Автотаргетинг на практике
Реклама деревянных барнхаусов начала показываться по запросам про каменные дома. Ключей таких не было. Виноват автотаргет: он прочитал страницу и решил, что «дома» — это всё. Убрали лишние слова из заголовка сайта — трафик выровнялся.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Автотаргетинг подбирает запросы не по ключам, а по заголовку и тексту объявления и содержимому страницы (включая title). Одно лишнее слово на странице — и он тянет чужой трафик. В РСЯ поисковых запросов не видно, но посмотрите запросы этой же страницы на поиске — если там чисто, в РСЯ тоже. Мастер кампаний без автотаргета почти не работает.
Что читает автотаргет
- заголовки объявления;
- текст объявления;
- содержимое страницы, на которую ведёт ссылка: title, H1, первый экран, тексты.
Поэтому разные объявления и страницы в одной группе дают разный автотаргет. Тестировать объявления «без автотаргета» в одной группе не получится.
Почему трафик «уплывает»
На странице есть слово шире вашей услуги. «Энергоэффективные дома» → тянет всё про энергоэффективность. «Дома» в title → тянет каменные. «Юридическое оформление» мелким шрифтом на сайте риелтора → тянет людей, которым нужен юрист.
Директ выбирает то, где кликают дешевле. Если вы сами дали ему дешёвое направление, он туда и уйдёт.
- 1Одно слово шире услуги — и автотаргет тянет чужой трафик, хотя таких ключей нет
Как управлять
- Сузьте title, H1 и первый экран до одной услуги.
- Одна страница — одна услуга, а для каждой — своя группа или кампания.
- Оставьте категории «целевые» и «узкие» запросы, если широкие приносят мусор.
- Добавьте минус-фразы — они работают и для автотаргета.
- На поиске с ручными ставками можно поставить на автотаргет минимальную ставку, а на ключи — рабочую. Следите, чтобы ставка не слетала.
- 1Широкие выключаем, если приносят мусор
- 2Целевые и узкие оставляем — это ядро трафика
РСЯ: как понять, что он делает
В РСЯ поисковых запросов нет. Но автотаргет читает страницу одинаково для поиска и сети. Посмотрите поисковые запросы по этой же странице в поисковой кампании: чисто там — скорее всего, чисто и в РСЯ.
Мастер кампаний
В Мастере кампаний автотаргет — главный источник трафика. В одном из разборов в первый месяц половина конверсий Мастера пришла именно с автотаргета. Если его зажать, Мастер «задыхается».
10 примеров «что написано → что притянулось»
| Что было на странице или в объявлении | Что притянул автотаргет | Как исправили |
|---|---|---|
| «Строим энергоэффективные дома-шалаши» | Запросы про энергоэффективность и утепление | Оставили «дома A-frame под ключ» |
| «Барнхаусы и дома» в title | Каменные дома | Убрали слово «дома» без уточнения |
| Риелтор + «юридическое оформление» на той же странице | Люди, ищущие юриста | Юристов — на отдельную страницу |
| «Депиляция и массаж» на одном экране | Только депиляция (кликают дешевле) | Две страницы, две группы |
| «Септики и откачка» | Откачка вместо монтажа | Убрали откачку со страницы |
| «Карго из Китая» | Отслеживание посылок | Минус-фразы + уточнение «для бизнеса» |
| «Металлочерепица» без «монтаж» | Покупка материала | Добавили «монтаж кровли под ключ» в H1 |
| «Кухни, шкафы, гардеробные» | Шкафы-купе | Отдельная страница кухонь |
| «Окна, двери, перегородки» | Межкомнатные двери | Узкая страница «остекление коттеджей» |
| «Ремонт и дизайн» | Дизайн-проекты бесплатно | Разделили ремонт и дизайн |
Ниже 10 готовых связок «title + H1 + первый экран» для посадочных — каждая про одну услугу, без слов шире неё.
Скопируйте схему своей ниши на страницу и через 3–7 дней сравните поисковые запросы автотаргета до и после. Если появилось чужое направление — ищите на странице слово, которое его притянуло.
- 1Каркасные домасемьи с участкомTitle: Каркасные дома под ключ в Московской области
H1: Строим каркасные дома под ключ за N месяцев
Первый экран: проекты 80–150 м² с ценой, без слов «дома из бруса» и «кирпич»Почему работает. Слово «каркасные» стоит везде рядом с «дома» — автотаргет не уходит в каменные и брусовые дома. - 2Монтаж кровливладельцы частных домовTitle: Монтаж кровли из металлочерепицы под ключ
H1: Монтаж кровли с материалом и гарантией
Первый экран: расчёт стоимости работ за м², фото крыш, без каталога материаловПочему работает. Слово «монтаж» в title и H1 отсекает тех, кто просто покупает металлочерепицу. - 3Кухни на заказсемьи, делающие ремонтTitle: Кухни на заказ по вашим размерам
H1: Кухни по индивидуальному проекту за 25 дней
Первый экран: 3D-проект бесплатно, без упоминания шкафов и гардеробныхПочему работает. Шкафы и гардеробные вынесены на свои страницы — автотаргет не перетягивает трафик в шкафы-купе. - 4Монтаж септиковвладельцы дачTitle: Монтаж септика под ключ на даче
H1: Установка септика за 1 день с гарантией
Первый экран: модели станций с ценой монтажа, без услуги откачкиПочему работает. Откачка — дешёвый и массовый запрос. Убрали её со страницы, и автотаргет перестал приводить ассенизаторских клиентов. - 5Карго из Китаявладельцы интернет-магазиновTitle: Карго-доставка из Китая для бизнеса
H1: Доставка товарных партий из Китая от 100 кг
Первый экран: сроки и тарифы за кг для партий, без слов «посылка» и «трекинг»Почему работает. «Для бизнеса» и «партии от 100 кг» отсекают людей, которые отслеживают личные посылки. - 6Лазерная эпиляцияженщины 20–45 летTitle: Лазерная эпиляция в студии у метро Сокол
H1: Лазерная эпиляция диодным лазером
Первый экран: цены по зонам, без блоков про массаж и косметологиюПочему работает. Одна услуга на экране. Иначе автотаргет уводит бюджет туда, где клик дешевле. - 7Дизайн интерьеравладельцы новых квартирTitle: Дизайн-проект квартиры с рабочими чертежами
H1: Дизайн-проект квартиры за 30 дней
Первый экран: состав проекта и цена за м², без слов «ремонт» и «бесплатно»Почему работает. Ремонт вынесен отдельно, а слово «бесплатно» убрано — автотаргет не ведёт охотников за бесплатными идеями. - 8Остекление коттеджейвладельцы загородных домовTitle: Панорамное остекление коттеджей
H1: Панорамные окна для загородного дома
Первый экран: объекты с фото и ценой за м², без межкомнатных дверей и перегородокПочему работает. Узкая тема «коттеджи» вместо «окна, двери, перегородки» убирает запросы про межкомнатные двери. - 9Продажа новостроекпокупатели первичного жильяTitle: Квартиры в новостройках от застройщика в Москве
H1: Подберём квартиру в новостройке без комиссии
Первый экран: подборка ЖК с ценой, юридические услуги — на отдельной страницеПочему работает. Юридическое оформление на этой странице притягивало людей, ищущих юриста. Отдельная страница решает это. - 10Детский английскийродители детей 5–12 летTitle: Английский для детей 5–12 лет онлайн
H1: Онлайн-уроки английского для детей с носителем
Первый экран: пробный урок для ребёнка, без слов «ГДЗ», «перевод» и «словарь»Почему работает. Возраст в title и отсутствие «школьных» слов не дают автотаргету уйти в домашние задания и переводчики.
Чек-лист
Одна посадочная — одна услуга
Автотаргет собирает данные из кабинета и с сайта и ищет аудиторию сам. Если на лендинге много разных услуг, а задача — минимальная цена заявки, он приведёт самую дешёвую аудиторию, часто второстепенной услуги. Лишнее слово на странице («подберём люстру») может перетянуть трафик.
- Один лендинг — одна услуга или близкие.
- Заголовки блоков сайта Директ читает — пусть они называют то, что вы продаёте.
- Стратегию учите на цели квиза; остальные формы будут бонусом.
- Сегментируйтесь узко на одной посадочной: новостройки, только дизайн-проект, конкретная цена.
Частые вопросы
Можно ли выключить автотаргет?
На поиске его нельзя полностью отключить, можно ограничить категории и ставку. В РСЯ можно выключить, но в Мастере кампаний этого делать не стоит.
Влияет ли индексация сайта?
Да, автотаргет опирается на содержимое страницы. Если страница не индексируется или пустая, он хуже понимает, о чём она.
Автотаргет читает ваш сайт буквально. Пишите так, чтобы его нельзя было понять неправильно.
