BMW 5
- 1Автотаргет выключен — ручной Поиск даёт контроль над самыми продающими запросами
Для магазина с разной маржой по товарам посмотрите стратегию «Максимум прибыли».
Магазин без фида в Директе — как рыбак без удочки: рыба есть, вы есть, а поймать нечем.
Сложный ассортимент: автозапчасти
- Делите: легковые, корейские, китайские, грузовые, спецтехника — разные сайты и кампании.
- Китайские запчасти — рынок с хаосом аналогов и наличия.
- Продавайте наборы и ходовые позиции, а не только единичные детали по VIN.
- Фид и товарные кампании плюс классика: «запчасти для BMW 5» и подобные.
Ниже 10 схем запуска по той же логике — фид, товарные кампании, сети и ручной Поиск — для магазинов с разным ассортиментом.
Как использовать: найдите похожий ассортимент, разделите фид по указанному признаку и запустите базовый набор — товарная галерея, товарные в сетях, сети по ключам, Поиск без автотаргета. Бюджеты — шаблон, подставьте свои.
- 1Одежда и обувьженщины 25–45 летДелить фид по категориям (платья, верхняя одежда, обувь); на Поиск — запросы «категория + бренд»Почему работает. Разные категории — разная маржа и сезон, общий фид смешивает статистику.
- 2Электроникапокупатели, сравнивающие моделиОтдельные кампании по брендам и линейкам; на Поиске — точные модели на ручных ставкахПочему работает. Ищут конкретную модель — ручной Поиск по модельным запросам даёт контроль над самыми продающими фразами.
- 3Стройматериалычастники и прорабыДелить на розницу и опт (разные сайты или посадочные); в фиде — товары с ценой за единицуПочему работает. Частник и прораб ищут по-разному, и средний чек у них отличается в разы.
- 4Косметикапокупательницы 20–40 летТоварная галерея на весь каталог, отдельная товарная кампания в сетях на наборы и подарочные позицииПочему работает. Наборы — ходовые позиции с хорошим чеком, их выгодно продвигать отдельно.
- 5Мебельсемьи с ремонтомДелить по комнатам (кухни, спальни, детские); сети по ключам без автотаргета — длинный цикл решенияПочему работает. Покупку мебели обдумывают неделями; сети догоняют тех, кто уже интересовался.
- 6Детские товарыродители детей до 3 летДелить фид по возрасту ребёнка; на Поиске — коляски и автокресла по моделям вручнуюПочему работает. Возраст — главный признак выбора; дорогие позиции требуют контроля ставок.
- 7Зоотоварывладельцы собак и кошекТоварная галерея на корма и наполнители; Поиск — «корм + бренд + вес» на ручных ставкахПочему работает. Корм покупают регулярно и по бренду — точные запросы дают повторные заказы.
- 8Спорттоварылюбители бега и фитнесаДелить по видам спорта и сезону (лыжи отдельно от велосипедов); бюджеты кампаний — по сезонуПочему работает. Сезонный товар вне сезона съедает бюджет без продаж.
- 9Шины и дискиавтовладельцыДелить по типу авто и сезону шин; на Поиске — запросы с размерностью «205/55 R16» на ручных ставкахПочему работает. Как с автозапчастями — ассортимент огромный, а покупатель ищет точный размер.
- 10Товары для B2Bснабженцы компанийОтдельный фид оптовых позиций с ценой от партии; Поиск по артикулам без автотаргетаПочему работает. Снабженец ищет по артикулу; автотаргет приводит розничных покупателей.
Частые вопросы
Что запустить первым, если бюджет маленький?
Товарную кампанию через Мастер кампаний на фиде — это самый быстрый старт. Потом добавляйте товарную ЕПК и Поиск.
Нужен ли Поиск, если есть товарная галерея?
Да: по многим запросам галереи нет, а ручной Поиск без автотаргета даёт контроль над самыми продающими запросами.
Почему продажи есть, а прибыли нет?
Возможно, реклама приводит покупателей самых дешёвых товаров. Передавайте выручку в Метрику и смотрите прибыль по категориям, а не только количество заказов.
