План внедрения и чек-листы
Шаг 6. Пять кампаний в Директе
Не одна кампания «на удачу», а нормальная структура, чтобы реклама не превращалась в цирк с бюджетом. Пять кампаний, у каждой своя задача, своя стратегия и свой бюджет.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
Соберите 5 кампаний: автоматическую (2 000 ₽/нед, за клики) для разведки, по ключевым словам, тематическую и по конкурентам (за лиды, ориентир по 35 000 ₽/нед) и ЕПК в РСЯ (~7 000 ₽/нед). Если бюджет меньше — начните с кампаний 1, 2 и 5. Оплата за лиды — только когда цели в Метрике работают (шаг 8).
Это шестой шаг плана внедрения. Перед ним — сайт по шаблону.
Пять кампаний: структура
| № | Кампания | Оплата | Стратегия | Бюджет в неделю | Задача |
|---|---|---|---|---|---|
| 1 | Автоматическая | За клики | Максимум конверсий, среднее за неделю | 2 000 ₽ | Разведка: Директ сам ищет, где клиенты |
| 2 | Ключевые слова (2 шт.) | За лиды | Максимум конверсий, фиксированная цена | 35 000 ₽ | Горячий спрос по главным запросам |
| 3 | Тематические (например, «Ремонт», «Окна») | За лиды | Максимум конверсий, фиксированная цена | 35 000 ₽ | Смежные темы, где сидит ваш клиент |
| 4 | По конкурентам | За лиды | Максимум конверсий, фиксированная цена | 35 000 ₽ | Те, кто уже ищет похожих на вас |
| 5 | ЕПК — РСЯ по ключевым словам | За клики | Максимум конверсий, за клики | ~7 000 ₽ | Догоняем интерес в рекламной сети |
Итого примерно 114 000 ₽ в неделю — это ориентир для строительной ниши.
Недельные бюджеты пяти кампаний
1. Автоматическая2 000 ₽за клики · разведка
2. Ключевые слова35 000 ₽за лиды
3. Тематические35 000 ₽за лиды
4. По конкурентам35 000 ₽за лиды
5. ЕПК — РСЯ~7 000 ₽за клики
Итого в неделю~114 000 ₽ориентир для строительной ниши
- 1Разведчик — удачные запросы и площадки переносите в основные кампании
Осторожно
Оплата за конверсии работает, только если в Метрике правильно настроены цели и они уже срабатывают. Сначала шаг 8, потом стратегии «за лиды».
Параметры кампании
Тип кампанииЕдиная перфоманс-кампания
НазваниеКлючевые слова — горячий спрос
СтратегияМаксимум конверсий
ОплатаЗа конверсии
Недельный бюджет35 000 ₽
Цена конверсииФиксированная
СохранитьОтмена
- 1Оплата за лиды — только когда цели в Метрике настроены и уже срабатывают
- 2Ориентир для кампаний 2–4; при меньшем бюджете — пропорционально
Зачем каждая кампания
- Автоматическая — разведчик. Показывает, по каким запросам и площадкам Директ сам находит заявки. Удачные находки переносите в основные кампании.
- Ключевые слова — горячий спрос: люди прямо ищут вашу услугу. Подробнее — маски ключей, минус-слова.
- Тематические — смежные запросы: строят дом — нужен забор, делают ремонт — нужны окна.
- По конкурентам — те, кто уже выбирает похожих на вас. Без названий конкурентов в тексте — см. брендовые кампании.
- ЕПК в РСЯ — догоняем интерес в рекламной сети по тем же ключам.
Если бюджет меньше
| Бюджет в неделю | Набор |
|---|---|
| до 15 000 ₽ | Автоматическая + одна ЕПК на поиске по главным ключам |
| 15–40 000 ₽ | Кампании 1, 2 и 5 |
| от 40 000 ₽ | Все пять, бюджеты пропорционально |
Подробнее — сколько денег нужно на рекламу и недельный бюджет.
10 примеров тематических кампаний
| Ниша | Тематическая кампания |
|---|---|
| Ремонт квартир | Покупка квартиры в новостройке, приёмка квартиры |
| Окна | Остекление балконов, утепление квартиры |
| Стоматология | Боль в зубе, кровоточат дёсны |
| Автосервис | Покупка б/у авто, подготовка к зиме |
| Кухни на заказ | Ремонт кухни, бытовая техника для кухни |
| Строительство домов | Участки под ИЖС, ипотека на дом |
| Юристы | Долги по кредитам, коллекторы |
| Обучение | Как найти работу удалённо, профессии будущего |
| B2B | Строительство склада, тендеры |
| Клининг | Переезд, ремонт закончен — что дальше |
Ниже 10 готовых раскладок пяти кампаний для разных ниш: что пойдёт в ключевые, тематические, конкурентные кампании и РСЯ.
10 раскладок «пять кампаний» для разных ниш
Возьмите ближайшую нишу и замените ключи на свои маски. Бюджеты — по таблице выше; при меньшем бюджете запускайте сначала автоматическую, ключевые и РСЯ.
- 1Натяжные потолкиквартиры после ремонтаКлючи — «натяжной потолок цена», «натяжные потолки под ключ».
Тематические — ремонт квартиры, приёмка новостройки, освещение в квартире.
Конкуренты — запросы с названиями сетей натяжных потолков в городе.
РСЯ — те же ключи, креатив «монтаж за 1 день».Почему работает. Потолки заказывают в конце ремонта — тематическая кампания ловит человека, пока он решает остальное. - 2Септикивладельцы загородных домовКлючи — «септик под ключ», «септик для частного дома цена».
Тематические — строительство дома, скважина на участке, покупка дачи.
Конкуренты — запросы с названиями популярных марок септиков и местных монтажников.
РСЯ — ключи плюс креатив «подбор по грунту бесплатно».Почему работает. Септик ставят вместе со скважиной и домом — смежные темы дают тот же сегмент дешевле. - 3Стоматологиявзрослые, имплантацияКлючи — «имплантация зубов цена», «имплант под ключ».
Тематические — нет зуба что делать, мост или имплант, протезирование.
Конкуренты — запросы с названиями клиник района.
РСЯ — ключи, креатив «план лечения на консультации».Почему работает. Человек долго выбирает между методами — тематическая кампания встречает его на этапе сравнения. - 4Автосервисвладельцы авто после гарантииКлючи — «ремонт акпп», «то после гарантии».
Тематические — покупка б/у авто, подготовка к зиме, проверка перед покупкой.
Конкуренты — запросы с названиями сервисов района и дилеров.
РСЯ — ключи, гео 5 км вокруг сервиса.Почему работает. Покупка б/у авто почти всегда ведёт к диагностике — смежная тема приводит клиента заранее. - 5Кухни на заказновосёлыКлючи — «кухни на заказ», «кухня по размерам».
Тематические — ремонт кухни, встраиваемая техника, дизайн кухни.
Конкуренты — запросы с названиями мебельных фабрик города.
РСЯ — ключи, креатив с проектом под маленькую кухню.Почему работает. Встраиваемую технику выбирают вместе с кухней — смежный спрос с тем же чеком. - 6Банкротство физлицдолжникиКлючи — «банкротство физических лиц», «списать долги».
Тематические — коллекторы звонят, арест счёта, долги по кредитам.
Конкуренты — запросы с названиями федеральных юрфирм.
РСЯ — ключи, креатив «бесплатный разбор ситуации».Почему работает. Человек сначала ищет решение конкретной беды, а не услугу — тематические ловят его раньше конкурентов. - 7Онлайн-школа программированиявзрослые, смена профессииКлючи — «курсы программирования онлайн», «обучение python».
Тематические — удалённая работа, профессии в IT, как сменить профессию.
Конкуренты — запросы с названиями крупных онлайн-школ.
РСЯ — ключи, креатив «пробный урок бесплатно».Почему работает. Решение о новой профессии зреет месяцами — тематические запросы ловят ранний интерес. - 8МеталлоконструкцииB2B, производства и складыКлючи — «ангар под ключ», «металлоконструкции на заказ».
Тематические — строительство склада, тендеры на строительство, аренда земли под склад.
Конкуренты — запросы с названиями заводов металлоконструкций.
РСЯ — ключи, креатив «расчёт по чертежу за 24 часа».Почему работает. Склад начинают планировать до запроса подрядчика — тематическая кампания заходит на старте проекта. - 9Клинингквартиры после ремонта и переездаКлючи — «уборка после ремонта», «генеральная уборка квартиры».
Тематические — переезд в новую квартиру, ремонт закончен, вывоз мусора.
Конкуренты — запросы с названиями клининговых сервисов.
РСЯ — ключи, креатив «уборка за 1 день».Почему работает. Окончание ремонта и переезд — момент максимальной потребности в уборке. - 10Строительство домовсемьи с участкомКлючи — «строительство домов под ключ», «дом из газобетона цена».
Тематические — участки под ИЖС, ипотека на строительство, проекты домов.
Конкуренты — запросы с названиями строительных компаний региона.
РСЯ — ключи, креатив «экскурсия на стройку».Почему работает. Ипотека и участок — первые шаги к дому, тематическая кампания приходит к клиенту раньше прямого запроса.
📎 Урок по настройке Яндекс Директа и Метрики:
Чек-лист шага 6
Дальше — Шаг 7. Спрашивайте, а не страдайте.
Частые вопросы
Зачем автоматическая кампания за 2 000 ₽?
Это разведчик. Она показывает, по каким запросам и площадкам Директ сам находит заявки. Удачные находки потом переносите в основные кампании.
Почему за лиды, а не за клики?
При оплате за конверсии вы платите только за целевое действие, и риск слива ниже. Но нужны рабочие цели и хотя бы несколько конверсий в неделю — иначе алгоритму не на чем учиться.
Можно ли всё сделать в Мастере кампаний?
Можно для старта, но отдельные кампании дают больше контроля и понятные отчёты. Подробнее — Мастер кампаний.
Директ не надо любить. Его надо структурировать.
