Структура лендинга: что где должно стоять
У посетителя есть пара секунд, чтобы решить: остаться или закрыть вкладку. Структура лендинга — это не дизайн, а порядок смыслов: кто мы, что предлагаем, почему нам верить и что сделать прямо сейчас.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
На первом экране без прокрутки: заголовок (кто, что, для кого), предложение с якорем (цена, срок, гарантия), кнопка или форма, фото результата и 1–2 факта доверия. Ниже — цены, преимущества, кейсы, этапы, цифры, расчёт, отзывы, вопросы, форма. Заголовок страницы повторяет обещание объявления.
Зачем нужна структура
Для специалиста по рекламе лендинг — это фильтр качества заявок и учебник для автостратегии. Слабое предложение на первом экране не лечится большим бюджетом.
- Сначала схема блоков, потом дизайн. Набросайте блоки на листке и только потом рисуйте.
- Одна тема — одна страница. Не надо делать сто страниц под каждый запрос, но и одна страница «про всё» не работает.
- Телефон первичен. Большая часть трафика из Директа — со смартфонов.
Объявление и страница — об одном
Цепочка такая: запрос → заголовок объявления → первый экран страницы. Если на любом звене смысл расходится — растут отказы, приходят мусорные заявки, стратегия учится не тому.
- Обещание на первом экране совпадает с обещанием в объявлении.
- Разные темы — разные адреса страниц. Подробнее — в статье про автотаргет.
- Новый квиз или сильно переделанный лендинг — на новый адрес, а не вместо старого блока.
Человек кликнул на «ремонт айфона за час», а попал на «Мы — динамично развивающаяся компания». Через секунду он уже у конкурента. А вы заплатили за эту секунду.
Ремонт айфона за час — пока вы ждёте. Запишитесь онлайн и приходите в удобное время.
Записаться- 1Это же обещание — в заголовке первого экрана
Первый экран
Всё, что видно без прокрутки:
- Заголовок — кто, что и для кого. Без «Добро пожаловать».
- Предложение — почему вы, а не сосед: цена, срок или гарантия как якорь.
- Кнопка и форма (или телефон) — выше линии прокрутки.
- Картинка — продукт или результат, а не абстрактная улыбающаяся девушка из фотобанка.
- Микродоверие — один-два факта: лет на рынке, сколько объектов, город.
- 1без «Добро пожаловать»
Ниже 10 готовых связок «запрос → заголовок объявления → первый экран» — смысл на всех звеньях одинаковый, для разных ниш.
Возьмите свой главный запрос, повторите обещание в заголовке объявления и дословно в заголовке первого экрана. Для каждой темы — отдельный адрес страницы.
- 1Кухни на заказсемьи после ремонтаЗапрос: кухня на заказ по размерам
Объявление: Кухня по вашим размерам за 21 день
Первый экран: Кухня по вашим размерам за 21 день — 3D-проект бесплатно до оплатыПочему работает. Обещание срока проходит через все три звена, а 3D-проект становится якорем предложения. - 2Септикивладельцы частных домовЗапрос: септик под ключ с установкой
Объявление: Септик под ключ за 1 день
Первый экран: Септик под ключ за 1 день — цена монтажа фиксирована в договореПочему работает. Человек видит на странице ровно то, на что кликнул, и сразу получает гарантию цены. - 3Ремонт iPhoneжители районаЗапрос: замена экрана iPhone
Объявление: Замена экрана iPhone за 40 минут
Первый экран: Замена экрана iPhone за 40 минут при вас — цена по модели в прайсе нижеПочему работает. Конкретная услуга и срок вместо общего «ремонт телефонов» снижают отказы. - 4Бухгалтерия для ИПИП на УСНЗапрос: бухгалтерское обслуживание ИП
Объявление: Бухгалтерия ИП от X ₽ в месяц
Первый экран: Бухгалтерия ИП на УСН от X ₽ в месяц — штрафы по нашей ошибке оплачиваем самиПочему работает. Цена из объявления подтверждается на первом экране, а гарантия становится отличием. - 5Грузоперевозкичастные клиентыЗапрос: газель с грузчиками недорого
Объявление: Газель с грузчиками от X ₽ в час
Первый экран: Газель с грузчиками от X ₽ в час — подача от 1 часа, цена до выездаПочему работает. Ожидание по цене из запроса подтверждается сразу, без поиска прайса. - 6Стоматологиявзрослые 35–55 летЗапрос: имплантация зубов цена
Объявление: Имплантация зубов от X ₽ под ключ
Первый экран: Имплантация под ключ от X ₽ — смета на первой консультации не меняетсяПочему работает. Человек ищет цену — первый экран её показывает и снимает страх роста сметы. - 7Ангарысобственники складовЗапрос: строительство ангара под ключ
Объявление: Ангар под ключ за 45 дней
Первый экран: Ангар под ключ за 45 дней — проект и смета бесплатно за 2 дняПочему работает. Срок из объявления совпадает, а бесплатный проект — низкий порог для длинной B2B-сделки. - 8Курсы английскоговзрослые 25–40 летЗапрос: английский для взрослых онлайн
Объявление: Английский для взрослых онлайн
Первый экран: Английский для взрослых онлайн — разговорная практика с первого урока, пробный бесплатноПочему работает. Аудитория «для взрослых» повторена дословно, и человек понимает, что попал куда нужно. - 9Натяжные потолкисобственники квартирЗапрос: натяжной потолок за один день
Объявление: Натяжной потолок за 1 день
Первый экран: Натяжной потолок за 1 день — цена замерщика равна цене в договореПочему работает. Совпадение «за 1 день» на всех звеньях, плюс отличие от рынка с доплатами. - 10Клинингсемьи и офисыЗапрос: генеральная уборка квартиры
Объявление: Генеральная уборка от X ₽
Первый экран: Генеральная уборка квартиры от X ₽ — найдёте пыль, переделаем бесплатноПочему работает. Цена подтверждается, а гарантия «переделаем» снимает главный страх заказчика.
Блоки ниже
Типовая карта на примере кухонь на заказ: первый экран → цены → преимущества → для кого → проекты → как работаем → примеры по стилям → цифры → онлайн-расчёт → из чего цена → акции → отзывы → вопросы → контакты. Не все блоки обязательны.
Сюжет хорошего текста: боль → ещё больнее → надежда → решение → предложение → срок → действие.
1. Цены и «из чего состоит цена»
Снимает страх «дорого и непонятно». Человек пришёл из объявления с ожиданием по цене — здесь оно должно подтвердиться.
- Вилка «от …», пакеты, карточки — что ближе к нише.
- Если после прайса люди уходят — добавьте блок «из чего состоит цена»: материалы, работа, доставка, монтаж.
- Не прячьте цену ради «оставьте заявку» — это повышает отказы и мусорные заявки.
- После прайса — маленький призыв: «зафиксировать цену», «получить смету».
2. Преимущества и для кого
- 4–7 пунктов с фактами, а не «качество и индивидуальный подход».
- Блок «для кого» отсекает нецелевых.
- Преимущество — это отличие от 5–10 конкурентов, которых вы разобрали.
3. Кейсы и фото работ
- Реальные фото, «до и после». Фото из фотобанка без вашего объекта — слабый блок.
- У каждого кейса: задача → что сделали → срок и бюджет → результат.
- Три сильных кейса лучше галереи из сорока без подписей.
- После кейсов — призыв: «хочу так же».
4. Как мы работаем
3–6 шагов: заявка → замер или бриф → предложение → договор → работа → сдача. На каждом шаге — кто делает и сколько примерно времени. Это инструкция, а не манифест.
- 1Заявка
- 2Замер или бриф
- 3Предложение
- 4Договор
- 5Работа
- 6Сдача
5. Цифры, гарантии, лицензии
Только проверяемые цифры. Лицензии и сертификаты — если ниша требует. Логотипы «партнёров» без смысла не продают. И помните: плохие отзывы в поиске блоком цифр не закрыть.
6. Калькулятор, замер, акция
- Калькулятор даёт ориентир цены и ведёт к заявке.
- «Бесплатный замер» или консультация — заявка с низким порогом.
- Акция — с реальным сроком. Фальшивые таймеры убивают доверие.
- Один сильный квиз лучше трёх подряд.
7. Отзывы
Имя, фото или видео, суть результата. Ссылки на отзывы на внешних площадках сильнее отзывов, написанных на самом сайте.
8. Частые вопросы
5–10 вопросов: сроки, оплата, гарантия, доставка, регион. Короткие ответы и ещё одна кнопка: «остался вопрос — напишите».
9. Форма и контакты
- Мало полей и текст «что будет после отправки».
- Телефон кликабельный, мессенджеры, адрес — если нужен.
- Реквизиты и политика обработки персональных данных рядом.
- Цели Метрики на отправку формы и клик по телефону.
Правила наброска
- Сначала набросок блоков и тексты — потом дизайн и вёрстка.
- Разберите 5–10 конкурентов: что берём (не копируя один в один), что убираем.
- Повторяйте призыв к действию: после цен, после кейсов, в вопросах.
- Форма: мало полей и инструкция «что будет дальше».
Чтобы не начинать с нуля — в школе есть 130 шаблонов сайтов с уже правильной структурой блоков. Выбираете под нишу и наполняете своими фактами.
Чек-лист проверки
Частые вопросы
Нужна ли на лендинге цена, если она зависит от замера?
Да, хотя бы «от …» или примеры готовых работ с ценами. Без цены приходят те, кто «просто узнать», и уходят те, кто готов покупать.
Сколько полей должно быть в форме?
Как можно меньше: обычно имя и телефон. Если нужен важный квалифицирующий вопрос — добавьте один, это отсечёт случайные заявки.
Лендинг или многостраничный сайт?
Для одного предложения и рекламы — лендинг. Если услуг много и нужен поиск — многостраничный сайт, где у каждой услуги своя посадочная страница.
