Интернет-магазин китайских автозапчастей «GoProd KIT»
Цена лида 476 руб., конверсия 3,49 %, 946 лидов в месяц. Сделали интернет-магазин с квиз-подбором запчастей по VIN и запустили Яндекс Директ и Google Ads.
НишаИнтернет-магазины и товарные бренды
5 скриншотов
Задача и точка А
GoProd KIT — интернет-магазин китайских автозапчастей с логистикой по России и странам СНГ. Продаёт оригинальные детали для Chery, Exeed, Changan, Omoda, Jaecoo: кузов, оптику, стёкла, КПП/АКПП, двигатели, подвеску и электрику. Клиенты — владельцы китайских авто и профильные СТО, которым важны скорость поставки и точная совместимость.
Продукт и оффер
Оффер — «GoProd KIT интернет-магазин китайских автозапчастей». ПР — оригинальные китайские автозапчасти, КВ — быстрое наличие и корректная совместимость, РФ — отправки со склада от 1 дня и подтверждение по VIN/модели.
«GoProd KIT интернет-магазин китайских автозапчастей»
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Сделали дизайн интернет-магазина на CMS WordPress: каталог по брендам, моделям и поколениям, квиз-подбор по VIN, интерактивные формы захвата и онлайн-чат. Добавили разделы «Блог» и «Акции», лид-магнит на выходе с сайта, разработали маркетинг-кит и продающий прайс.
- Создали уникальный дизайн интернет-магазина
- Сайт на CMS Wordpress
- Квиз-подбор автозапчастей по VIN
- Интерактивные формы захвата и онлайн-чат
- Доп. разделы: Блог и Акции
- Разработка маркетинг-кита и продающего прайса
- Лид-магнит на выходе с сайта
- №3 Работаете ли там, где я?
- №4 Сколько стоит?
- №5 Чем вы лучше?
- №9 Сколько ждать?
- №10 Что, если пойдёт не так?
- №11 Что сделать сейчас?
- №12 Как связаться удобно мне?
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Метрика, цели и CRM
Интегрировали сайт с AMO CRM, чтобы все лиды и заказы попадали в одну систему.
- Интеграция с AMO CRM
Как это устроено в технологии. Каждая заявка должна быть видна как цель в Метрике и как сделка в CRM — иначе Директ учится вслепую. Шаг 8. Метрика и цели · Чек-лист Метрики
Яндекс Директ
Настроили и запустили Яндекс Директ и Google Ads.
- Настройка и запуск Яндекс Директ и Google Ads
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
SEO
Блог с регулярными публикациями по моделям и узлам удерживает трафик по НЧ- и СЧ-запросам.
Как это устроено в технологии. SEO по технологии — семантика, технический аудит и контент, который отвечает на запросы клиентов. SEO-стратегия и роадмап · Технический SEO-аудит
Продажи и отчётность
Лиды и заказы обрабатывает персональный менеджер, статусы отгрузок отслеживаются, документы отправляются в день согласования.
Как это устроено в технологии. Заявка превращается в деньги в отделе продаж, а цифры каждый день попадают в таблицу план-факт. Отдел продаж · Шаг 10. Таблица план-факт
Результат и точка Б
- 476 ₽Цена лида
- 3,49 %Конверсия сайта
- 946 в месяцЛидов
Цифры — из карточки проекта на avedirect.ru.
Магазин получает 946 лидов в месяц по цене 476 руб. при конверсии сайта 3,49 %. Связка «наличие + скорость + консультация» закрывает главный запрос рынка — быстро найти нужную оригинальную деталь.
Выводы: что взять себе
- Если товар сложно подобрать самому, квиз-подбор снимает главный страх покупателя — ошибиться с совместимостью. Квиз под связку →
- CRM и персональный менеджер нужны, чтобы большой поток лидов превращался в заказы, а не терялся. Отдел продаж →
- Лид-магнит на выходе с сайта возвращает часть посетителей, которые ушли бы без заявки. Сайт, который продаёт →
