Матрица хуков для вечного контента
«О чём снимать?» — главный вопрос всех, кто начинает контент. Ответ — матрица. Берёте 10 тем своей ниши и прогоняете каждую через 10 форматов заголовков. Получаете 100 тем. Это и есть вечный контент — то, что смотрят и через год.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Десять форматов: НЕЛЬЗЯ, МИФЫ, ОШИБКИ, НИКОГДА, ЗА КОПЕЙКИ, ТОП, ХУДШИЕ, ЛУЧШИЕ, ЛАЙФХАКИ, ВОПРОСЫ-ЗАЦЕПКИ. 10 тем × 10 форматов = 100 роликов. Вечный контент работает, пока вы спите.
Десять форматов
| Формат | Шаблон | Пример для ниши «ремонт квартир» |
|---|---|---|
| НЕЛЬЗЯ | Нельзя делать X, пока не увидели это | Нельзя начинать ремонт, пока не проверили эти 3 пункта в смете |
| МИФЫ | N мифов о X, из-за которых… | 3 мифа о ремонте под ключ, из-за которых вы переплачиваете |
| ОШИБКИ | Ошибка, которая превращает X в Y | Ошибка, которая растягивает ремонт на год |
| НИКОГДА | Никогда не делайте X, если не хотите Y | Никогда не платите бригаде вперёд за материалы, если… |
| ЗА КОПЕЙКИ | Как получить X за копейки | Как обновить кухню без ремонта за 15 000 ₽ |
| ТОП | Топ-N X, о которых молчат | Топ-5 мест, где бригады экономят на вас |
| ХУДШИЕ | Худшие советы о X | Худшие советы по выбору плитки из интернета |
| ЛУЧШИЕ | Лучший способ X за N дней | Лучший способ принять ремонт за 1 час |
| ЛАЙФХАКИ | Лайфхак, который… | Лайфхак, который сэкономит 40 000 ₽ на электрике |
| ВОПРОСЫ-ЗАЦЕПКИ | Что делать, если… | Что делать, если бригада пропала с предоплатой? |
Как собрать 100 тем за 20 минут
- Выпишите 10 главных тем ниши: то, о чём спрашивают клиенты.
- Прогоните каждую тему через 10 форматов.
- Отметьте темы, которые цепляют вас самих, — с них и начинайте.
- Нейросеть поможет развернуть таблицу, но факты и примеры из своей практики — только ваши.
Возражения клиентов, вопросы в звонках, комментарии у конкурентов, отзывы на картах. Темы, которые болят у людей, а не те, которые интересны вам как специалисту.
Ниже 10 готовых хуков — по одному на каждый формат матрицы и для разных ниш. Возьмите формат и подставьте тему своей ниши.
Прогоните через тот же формат 10 тем своей ниши, и получится строка матрицы. Цифры в хуках — пример, ставьте только то, что реально покажете в ролике.
- 1Автосервисвладельцы авто 5+ летНЕЛЬЗЯ — Нельзя покупать б/у машину, пока не проверили эти 4 места под капотомПочему работает. Формат «нельзя, пока не увидели» обещает короткий чек-лист, который зритель досмотрит до конца.
- 2Стоматологиявзрослые 30–55 летМИФЫ — 3 мифа об имплантах, из-за которых люди годами откладывают визитПочему работает. Мифы снимают страхи без медицинских обещаний — объясняем, а не гарантируем результат.
- 3Ландшафтный дизайнвладельцы участковОШИБКИ — Ошибка, которая превращает газон в болото уже к августуПочему работает. Конкретная картинка последствия цепляет сильнее абстрактного «ошибки при посадке газона».
- 4Бухгалтерия для ИПначинающие ИПНИКОГДА — Никогда не переводите деньги с расчётного счёта на личную карту, если не хотите вопросов от банкаПочему работает. Честное «никогда» с реальным риском, а не страшилка ради просмотров.
- 5Дизайн интерьерамолодые семьиЗА КОПЕЙКИ — Как освежить спальню за 10 000 ₽ без ремонта — пример с покраской и текстилемПочему работает. Формат работает, только если результат реально достижим за эти деньги, поэтому показываем на примере.
- 6Фитнес-клубновички 25–40 летТОП — Топ-5 упражнений, которые новички делают с ошибкой в первый месяцПочему работает. Список с числом обещает понятную длину ролика и даёт повод сохранить его.
- 7Ремонт ваннойвладельцы квартирХУДШИЕ — Худшие советы по гидроизоляции, которые потом стоят соседям потолкаПочему работает. Разбор чужих плохих советов показывает экспертизу без самовосхваления.
- 8Курсы английскоговзрослые для работыСПОСОБ ЗА N ДНЕЙ — Как за 7 дней перестать бояться говорить на созвонах по-английскиПочему работает. Формат «способ за N дней» — конкретный срок и маленький результат, который правда реален.
- 9Кухни на заказсемьи 30–50 летЛАЙФХАКИ — Лайфхак, который добавит в маленькую кухню ещё 2 метра храненияПочему работает. Лайфхак даёт пользу сразу, а заодно показывает, что вы умеете решать задачи клиента.
- 10Грузоперевозкималый бизнесВОПРОСЫ-ЗАЦЕПКИ — Что делать, если перевозчик повредил груз и не отвечает на звонки?Почему работает. Вопрос-ситуация попадает в боль тех, кто уже с этим столкнулся или боится столкнуться.
Почему это «вечный» контент
Новости и тренды умирают через неделю. «Ошибки при выборе подрядчика» актуальны годами. Такие ролики набирают просмотры месяцами, пока вы спите, — и вот тут начинаешь уважать своё прошлое «я», которое не ныло, а снимало.
Осторожно с форматами
- «НЕЛЬЗЯ» и «НИКОГДА» должны быть честными: не пугайте ради просмотров.
- «ЗА КОПЕЙКИ» — только если это реально возможно.
- Обещание в заголовке должно выполняться в ролике. Обманутый зритель ставит дизлайк и уходит навсегда.
Свой формат нельзя придумать, сидя красиво у окна. Его можно только отснять, стыдно посмотреть и отснять ещё раз — уже чуть менее стыдно.
Чек-лист
Частые вопросы
Не надоест ли зрителю одно и то же?
Вы не повторяетесь — вы напоминаете. Человек слышит не когда вы сказали, а когда он готов. Одну мысль можно и нужно подавать в разных форматах.
Подходит ли матрица для постов и статей?
Да. Это просто способ находить углы подачи. Заголовки статей базы знаний тоже часто строятся по этим форматам.
