Ниша и аудитория канала
Эксперт выбирает нишу по деньгам, через год выгорает и бросает канал. Для долгого контента важно, чтобы тема нравилась даже без денег. А подписчиков всегда будет больше, чем клиентов, — это не ошибка, а свойство канала.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Критерии ниши: нравится ли без денег, можно ли быстро выйти на доход, можно ли работать командой, насколько тяжёлый бизнес, растёт ли рынок, объём рынка. Растущий рынок тянет вверх даже при обычных действиях. Аудитория канала шире аудитории бизнеса: подписываются и те, кто не купит, — они дают охват.
Критерии ниши
| Критерий | Вопрос |
|---|---|
| Нравится | Буду ли этим заниматься без денег? |
| Скорость | Можно ли быстро выйти на доход? |
| Команда | Можно ли делегировать? |
| Тяжесть | Насколько «кровавый» бизнес? |
| Рост рынка | Растёт ли спрос? |
| Объём рынка | Сколько потенциальных клиентов? |
Аудитория канала и бизнеса
Подписчики — шире. В канал о ремонте придут те, кто делает ремонт сам, — они не клиенты, но дают охват и рекомендации. Важно, чтобы продающий контент был нацелен на ваших клиентов.
10 примеров
| Бизнес | Аудитория бизнеса | Аудитория канала |
|---|---|---|
| Ремонт | Заказчики под ключ | Все, кто делает ремонт |
| Озеленение | Офисы и квартиры | Любители растений |
| Бухгалтерия | ИП и ООО | Все, кто платит налоги |
| Психолог | Клиенты терапии | Интересующиеся психологией |
| Мебель | Покупатели на заказ | Любители интерьеров |
| Стоматология | Пациенты | Все, кто заботится о зубах |
| Юрист | Клиенты дел | Любопытные к праву |
| Директолог | Владельцы бизнеса | Маркетологи и новички |
| Дома | Покупатели домов | Мечтающие о доме |
| Массаж | Клиенты в городе | Все со спиной |
Ниже 10 готовых связок тем: охватный ролик собирает широкую аудиторию канала, продающий — говорит с теми, кто купит.
Снимите охватную тему для роста канала, а следом — продающую для клиентов. Сравните, какие ролики приводят заявки, а какие только подписчиков.
- 1Ремонт квартирвладельцы квартир в новостройкахОхват: «5 ошибок, из-за которых ремонт своими руками идёт заново»
Продажа: «Как мы сдаём ремонт под ключ по смете, которая не растёт»Почему работает. Первый ролик смотрят все, кто ремонтирует сам. Второй отвечает на главный страх заказчика — рост сметы. - 2Бухгалтерия для ИПИП на упрощёнкеОхват: «Какие налоги платит ИП в этом году: простая схема»
Продажа: «Когда ИП пора отдать бухгалтерию на аутсорс: 4 признака»Почему работает. Налоги интересны всем, кто платит. Признаки аутсорса отсеивают тех, кому уже нужна услуга. - 3Озеленение офисовофис-менеджеры и владельцы офисовОхват: «7 растений, которые выживут даже без окна»
Продажа: «Озеленение офиса с уходом: что входит и сколько стоит в месяц»Почему работает. Любители растений дают охват. Продающий ролик сразу говорит языком офиса — уход и абонемент. - 4Мебель на заказсемьи, обустраивающие квартируОхват: «Как визуально увеличить маленькую кухню»
Продажа: «Кухня на заказ за N дней: от замера до установки»Почему работает. Интерьерные идеи смотрят массово. Ролик про процесс снимает неопределённость у покупателя. - 5Стоматологиявзрослые 30–55 лет в городеОхват: «Как правильно чистить зубы: разбор щёток и паст»
Продажа: «Как проходит первый приём: осмотр, план лечения, смета»Почему работает. Гигиена интересна всем. Разбор первого приёма снижает тревогу перед визитом без обещаний результата. - 6Юридические услугиграждане с бытовыми спорамиОхват: «Можно ли вернуть товар без чека: что говорит закон»
Продажа: «Когда спор с застройщиком без юриста не решить»Почему работает. Правовые лайфхаки собирают охват. Конкретная ситуация приводит тех, у кого есть дело. - 7Загородные домасемьи, планирующие переезд за городОхват: «Сколько на самом деле стоит жить в доме: коммуналка за год»
Продажа: «Дом под ключ: этапы стройки и что фиксируем в договоре»Почему работает. Мечтающие о доме смотрят расчёты. Этапы и договор нужны тому, кто уже выбирает подрядчика. - 8Массажофисные сотрудники с болями в спинеОхват: «3 упражнения для шеи прямо за рабочим столом»
Продажа: «Курс массажа спины: как проходит сеанс и кому не подходит»Почему работает. Упражнения смотрят все «со спиной». Честный разбор сеанса и противопоказаний вызывает доверие у клиента. - 9Детский английский онлайнродители школьников 7–12 летОхват: «Как учить с ребёнком английские слова за 10 минут в день»
Продажа: «Пробный урок: что увидит родитель и как подбираем преподавателя»Почему работает. Лайфхаки для родителей дают охват. Разбор пробного урока ведёт к записи. - 10Директологвладельцы малого бизнесаОхват: «Почему реклама в Директе сливает бюджет: 5 причин»
Продажа: «Аудит рекламного кабинета: что проверяю и что получите на выходе»Почему работает. Ошибки рекламы смотрят и новички, и маркетологи. Описание аудита адресовано владельцу с бюджетом.
Чек-лист
Частые вопросы
Сколько нужно видео до результата?
Обычно речь о десятках и сотнях роликов, см. YouTube как бизнес.
Можно ли сменить нишу?
Можно, но аудиторию придётся набирать заново.
Ниша, которая нравится, выдерживает годы контента.
