Анализ РСЯ: метод разбора сетей
На РСЯ жалуются тремя словами: спам, нет конверсий, дорого. За каждым словом — свой клубок причин: площадки, гео, корректировки, автотаргет, пол и возраст, бюджет и цена конверсии. Распутываем по ниточке.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Сначала настройки кампании и групп, потом объявления, потом площадки — и всегда спрашивайте: площадки — причина или следствие? Обязательные срезы: площадки × цена клика, тип условия показа × цена клика, пол-возраст, гео (если в топе «не определено» — разбираться). После перехода на комбинаторные 1–2 недели не паникуйте: режьте слабые элементы, а не всю кампанию.
На что жалуются
- Спам — смотрите фрод в РСЯ: площадки, формы, гео, пол и возраст, цели.
- Нет конверсий — не отрезаны ли все дешёвые, но конверсионные площадки; не учится ли стратегия на клике без CRM.
- Дорогая конверсия — иногда оставили только дорогие блоки и графику, забыв про объём с комбинаторных.
Другие возможные причины: гео, корректировки, автотаргет, пол и возраст, недельный бюджет вместе с ценой конверсии.
Практика 2026
- После перехода на комбинаторные объявления 1–2 недели не паникуйте из-за цены клика и отказов: алгоритм тестирует сочетания. Режьте слабые заголовки и картинки, а не всю кампанию.
- Оплата за конверсии в сетях: цена конверсии на 50–100% выше «честной» цели, недельный бюджет — 10–20 цен конверсии. Подробнее — в статье ЕПК в РСЯ.
- Нет старта или затухание — копии кампании с разными стратегиями, другой домен, больше бюджета. Не крутите одну кампанию бесконечно.
- Без офлайн-конверсий оплата за конверсии в сетях учится на «дырявых» целях. Подробнее — офлайн-конверсии.
- Если основная посадочная упала, в настройках есть резервная посадочная страница — заполните её заранее.
- 1В сетях цену конверсии закладывают с запасом, иначе стратегия не стартует
- 2Если основная посадочная упала, реклама уйдёт на резервную
Настройки кампании
Минус-слова в сетях
Если есть автотаргет или ключи — минус-слова нужны. Но помните:
- кавычки в сетях не работают;
- минус-слова убирают темы, а не площадки;
- тема — это заголовок и H1 страницы, на которой стоит рекламный блок.
Настройки групп
Типы групп: под ключи и автотаргет; интересы — каждый отдельно; ретаргетинг; товарные и каталог.
Объявления
Типы: комбинаторные (с лета 2026 — вместо текстово-графических), графические, товарные, страницы каталога.
Что важно в объявлениях для сетей:
- текст до первого знака препинания в заголовке и тексте используется автотаргетом;
- дополнительный заголовок в сетях не показывается;
- картинки лучше 1:1, широкие 16:9 — слабее;
- видео и карусель — только в сетях; при загрузке смотрите площадки и отчёт «Тип инвентаря»;
- быстрые ссылки — для сетей показываются три-четыре, заполняйте;
- уточнения — в основном для Поиска;
- описание для маркировки можно формировать автоматически.
Про графические баннеры — в статье Графика и форматы РСЯ.
Площадки
Если стратегия упирается в маленький бюджет или кривые цели, она уходит на дешёвые площадки. Вы их чистите — вырастают новые. Это лечение насморка отрезанием носа: неделю помогает, потом начинается снова.
| Площадка | Показы | Клики | Конверсии | Расход, ₽ | Действие |
|---|---|---|---|---|---|
| puzzle-game.app | 41 000 | 880 | 0 | 4 400 ₽ | |
| puzzle-game-2.app | 39 500 | 830 | 0 | 4 200 ₽ | |
| dzen.ru | 12 300 | 210 | 5 | 4 600 ₽ | |
| avito.ru | 8 100 | 120 | 4 | 3 500 ₽ |
- 1Заблокировали одну мусорную площадку — на её месте выросла такая же. Площадки здесь следствие, ищите причину в бюджете и целях
Подробно про чистку — в статье ЕПК в РСЯ.
От чего зависят показы в сетях
Стратегия, бюджет и цена клика, узость ключей и автотаргет, объявления, минус-слова, корректировки, мобильный трафик и приложения, пол и возраст, гео и гео-корректировки, сезонность, время суток и дни недели, дополнения — и всё то же у конкурентов.
Какие таргетинги есть в сетях
| Таргетинг | Это таргетинг | Корректировка |
|---|---|---|
| Контекстный (ключи = темы) | Да | — |
| Пол и возраст | — | Да |
| Фиды | Да | — |
| Расписание | — | Да |
| Гео | Да | Да |
| Мобильные | — | Да |
| Поведенческий | Включён по умолчанию | — |
| Автотаргет | Да | — |
| Интересы | Да | — |
| Сегменты Метрики | Да | Да |
| Гео-аудитории | Да | — |
| Данные CRM | Да | Да |
| Похожие аудитории | Да | Да |
| Офферный ретаргетинг | Да | — |
Ключи в сетях — это темы. По ним подбираются страницы с подходящими заголовками. Прямой показ по ключу «как на Поиске» — лишь 5–50% охвата. В нишах, где поведенческий таргетинг и автотаргет отключены (некоторая медицина, товары 18+), — до 100%.
Аукцион в сетях — это аукцион за пользователя: учитываются его запросы, интересы, пол и возраст, сайты, которые он посещал, — до 28 дней.
Ниже 10 готовых связок таргетингов для РСЯ из таблицы выше — для разных ниш. Каждую связку запускайте отдельной группой, чтобы в отчётах видеть, какая приносит заявки.
Возьмите связку своей ниши, разнесите таргетинги по отдельным группам и через 2 недели сравните цену заявки по типу условия показа. Корректировки ставьте заметные, от 20%, чтобы их было видно в статистике.
- 1Септикивладельцы загородных домовКлючи-темы — «септик для дачи», «канализация в частном доме». Гео-аудитории — коттеджные посёлки в радиусе 50 км. Корректировка — +30% на мужчин 35–55.Почему работает. Ключи в сетях — темы, а гео-аудитории посёлков ловят тех, у кого реально есть участок.
- 2Стоматологиявзрослые 30–55 лет своего районаСегмент Метрики — посетители страниц имплантации за 30 дней. Гео — радиус 5 км от клиники. Похожие аудитории на базу пациентов из CRM.Почему работает. Решение об имплантации зреет неделями. Ретаргетинг и похожие на пациентов возвращают тех, кто уже интересовался.
- 3Интернет-магазин детских товаровродители детей до 3 летФид товаров + офферный ретаргетинг на тех, кто смотрел карточки. Интересы — «товары для детей». Корректировка — −50% на мужчин 18–24.Почему работает. Офферный ретаргетинг показывает именно просмотренный товар, а корректировка срезает нецелевую аудиторию.
- 4Спецтехника в аренду B2Bпрорабы и снабженцы стройкиКлючи-темы — «аренда экскаватора», «земляные работы». Данные CRM — загрузка базы клиентов + похожие. Корректировка — +20% на компьютеры в рабочее время.Почему работает. В B2B решения принимают с рабочих компьютеров днём, а похожие на клиентов из CRM находят новых прорабов.
- 5Автосервисвладельцы авто в районеГео-аудитория — жители района в радиусе 3 км. Интересы — «автомобили, обслуживание». Расписание — показы 8:00–20:00, когда работает приёмка.Почему работает. Автосервис выбирают рядом с домом, а показы вне часов работы приносят заявки, на которые некому ответить.
- 6Онлайн-школа английскоговзрослые 25–40 летКлючи-темы — «английский для работы», «переезд за границу». Сегмент — начали запись на пробный урок, но не закончили. Похожие на оплативших.Почему работает. Темы ловят мотивированных, а недозаписавшиеся — самая тёплая аудитория для догрева.
- 7Мебель на заказсемьи 28–45 лет с новостройкойГео-аудитории — новые ЖК, где выдают ключи. Ключи-темы — «кухня на заказ», «шкаф-купе». Корректировка — +25% на женщин 28–45.Почему работает. Новостройки — точка спроса на мебель, а корректировка усиливает того, кто чаще принимает решение по кухне.
- 8Фитнес-клубжители района 25–45 летГео — радиус 2 км от клуба. Интересы — «спорт и фитнес». Сегмент Метрики — открыли страницу цен, но не оставили заявку, за 14 дней.Почему работает. В фитнес ходят рядом с домом. Ретаргетинг на смотревших цены возвращает тех, кто сравнивает клубы.
- 9Бухгалтерские услугиИП и малый бизнесКлючи-темы — «отчётность ИП», «бухгалтерия ООО на УСН». Данные CRM — похожие на действующих клиентов. Площадки — после 2 недель исключить игры и приложения без заявок.Почему работает. Похожие на клиентов дают точную аудиторию, а площадки режем только по данным, не вслепую.
- 10Доставка едыофисы и семьи в зоне доставкиГео — строго зона доставки. Расписание — +30% с 11:00 до 14:00 и с 18:00 до 21:00. Сегмент — заказывали 30+ дней назад, для возврата.Почему работает. Еду заказывают в обед и вечером. Повышение в эти часы и возврат старых клиентов дают заказы дешевле холодного трафика.
Полезные отчёты
- Расход по дням: кампания, цена клика и ставка, тип условия показа, отказы, цели.
- Автотаргет по группам: группа, объявления, тип условия показа, цена, отказы, глубина. Подробнее — автотаргет в РСЯ.
- Площадки: название, группа и тип условия показа, если есть автотаргет.
- Ключи в сетях: условие показа + площадка.
- Пол, возраст, устройства.
- Гео: если «не определено» попало в топ-3 при показах по России — разбирайтесь обязательно.
- Видео и карусель: контролируйте форматы и тип инвентаря.
| Регион | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Москва | 42 000 | 2 100 | 20 | 21 | 2 000 |
| Московская область | 18 000 | 900 | 20 | 8 | 2 250 |
| Не определено | 15 000 | 1 500 | 10 | 1 | 15 000 |
| Другие регионы | 6 000 | 300 | 20 | 3 | 2 000 |
- 1В топ-3 по расходу и почти без заявок — разбираться обязательно, корректировать или исключать
Порядок запуска по стратегиям
- Старт на максимуме конверсий с недельным бюджетом → разбор групп, типов условий показа, цены клика, площадок, гео, пол-возраста.
- Если цена клика слишком низкая при нормальном остальном — переход на максимум конверсий с ценой конверсии; иначе точечно режем автотаргет, пол-возраст, гео.
- Оптимизация кликов со средней ценой клика — закладывайте целевую цену на 35–45% выше плана.
В отчётах держите: цена клика против ставки по дням (просадка не больше 10–15 ₽ без причины); тип условия показа × цена клика; площадки × цена клика; пол-возраст × цена клика; гео × цена клика.
Нейросеть в помощь
Выгрузите площадки, креативы, сегменты и цели. ИИ поможет найти кластеры расхода и «выгорание» креативов. Блокировать площадки — только после проверки объёма и конверсий.
Частые вопросы
Почему в РСЯ так много трафика с регионом «не определено»?
Часть пользователей с VPN, часть — с площадок, где гео определить сложно. Если это заметная доля расхода и там нет заявок — корректируйте или исключайте.
Можно ли в РСЯ показываться только по ключам?
Технически можно отключить автотаргет и поведенческий таргетинг, но ключи в сетях всё равно работают как темы. Чистый «показ по запросу» — это Поиск.
Сколько ждать после перехода на комбинаторные объявления?
1–2 недели. Потом смотрите срезы по заголовкам и картинкам и удаляйте слабые элементы.
