Создание и аудит сайта
Словарь сокращений: лендинги и нейросети
Специалисты по рекламе разговаривают так, будто экономят на буквах. «Сделали ЛП под ЦА, подняли CR, УТП в H1». Здесь каждая такая аббревиатура переведена на человеческий.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
Самые важные: ЛП — посадочная страница, ЦА — кому продаём, УТП — почему вы, CTA — кнопка с призывом, CR — какая доля посетителей оставила заявку, UTM — метки в ссылке для аналитики. Полный словарь Директа — в разделе Словарь.
Маркетинг и Директ
| Сокращение | Расшифровка | Простыми словами |
|---|---|---|
| ЛП | Лендинг, посадочная страница | Одна страница под одно предложение. Туда ведёт реклама |
| ЦА | Целевая аудитория | Кому продаём. Кто кликает и оставляет заявку |
| УТП | Уникальное торговое предложение | Почему вы, а не сосед. Должно совпадать с объявлением и заголовком |
| CTA | Призыв к действию (call to action) | Кнопка или фраза: «Оставить заявку», «Позвонить», «Рассчитать» |
| CR | Конверсия (conversion rate) | Какая доля посетителей стала заявкой. 3 заявки на 100 визитов — 3% |
| CRM | Система учёта клиентов | Программа, куда падают заявки и где видно, кто купил |
| UTM | Метки в ссылке | Хвостик в адресе, по которому Метрика понимает, откуда пришёл человек |
| АТ | Автотаргет | Директ сам подбирает, по каким запросам показывать рекламу |
| ПДн | Персональные данные | Имя, телефон, почта. На сайте нужны политика и согласие на обработку |
| FAQ | Частые вопросы | Блок с вопросами и ответами |
| H1 | Главный заголовок страницы | Самая крупная надпись. По смыслу совпадает с объявлением |
| Hero | Первый экран | Всё, что видно без прокрутки: заголовок, предложение, кнопка, фото |
УТП — это не «мы лучшие». Это то, что клиент сможет пересказать соседу одной фразой.
ЛП — первый экран (Hero)
Hero
H1Главный заголовок — по смыслу совпадает с объявлением
УТППочему вы, а не сосед — одной фразой
CTAОставить заявку
Согласие на обработку ПДн
Оставить заявку
- 1Должно совпадать с объявлением и заголовком
Чтобы буквы стали понятнее, ниже 10 готовых связок для первого экрана ЛП: ЦА, УТП, H1 и CTA — для разных ниш.
10 связок ЦА + УТП + H1 + CTA для первого экрана
Найдите ближайшую нишу и замените цифры на свои. Проверка простая — УТП должно повторять объявление, а клиент должен пересказать его соседу одной фразой.
- 1Натяжные потолкивладельцы квартир после ремонтаУТП: монтаж за 1 день без пыли, смета в договоре
H1: Натяжные потолки за 1 день — от X ₽/м²
CTA: «Вызвать замерщика»Почему работает. H1 повторяет УТП и отвечает на два вопроса ЦА — сколько стоит и сколько ждать. - 2Стоматологиявзрослые 30–55 летУТП: цена имплантации фиксируется в договоре
H1: Имплант под ключ — цена в договоре не меняется
CTA: «Записаться на консультацию»Почему работает. Снимает главный страх ЦА — рост цены по ходу лечения. Без обещаний результата — проходит модерацию. - 3Интернет-магазин кофелюбители кофе 25–45 летУТП: обжарка за 3 дня до отправки
H1: Свежеобжаренный кофе с доставкой за 2 дня
CTA: «Выбрать сорт»Почему работает. Свежесть — то, чего нет в супермаркете. Это легко пересказать одной фразой. - 4Бухгалтерия для ИПИП на УСН и патентеУТП: ответ бухгалтера в мессенджере за 1 час
H1: Бухгалтерия для ИП от X ₽ в месяц — ответ за 1 час
CTA: «Рассчитать стоимость»Почему работает. ЦА названа прямо, а скорость ответа — понятное отличие от «индивидуального подхода». - 5Грузоперевозкилогисты компанийУТП: подача машины за 2 часа, страховка груза включена
H1: Грузоперевозки до 20 т — подача за 2 часа
CTA: «Рассчитать перевозку»Почему работает. Логист сравнивает скорость и риски — оба ответа уже в заголовке. - 6Автошколастуденты 18–25 летУТП: оплата частями, занятия у метро
H1: Права категории B за 3 месяца с оплатой частями
CTA: «Записаться на первое занятие»Почему работает. Для студентов главное — деньги и удобство. CTA предлагает маленький первый шаг. - 7Клинингработающие пары 28–45 летУТП: переделаем бесплатно, если что-то не так
H1: Уборка квартиры за 1 день — переделаем бесплатно
CTA: «Узнать цену по площади»Почему работает. Гарантия переделки — конкретный факт. CTA с расчётом вовлекает сильнее, чем «Оставить заявку». - 8Детская мебельродители детей 3–12 летУТП: кровать растёт вместе с ребёнком до 12 лет
H1: Растущая детская кровать — одна на 10 лет
CTA: «Подобрать размер»Почему работает. Экономия на замене мебели — выгода, которую родитель легко пересказывает. - 9Онлайн-курсы Excelофисные сотрудники 25–45 летУТП: задания на ваших рабочих таблицах
H1: Excel для работы за 4 недели — на ваших задачах
CTA: «Пройти бесплатный урок»Почему работает. Обучение на своих задачах даёт результат сразу на работе. Бесплатный урок снижает порог. - 10Производство упаковкивладельцы брендов и селлерыУТП: тираж от 300 штук, макет бесплатно
H1: Коробки с логотипом от 300 штук — макет бесплатно
CTA: «Получить расчёт тиража»Почему работает. Малый минимальный тираж открывает нишу для небольших брендов, которых отсекают крупные заводы.
Сайт и публикация
| Сокращение | Расшифровка | Простыми словами |
|---|---|---|
| HTML | Язык разметки страниц | Из чего «сшита» веб-страница |
| CSS | Таблицы стилей | Как страница выглядит: цвета, шрифты, отступы |
| CDN | Сеть доставки контента | Файлы подгружаются с быстрых серверов, а не с вашего хостинга |
| URL | Адрес страницы | То, что в адресной строке браузера |
| HTTPS | Защищённое соединение | Замочек в адресной строке. Без него браузер пугает посетителей |
| CMS | Система управления сайтом | Админка, где сайт правят без программиста, например WordPress |
| SSL | Сертификат безопасности | То, что включает HTTPS |
Нейросети
| Сокращение | Расшифровка | Простыми словами |
|---|---|---|
| ИИ | Искусственный интеллект | Общее название для нейросетей |
| LLM | Большая языковая модель | Нейросеть, которая пишет тексты: отвечает, сочиняет, переводит |
| Промпт | Запрос к нейросети | Текст задания. Чем точнее, тем лучше результат |
| Агент | ИИ, который действует сам | Не просто отвечает, а читает файлы, пишет код и проверяет результат |
| API | Программный доступ | «Дверь» для программ: скрипт получает данные без браузера |
| MCP | Протокол подключения ИИ к сервисам | Способ дать нейросети доступ, например, к API Директа |
Частые вопросы
Чем ЛП отличается от сайта?
Лендинг — одна страница под одно предложение и одно действие. Сайт — много страниц, разделы, каталог, блог. Для рекламы часто достаточно лендинга или отдельной посадочной страницы на сайте.
Какая конверсия сайта считается хорошей?
Зависит от ниши и источника трафика: для услуг с Поиска 3–10% — нормальный диапазон, для сетей меньше. Лучше сравнивать свою страницу с самой собой до и после изменений.
Как считается CR
Визиты100
Заявки3
CR3%3 заявки на 100 визитов
