Планирование дохода маркетолога
Большинство маркетологов не знают, сколько заработают в следующем месяце. Это лечится одной таблицей и одной воронкой.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроВыпишите клиентов и чеки, поставьте минимальный чек (например, 30 тыс.) всем, кто ниже. Протокол допродаж: кому, что, какой результат для бизнеса клиента, новый чек, дедлайн. Прогноз: заходы → заявки (~3%) → сделки (~1 из 5–6). Бюджет на рекламу себя — ~20% дохода. Рост — +1–2 клиента и 2–3 допродажи в месяц. Еженедельный дашборд факт/план.
Шаг 1. Таблица клиентов
Выпишите текущих клиентов, средний чек и сумму. Поставьте минимальный чек всем, кто ниже, и посмотрите, как вырастет доход. Ниже 30 тысяч опускаться не стоит.
Шаг 2. Протокол допродаж
| Клиент | Что предложить | Результат для бизнеса клиента | Кто делает | Новый чек | Дедлайн |
|---|---|---|---|---|---|
| Пример | Вторая посадочная под сегмент | Больше конверсий, ниже цена заявки | Я | +N | до 15-го |
Считайте и конверсию предложений в согласие.
Ниже 10 готовых строк протокола допродаж для клиентов из разных ниш. Каждая заполнена по столбцам таблицы: что предложить, какой результат для бизнеса клиента, новый чек и дедлайн.
Перенесите подходящие строки в свою таблицу, замените N на свои суммы и даты. Предлагайте через результат для бизнеса клиента, а не через «ещё одну услугу».
- 1Ремонт квартирклиент с одной кампанией в поискеЧто: кампания в РСЯ на ретаргетинг по тем, кто смотрел смету
Результат: возвращаем ушедших посетителей, больше заявок без роста цены клика
Новый чек: +N ₽, дедлайн — до 15-гоПочему работает. Клиент уже платит за трафик — догнать тёплых людей проще, чем искать новых. - 2Стоматологияклиника с общим лендингомЧто: отдельная посадочная под имплантацию
Результат: больше дорогих первичных пациентов, ниже цена заявки на имплант
Новый чек: +N ₽, дедлайн — 2 неделиПочему работает. Отдельная страница под дорогую услугу сразу видна в деньгах клиники. - 3Кухни на заказсалон без сквозной аналитикиЧто: передача продаж из CRM в Метрику и Директ
Результат: реклама учится на договорах, а не на заявках, бюджет уходит в окупаемые фразы
Новый чек: +N ₽ разово, дедлайн — до конца месяцаПочему работает. Собственник видит, какая реклама приносит договоры, — это легко продать. - 4Поставка спецтехникиB2B-клиент с поискомЧто: кампания по базам компаний-заказчиков
Результат: заявки от застройщиков и подрядчиков, а не от частников
Новый чек: +N ₽, дедлайн — запуск через 10 днейПочему работает. B2B-клиенту важно качество заявок, и узкий таргетинг это даёт. - 5Автосервиссервис с сезонными заявкамиЧто: рассылка по базе клиентов перед сменой сезона
Результат: повторные визиты без затрат на рекламу
Новый чек: +N ₽ в месяц, дедлайн — до начала сезона шинПочему работает. Деньги с базы клиента — быстрый результат, который заметен сразу. - 6Онлайн-школашкола с вебинарной воронкойЧто: квиз вместо простой формы регистрации
Результат: выше доходимость до вебинара, квалифицированные заявки для отдела продаж
Новый чек: +N ₽, дедлайн — 1 неделяПочему работает. Предложение бьёт в узкое место воронки, которое клиент уже видит в цифрах. - 7Загородное строительствокомпания с длинным циклом сделкиЧто: прослушка звонков и правка скриптов менеджеров
Результат: больше встреч в офисе из тех же заявок
Новый чек: +N ₽ в месяц, дедлайн — первый отчёт через 2 неделиПочему работает. Заявки уже оплачены — рост конверсии во встречу окупается быстрее нового трафика. - 8Клинингслужба с разовыми уборкамиЧто: оффер и кампания на регулярную уборку по подписке
Результат: постоянные клиенты, предсказуемая выручка
Новый чек: +N ₽, дедлайн — до 20-гоПочему работает. Повторные продажи повышают ценность клиента и окупают рекламу. - 9Интернет-магазин товаров для домамагазин только на поискеЧто: товарная кампания по фиду
Результат: показы карточек с ценой и фото, больше заказов по ассортименту
Новый чек: +N ₽, дедлайн — запуск через 7 днейПочему работает. Для магазина товарная реклама — понятный следующий шаг после поиска. - 10Юридические услугиюрист с одной посадочной на всёЧто: разделить кампании и страницы по направлениям
Результат: целевые обращения по дорогим делам, меньше бесплатных консультаций
Новый чек: +N ₽, дедлайн — 3 неделиПочему работает. Клиент видит рост чека своих дел, а не просто «больше настроек».
Шаг 3. Прогноз новых клиентов
Заходы на сайт → заявки (~3% с платного трафика) → сделки (~1 из 5–6).
Пример: 400 заходов → 12 заявок → 2 сделки.
Шаг 4. Бюджет на рекламу себя
Около 20% дохода. Предельная цена заявки на услуги маркетолога — порядка нескольких тысяч рублей; дороже — проверяйте оффер и посадочную.
Шаг 5. Реалистичный рост
+1–2 клиента в месяц и 2–3 допродажи — а не «×5 за месяц». Еженедельный дашборд: факт против плана.
Чек-лист
Частые вопросы
Клиент не согласится на повышение до минимального чека?
Часть — не согласится. Посчитайте, кем вы их замените и сколько времени освободится.
Где взять заявки на свои услуги?
Реклама по базам компаний в своих нишах, посадочная с входным этапом, раздатка и звонки. Подробнее — в статье «Аудит, демонстрация или консультация».
Доход маркетолога планируется так же, как бюджет клиента: от воронки, а не от желания.
Читайте дальше
Как продавать маркетингПочему заявки есть, а клиентов на ваши услуги — нет- Тарифы маркетологаЗа 65 000 ₽ «всё подряд» — работа 24/7
Допродажи и LTVКупил щенка — 15 лет будет тратить на собаку
Доход директолога без иллюзийДиректолог-одиночка — это четыре профессии сразу. Поэтому «миллион в месяц» обычно оказывается не миллионом