Разбор короткого ролика: 12 замечаний
Ролик про растение, которое очищает воздух. Первая фраза — название цветка, которого никто не знает. Зритель не понял, о чём речь, и пролистал. Короткие видео проигрывают на одних и тех же ошибках — их легко проверить по списку.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроПроверьте ролик по 12 пунктам: понятная первая фраза, выгода («свежий воздух в центре города»), интрига, простые слова, титры выше плашек и крупнее, живой голос, пауза перед развязкой, один ролик — одна мысль, взгляд в камеру, визуал про текст, вывод для клиента, понятный призыв.
12 замечаний
| № | Замечание | Как исправить |
|---|---|---|
| 1 | Первая фраза непонятна | Назовите, о чём ролик, словами зрителя |
| 2 | Нет выгоды | Скажите, что зритель получит |
| 3 | Нет интриги | Вопрос или загадка в начале |
| 4 | Сложные слова | Говорите как с соседом |
| 5 | Титры закрыты плашками площадки | Поднимите титры выше |
| 6 | Мелкий шрифт | Крупнее — старшая аудитория тоже смотрит |
| 7 | Монотонный голос | Меняйте темп и интонацию |
| 8 | Нет паузы перед развязкой | Выдохните перед главным |
| 9 | Два ролика в одном | Разделите |
| 10 | Взгляд мимо камеры | Смотрите в объектив |
| 11 | Визуал не про текст | Показывайте то, о чём говорите (можно стрелкой) |
| 12 | Нет вывода для клиента | Свяжите историю с услугой |
История в коротком видео
Удачный ролик — короткая история с неожиданным поворотом и выводом: «Так и в продажах: нужно понимать, кто ваш клиент, и не путать его с другим». История держит, вывод продаёт.
Самое частое замечание — первая фраза. Ниже 10 примеров, как переделать начало по первым трём пунктам разбора: понятно словами зрителя, с выгодой и с интригой.
Возьмите свою первую фразу, проверьте её по трём вопросам — понятно ли без контекста, есть ли выгода, хочется ли досмотреть — и перепишите по образцу. Покажите оба варианта постороннему человеку.
- 1Растения для домажители города 25–45 летБыло: «Хлорофитум хохлатый — удивительное растение».
Стало: «Одно растение на подоконнике — и в квартире в центре города дышится легче. Какое?»Почему работает. Вместо незнакомого названия — выгода словами зрителя и вопрос, ответ на который держит до конца. - 2Стоматологиявзрослые 30–55 летБыло: «Сегодня поговорим о пародонтите».
Стало: «Дёсны кровоточат при чистке? Вот что это значит и когда идти к врачу».Почему работает. Зритель узнаёт свой симптом в первой же секунде; термин можно объяснить позже. - 3Ремонт квартирсобственники перед ремонтомБыло: «Расскажу про гидроизоляцию санузла».
Стало: «Одна ошибка в ванной — и через год вы платите за ремонт соседям снизу».Почему работает. Конкретная потеря понятнее технического слова, а «одна ошибка» создаёт интригу. - 4Бухгалтерия для ИПвладельцы малого бизнесаБыло: «Нюансы налогового учёта на УСН».
Стало: «Как ИП на упрощёнке случайно платит налог дважды — и как это проверить за 5 минут».Почему работает. Страх потерять деньги и обещание быстрой проверки сильнее абстрактных «нюансов». - 5Детский психологродители детей 4–10 летБыло: «Возрастные кризисы у детей».
Стало: «Ребёнок вдруг на всё отвечает „нет“? Это не капризы — и вот что с этим делать».Почему работает. Узнаваемая бытовая сцена и обещание объяснения вместо научного заголовка. - 6АвтосервисавтовладельцыБыло: «Диагностика подвески».
Стало: «Стук спереди на кочках — три причины, и только одна из них опасная».Почему работает. Описан звук, который зритель слышал сам, а «одна опасная» заставляет досмотреть. - 7Онлайн-курсы английскоговзрослые, которые много раз бросали учить языкБыло: «Методика интервальных повторений».
Стало: «Учите слова и забываете через неделю? Вот почему — и как запоминать за 10 минут в день».Почему работает. Знакомая боль и простое решение вместо названия методики, которое ничего не говорит. - 8Юрист по недвижимостипокупатели вторичного жильяБыло: «Риски сделок на вторичном рынке».
Стало: «Квартиру можно купить и потерять через год. Проверьте эти три документа до задатка».Почему работает. Неожиданное и тревожное утверждение плюс конкретное действие — классическая интрига с выгодой. - 9Фитнес-тренерофисные сотрудники 30–45 летБыло: «Упражнения для мышц кора».
Стало: «Спина болит к вечеру после работы? Три движения прямо на стуле — повторяйте за мной».Почему работает. Зритель видит себя в ситуации, а «прямо на стуле» обещает, что сделать можно сразу. - 10Производство упаковкивладельцы интернет-магазиновБыло: «Наша компания производит гофрокороба».
Стало: «Почему покупатели оставляют плохие отзывы, даже если товар целый? Дело в коробке».Почему работает. Рассказ о себе заменён проблемой клиента и загадкой, которая связывает её с продуктом.
Как проверить
Покажите ролик постороннему человеку без объяснений. Если он не понял, о чём речь, — переделывайте начало.
Чек-лист
Частые вопросы
Красная стрелка в кадре — не слишком просто?
Если зритель не понимает, о чём речь, стрелка помогает. Тестируйте.
Сколько роликов снимать за день?
Для формата «говорящая голова» — несколько за день съёмки, иначе формат не окупается по времени.
Короткий ролик не прощает непонятного начала.
