Путь в директологи после 40
Человек 15 лет работал в классическом маркетинге на заводе: газеты, радио, телевидение. В 45 сократили, найти работу в этом возрасте трудно. Через несколько лет — свои клиенты в Директе. Такие истории не исключение, и в них повторяются одни и те же уроки.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроУроки: опыт продаж и маркетинга из прошлой профессии — преимущество; бесплатные материалы — для старта, системное обучение — для роста; первый клиент — из знакомой ниши; выбрать 3 направления и протестировать одно, чтобы не выгореть; еженедельные разборы кабинетов со стороны; медиаплан до переговоров — разговор становится предметным; чек растёт вместе с экспертизой (в одном пути — от 8 до 40 тысяч за проект).
Повторяющиеся уроки
| Урок | Почему важно |
|---|---|
| Прошлый опыт — плюс | Продажи, маркетинг, отрасль клиента |
| Старт на бесплатном | Понять, нравится ли |
| Рост на системном обучении | Бесплатное — часто воронка продаж |
| Первый клиент из знакомой ниши | Проще говорить на одном языке |
| 3 направления, тест одного | Распыление — путь к выгоранию |
| Разборы со стороны | «Замыленный глаз» не видит ошибок |
| Медиаплан до переговоров | Клиент понимает, за что платит |
Списки «нравится — не нравится»
Напишите два списка: что вы любите делать и что терпеть не можете. Из первого выберите три направления, возьмите одно и тестируйте, пока не увидите финансовую и эмоциональную отдачу.
Рост чека
| Этап | Чек за проект |
|---|---|
| Старт | 8–15 тыс. ₽ |
| После системного обучения | 25–30 тыс. ₽ |
| С медиапланом и нишевой экспертизой | 35–40 тыс. ₽ и выше |
Средний срок жизни клиента в одном из путей — 7–8 месяцев, самый долгий — 4 года.
10 шагов
| Шаг |
|---|
| Разобраться, нравится ли Директ, на бесплатных материалах |
| Пройти системный курс с проверкой заданий |
| Взять первого клиента из знакомой ниши |
| Сделать первый кейс с цифрами |
| Носить кабинеты на разборы |
| Считать медиаплан до переговоров |
| Выбрать нишу |
| Поднимать цену с новыми клиентами |
| Найти помощника |
| Регулярно обновлять знания — Директ меняется быстро |
Ниже 10 вариантов, как превратить прошлую профессию в первую нишу и первого клиента.
Найдите свой прошлый опыт или близкий к нему, возьмите нишу из карточки как одно направление для теста и подготовьте медиаплан до первого разговора с клиентом.
- 1Бывший менеджер по продажам автоавтосалоны и автосервисыПервая ниша — автосервисы своего города. Первое предложение: аудит рекламы плюс проверка, как отвечают на звонки с заявок.Почему работает. Вы знаете, где теряются клиенты между заявкой и сделкой, — это ценнее умения настроить кампанию.
- 2Бывший бухгалтербухгалтерские и юридические фирмыПервая ниша — бухгалтерское сопровождение ИП и ООО. Первое предложение: кампания на поиске по запросам смены бухгалтера с медиапланом на месяц.Почему работает. Вы говорите с владельцем на одном языке и понимаете, какие клиенты для него выгодны.
- 3Бывший учительрепетиторы и детские центрыПервая ниша — частные школы и репетиторские центры. Первое предложение: запуск на запись на пробный урок к началу учебного года.Почему работает. Вы знаете сезонность и сомнения родителей — это сразу видно в объявлениях и оффере.
- 4Бывший прораб или строительремонтные бригады, строители домовПервая ниша — ремонт квартир под ключ. Первое предложение: кампания на замер со сметой и квалификацией заявок по бюджету.Почему работает. Вы отличите реального заказчика от «просто спросить» и поможете отсеять нецелевые заявки.
- 5Бывший медработникчастные клиники и кабинетыПервая ниша — небольшие частные клиники. Первое предложение: перенастройка кампаний с учётом ограничений модерации медицинской рекламы.Почему работает. Вы понимаете терминологию и правила отрасли, где новичкам из рекламы трудно.
- 6Бывший владелец магазинанебольшие интернет-магазиныПервая ниша — интернет-магазины с ассортиментом до 1 000 товаров. Первое предложение: товарная кампания и расчёт допустимой цены заказа от маржи.Почему работает. Вы считаете маржу и оборачиваемость, а значит, говорите о прибыли, а не о кликах.
- 7Бывший риелторагентства недвижимости и застройщикиПервая ниша — агентства недвижимости. Первое предложение: кампания на заявки собственников, которые хотят продать квартиру.Почему работает. Вы знаете путь сделки и цену привлечения объекта — проще обосновать бюджет.
- 8Бывший HR-специалисткомпании с постоянным наймомПервая ниша — найм линейного персонала. Первое предложение: кампания на отклики курьеров, водителей или продавцов с посадочной вакансии.Почему работает. Набор персонала через Директ — менее конкурентная задача, а вы понимаете воронку найма.
- 9Бывший инженер на производствеB2B-производителиПервая ниша — производители оборудования. Первое предложение: поиск по узким техническим запросам и цели Метрики на запрос КП.Почему работает. Длинный цикл сделки и технические запросы отпугивают новичков, а вам они понятны.
- 10Бывший администратор салонасалоны красоты и барбершопыПервая ниша — салоны красоты района. Первое предложение: кампания на онлайн-запись плюс скрипт для администратора по заявкам.Почему работает. Вы знаете, как администраторы теряют записи, и можете исправить это вместе с рекламой.
Чек-лист
Частые вопросы
Не поздно ли в 45–50?
Нет. Опыт работы с людьми и бизнесом часто важнее возраста.
Сколько времени до первых денег?
У кого-то — несколько месяцев после старта обучения, у кого-то — год-два. Зависит от времени и упорства.
Новая профессия после 40 — это не начало с нуля, а продолжение с опытом.
Читайте дальше
Как продавать маркетингПочему заявки есть, а клиентов на ваши услуги — нет
Профессия: директолог и SEO-специалистКем стал специалист по Директу и как с ним работать
Где искать клиентовНикогда не выключайте продажи, даже когда проектов много
Выгорание директологаДвадцать клиентов по тридцать тысяч — и ни одного выходного за полгода