Контент, видео и Shorts
Ролики «как выбрать»
«Сидеть десять минут и рассказывать, как выбрать психолога? Ужас». Но именно это видео смотрит человек, который уже готов купить и выбирает, у кого. Ролик о выборе — продажа, которая не выглядит продажей.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Ролики «как выбрать» — для верхних ступеней лестницы осознанности: человек знает решение и выбирает поставщика или продукт. Форматы: «10 ошибок», «лучшие и худшие способы», «никогда не выбирайте так». Длина — от 10 минут. Вы задаёте критерии выбора, под которые подходите сами.
Форматы
| Формат | Пример |
|---|---|
| 10 ошибок | 10 ошибок при выборе кухни |
| Лучшие и худшие способы | Лучшие и худшие способы найти бригаду |
| Никогда не выбирайте так | Никогда не выбирайте психолога по инстаграму |
| Критерии | 7 критериев хорошего септика |
| Сравнение | Каркас или газобетон: что выбрать |
Почему работает
Вы задаёте правила выбора. Если критерии честные и вы им соответствуете, зритель сам приходит к выводу, что вы подходите.
Как снимать
- От 10 минут: человек на этом этапе готов смотреть долго.
- Пункты по порядку, с примерами.
- Без давления в конце: «если подходите под эти критерии — вот как связаться».
10 тем
| Ниша | Тема |
|---|---|
| Психолог | Как выбрать психолога: 10 ошибок |
| Кухни | Лучшие и худшие способы заказать кухню |
| Ремонт | Никогда не нанимайте прораба, если... |
| Септики | 7 критериев септика, который не всплывёт |
| Стоматология | Как выбрать клинику для имплантации |
| Юристы | Как понять, что юрист вас «доит» |
| Окна | Как выбрать окна и не переплатить |
| Бухгалтерия | 10 ошибок при найме бухгалтера |
| Дома | Как выбрать строительную компанию |
| Директ | Как выбрать директолога: 7 вопросов на созвоне |
Тема — только начало. Ниже 10 готовых планов ролика для других ниш: формат, честные критерии выбора, под которые подходит сам эксперт, и спокойный шаг в конце.
10 планов ролика «как выбрать» — формат, критерии, финал
Возьмите план, замените критерии на те, которым вы действительно соответствуете, и раскройте каждый пункт примером из практики на 1–2 минуты — так и наберётся 10+ минут.
- 1Автосервисавтовладельцы, ищут постоянный сервисФормат «Никогда не выбирайте сервис так».
Критерии — показывают старые детали, согласуют цену до работ, дают гарантию на ремонт письменно.
Финал — «если вам важно то же самое, запишитесь на диагностику».Почему работает. Зритель боится, что ему «накрутят» работ; критерии отвечают именно на этот страх. - 2Детский садродители детей 2–5 летФормат «10 вопросов, которые стоит задать на экскурсии».
Критерии — сколько детей на воспитателя, как устроено меню, что делают при болезни ребёнка.
Финал — «приходите на экскурсию и задайте эти вопросы нам».Почему работает. Родитель получает готовый список для любого сада, а приглашение проверить вас вызывает доверие. - 3Свадебный фотографпары за 3–9 месяцев до свадьбыФормат «Удачные и неудачные способы выбрать фотографа».
Критерии — полные съёмки, а не только отборные кадры, договор со сроком сдачи, запасная техника.
Финал — «попросите у меня полную съёмку одной свадьбы».Почему работает. Пара узнаёт, как не обжечься на портфолио из десяти кадров, и видит, что вам скрывать нечего. - 4Ветеринарная клиникавладельцы кошек и собакФормат «7 признаков клиники, которой можно доверить питомца».
Критерии — дежурный врач, своя лаборатория, объясняют назначения и цену заранее.
Финал — «сохраните список и проверьте любую клинику, включая нашу».Почему работает. Честный список, применимый к любой клинике, работает как экспертиза, а не реклама. - 5Школа английскоговзрослые, которые уже пробовали учить языкФормат «10 ошибок при выборе курсов английского».
Критерии — пробный урок с тем же преподавателем, понятная программа по уровням, разговорная практика в каждом уроке.
Финал — «запишитесь на пробный и проверьте эти пункты».Почему работает. Зритель уже разочаровывался в курсах; разбор ошибок объясняет, почему не получалось раньше. - 6Корпусная мебельсемьи, обставляют квартируФормат «Сравнение — ДСП, МДФ или массив».
Критерии — где что уместно, на чём экономить можно, а на чём нельзя.
Финал — «пришлите размеры — подскажем материал под ваш бюджет».Почему работает. Сравнение отвечает на вопрос, который человек задаёт себе перед заказом, и помогает не переплатить. - 7Производство упаковкивладельцы интернет-магазинов и производствФормат «Как выбрать поставщика упаковки — 7 вопросов до первого заказа».
Критерии — тестовый образец, сроки повторного тиража, минимальная партия.
Финал — «закажите тестовый образец».Почему работает. Закупщик получает чек-лист для переговоров, а тестовый образец — низкий порог первого шага. - 8Автошколамолодёжь 18–25 лет и их родителиФормат «Никогда не выбирайте автошколу только по цене».
Критерии — свой автодром, сколько часов вождения входит в договор, процент сдачи с первого раза по открытым данным школы.
Финал — «спросите эти цифры у нас и у других».Почему работает. Дешёвая автошкола часто дорожает доплатами; критерии делают эти доплаты видимыми. - 9Агентство недвижимостипродавцы квартирФормат «10 ошибок при выборе риелтора для продажи квартиры».
Критерии — план продажи с ценой и сроками, отчёт о показах, прозрачная комиссия в договоре.
Финал — «попросите у нас план продажи вашей квартиры».Почему работает. Продавец боится, что квартира будет висеть месяцами; план с отчётами снимает этот страх. - 10Кровельные работывладельцы частных домовФормат «Удачные и неудачные способы найти кровельщика».
Критерии — смета с узлами и материалами, фото скрытых работ, гарантия в договоре.
Финал — «пришлите фото крыши — разберём, что можно сделать».Почему работает. Ошибки кровли видны только после дождя; фото скрытых работ — понятное доказательство качества.
Чек-лист
Частые вопросы
Не слишком ли длинно?
Для тех, кто выбирает, — нет. Остальные и не нужны.
Можно ли в коротком видео?
Можно тизер, но полноценный выбор — в длинном.
Кто учит выбирать, у того и покупают.
