СП Групп
Цена лида — 1814 ₽, конверсия — 2,61 %, 67 лидов в месяц на B2B-рынке с длинным циклом сделки. Дизайн сайта сделали за 25 дней, добавили квиз под расчёт техзадания и запустили Яндекс Директ.
НишаКровля и фасады
5 скриншотов
Задача и точка А
СП ГРУПП с 2007 года проектирует и реализует оболочки зданий и инфраструктурных объектов: стадионы, аэропорты, станции метро, транспортные узлы. В штате более 150 инженеров и архитекторов. Заказчики — государственные и частные, рынок B2B с длинным циклом сделки.
Продукт и оффер
Оффер первого экрана: проектирование и производство оболочек современных зданий и сооружений, а также декоративных элементов архитектуры и интерьеров. Продукт — оболочки зданий, факты из описания — работа с 2007 года и объекты международного уровня.
Как это устроено в технологии. Оффер собирается по формуле О = ПР + КВ + РФ: продукт, ключевая выгода и раскрытие фактом — цифрой, сроком или гарантией. Шаг 2. Продукт, тарифы и оффер · Формула универсального оффера · Библиотека офферов
Сайт и квиз
Создали дизайн сайта за 25 дней на CMS WordPress. Сделали квиз-форму под расчёт техзадания, интерактивную визуализацию проектных кейсов, архитектурное портфолио, лид-магнит в формате чек-листа и PDF-маркетинг-кит под тендерные запросы.
- Создали уникальный дизайн сайта - 25 дней
- Сайт на CMS Wordpress
- Квиз-форма под расчёт техзадания
- Интерактивная визуализация проектных кейсов
- Разработка архитектурного портфолио
- Подключение лид-магнита в формате чек-листа
- Создание PDF-маркетинг-кита под тендерные запросы
- №5 Чем вы лучше?
- №6 Почему вам можно верить?
- №11 Что сделать сейчас?
Как это устроено в технологии. Сайт по технологии отвечает на 12 вопросов клиента, а квиз или калькулятор становится ключевым этапом воронки — связкой. Шаг 4. Сайт, который продаёт · 12 вопросов сайта · Квизы
Метрика, цели и CRM
Автоматизировали обработку заявок через CRM.
- Автоматизация обработки заявок через CRM
Как это устроено в технологии. Каждая заявка должна быть видна как цель в Метрике и как сделка в CRM — иначе Директ учится вслепую. Шаг 8. Метрика и цели · Чек-лист Метрики
Яндекс Директ
Настроили и запустили Яндекс Директ.
- Настройка и запуск Яндекс Директ
Как это устроено в технологии. Базовая структура — пять кампаний: автоматическая, ключевые слова, тематические, конкуренты и РСЯ, у каждой своя стратегия. Шаг 6. Пять кампаний в Директе · Автостратегии и ставки
Результат и точка Б
- 1814 ₽Цена лида
- 2,61 %Конверсия сайта
- 67 в месяцЛидов
Цифры — из карточки проекта на avedirect.ru.
Цена лида — 1814 ₽, конверсия сайта — 2,61 %, 67 лидов в месяц. Для B2B с крупными объектами это заявки с уже собранным техзаданием.
Выводы: что взять себе
- В сложном B2B квиз собирает техзадание и превращает заявку в предметный разговор. Квизы →
- Маркетинг-кит под тендеры и портфолио объектов — главный ответ на вопрос «почему вам можно верить». 12 вопросов сайта →
