НПО Гласспром
Цена лида 1361 руб., конверсия 2,3 %, 107 лидов в месяц. Сделали сайт с формой расчёта и быстрой заявкой и запустили Яндекс Директ с фокусом на корпоративный сегмент.
НишаКровля и фасады
5 скриншотов
Задача и точка А
NPO Group (НПО Гласспром) — производственно-инжиниринговый холдинг: проектирует, изготавливает и монтирует светопрозрачные и алюминиевые фасадные системы. Заказчики — жилые комплексы, бизнес-центры, торговые и общественные объекты по всей России, офис в Москве. За последние 10 лет компания реализовала более 1290 проектов.
Продукт и оффер
Оффер — инжиниринг фасадов зданий: от идеи и проектирования до строительства, ввода в эксплуатацию и постгарантийного обслуживания. ПР — инжиниринг фасадов, КВ — весь цикл у одного подрядчика, РФ — собственное производство. Сделали упор на корпоративный сегмент, госзаказы и девелопмент, показали поддержку проектирования и сметных решений.
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Сделали дизайн сайта на CMS WordPress, встроили форму расчёта и быстрой заявки.
- Создали уникальный дизайн сайта
- Сайт на CMS Wordpress
- Фокус на корп сегмент, госзаказы и девелопмент
- Поддержка проектирования и сметных решений
- №3 Работаете ли там, где я?
- №4 Сколько стоит?
- №5 Чем вы лучше?
- №6 Почему вам можно верить?
- №8 Как всё будет происходить?
- №9 Сколько ждать?
- №10 Что, если пойдёт не так?
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Метрика, цели и CRM
- Интеграция формы расчёта и быстрой заявки
Как это устроено в технологии. Каждая заявка должна быть видна как цель в Метрике и как сделка в CRM — иначе Директ учится вслепую. Шаг 8. Метрика и цели · Чек-лист Метрики
Яндекс Директ
Настроили и запустили Яндекс Директ.
- Настройка и запуск Яндекс Директ
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
Результат и точка Б
- 1361 ₽Цена лида
- 2,3 %Конверсия сайта
- 107 в месяцЛидов
Цифры — из карточки проекта на avedirect.ru.
Сайт приносит 107 лидов в месяц по цене 1361 руб. при конверсии 2,3 %. Фокус сайта и рекламы — корпоративный сегмент, госзаказы и девелопмент.
Выводы: что взять себе
- В продажах бизнесу с крупными объектами оффер должен показывать весь цикл работ и собственное производство. Продукт, тарифы, оффер →
- Форма расчёта даёт корпоративному заказчику понятный первый шаг вместо абстрактного «свяжитесь с нами». Связка и сайт →
