Автотаргет: как Директ сам решает, кому показать рекламу
Автотаргет — это когда Директ сам подбирает запросы и аудиторию, без ваших ключевых фраз. Он читает объявление и страницу сайта и решает: «ага, это про септики, покажу тем, кто ищет септики». Иногда он прав. Иногда он решает, что вы продаёте Великую Китайскую стену, потому что домен называется great-wall.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Автотаргет читает в первую очередь заголовки и тексты объявлений, потом страницу: title, H1, первые блоки, тексты. В Мастере кампаний он забирает до 90% трафика. На Поиске есть категории — сопутствующие и альтернативные часто дают мусор. В РСЯ решает заголовок до первого знака препинания; выключать автотаргет нужно по группе, а не во всей кампании.
Что читает автотаргет
По убыванию важности:
- Заголовки и тексты объявлений — главный сигнал.
- Страница сайта — желательно отдельная страница под каждую тему.
- Title, H1, тексты, тематика и индексация страницы.
- Домен. Название домена — сильный сигнал. Если домен про одно, а реклама про другое, автотаргет годами тянет мусорные запросы. Минус-слова с этим помогают не до конца.
Микроразметку и HTML-теги автотаргет не учитывает. А вот блоки на странице — учитывает: чем выше блок, тем сильнее он влияет.
На сайте остеклования фасадов в середине страницы был блок «собственное производство в Домодедово» — и пошли запросы «фасадное остекление Домодедово». В другом проекте в описании страницы остался чужой город — и реклама подольской компании собирала запросы про Химки.
Изменения на сайте двигают автотаргет
- Правки текстов, особенно title и H1, и мета-описания мягко переобучают автотаргет на 3–7 дней.
- Квиз или сильно переделанный лендинг — на другой адрес.
- Разные темы — на разные страницы, но без фанатизма: не сто страниц под каждую фразу.
- Хотите дополнительного трафика — отдельный лендинг на другом домене.
- Правки в SEO-текстах тоже влияют на автотаргет.
Автотаргет в Мастере кампаний
В Мастере кампаний автотаргет включён всегда и забирает до 90% трафика. Поэтому:
Заголовок — главный рычаг
Текст до первого знака препинания — главный сигнал. Точка, запятая, тире делят фразу.
- «Септик. От 100 тыс.» — автотаргет может не взять цену и вообще прочитать только «Септик».
- «Септик под ключ от производителя» — осмысленнее.
- «Бани. Бочки. Кедр.» — с большой вероятностью сигнал будет «Бани», а бочки и кедр — так, приложение.
- Цена в заголовке сужает семантику.
- 1Точка, запятая и тире режут фразу — главный сигнал до первого знака
Хотите, чтобы автотаргет понял вас правильно, — говорите с ним как с очень занятым человеком: главное — первым словом.
Ниже 10 готовых объявлений, написанных «для автотаргета»: тема — первыми словами, без точек и тире в заголовке, без цены в заголовке, одна тема на объявление.
Замените город и детали на свои, но сохраните принцип — главная услуга первыми словами и без знаков препинания до неё. Через неделю проверьте поисковые запросы по типу условия показа «автотаргет».
- 1Септикивладельцы дач и частных домовзаголовок 46/56 · доп. 16/30 · текст 78/81Почему работает. Вся фраза до первого знака — осмысленный сигнал «септик под ключ», а цена не сужает семантику.
- 2Бани из брусавладельцы участковзаголовок 41/56 · доп. 16/30 · текст 76/81Почему работает. Только бани, без «бочек» и «кедра» через точку — автотаргет не размывает тему. Бочкам — отдельная группа.
- 3Заборы из профлиставладельцы частных домовзаголовок 43/56 · доп. 23/30 · текст 76/81Почему работает. Профлист отдельно от штакетника и бетона — у каждой темы своя страница и свой сигнал.
- 4Пластиковые окнажильцы панельных домовзаголовок 40/56 · доп. 15/30 · текст 76/81Почему работает. Первые слова — товар и место установки, автотаргет ищет тех, кто меняет окна в квартире.
- 5Имплантация зубоввзрослые 35–60 летзаголовок 35/56 · доп. 20/30 · текст 68/81Почему работает. Услуга и город в одной фразе без точек — автотаргет не уводит рекламу в соседние регионы.
- 6Курсы английскоговзрослые для работы и поездокзаголовок 37/56 · доп. 12/30 · текст 65/81Почему работает. «Для взрослых» в начале отсекает школьные запросы вроде ГДЗ и решебников.
- 7Спецодежда оптомснабженцы предприятийзаголовок 47/56 · доп. 18/30 · текст 74/81Почему работает. Слова «поставка» и «для предприятий» в начале задают B2B-сигнал, розничные запросы отсеиваются.
- 8Квартирный переездсемьи, меняющие квартирузаголовок 43/56 · доп. 15/30 · текст 66/81Почему работает. «Квартирный переезд» — конкретная задача. С общим «Грузоперевозки» автотаргет потянул бы запросы про фуры.
- 9Клининг после ремонтавладельцы квартир после ремонтазаголовок 44/56 · доп. 17/30 · текст 71/81Почему работает. «После ремонта» в первой фразе отделяет эту тему от поддерживающей уборки — разные страницы и группы.
- 10Доставка цветовмужчины 25–45 летзаголовок 35/56 · доп. 19/30 · текст 68/81Почему работает. Услуга и город одной фразой — автотаргет ищет тех, кому нужна доставка, а не уход за цветами.
Автотаргет на Поиске: категории
На Поиске запросы раскладывают по категориям: живые люди-асессоры размечают примеры, а дальше работает машинное обучение. Запрос сравнивают с первым заголовком, текстом объявления и выжимкой с сайта.
Как оценивают соответствие
По смыслу:
| Оценка | Что значит | Пример |
|---|---|---|
| Точно | Объявление прямо решает задачу | Продаёте айфон — запрос про айфон |
| Сопутствующий | Можно купить вместе с основным | Чехол на запрос про айфон |
| Альтернатива | Решает задачу другим способом | Самсунг на запрос про айфон |
| Не подходит | Никак не интересно | — |
По ширине: запрос такой же, шире или уже объявления. Предложения обычно делятся на четыре уровня: конкретный товар → каталог или бренд → магазин → маркетплейс. Если запрос на два уровня шире или уже — оценка «не подходит».
Бренд в запросе: ваш, конкурента или без бренда.
Категории в кабинете
- Целевые — точно и той же ширины.
- Узкие — запрос уже объявления.
- Широкие — запрос шире объявления.
- Сопутствующие и альтернативные — главный источник мусора.
- С упоминанием бренда — вашего или конкурентов.
Хотя бы одна категория должна быть включена.
Целевые и узкие — держим. Сопутствующие и альтернативные — выключаем, если идёт мусор. Бренды конкурентов — по ситуации, результат непредсказуем.
В узких темах ошибки разметки живут годами: барнхаус путают с каменным домом, септик — с баком. В B2B и строительстве автотаргет на Поиске почти всегда «кривой» — закладывайте время на фильтрацию.
- 1Целевые и узкие держим
- 2Сопутствующие и альтернативные — главный источник мусора, выключаем
- 3Бренды конкурентов — по ситуации, результат непредсказуем
Автотаргет в РСЯ
В сетях автотаргет работает иначе:
- его можно выключить — в отличие от Мастера кампаний;
- он подбирает темы страниц почти исключительно по заголовку — текст объявления в сетях часто даже не показывается;
- цена клика на автотаргете почти всегда ниже, чем на ключах и интересах, поэтому он находит другие, часто более мусорные площадки;
- выключать его нужно по группе, а не галкой на всю кампанию.
Правило для РСЯ: одна группа = один заголовок = ключи и/или автотаргет = одна ссылка. Так видно, кто что приносит.
Когда оставить, когда выключить
- Оставить: мало семантики, нужен объём, предложение широкое, заголовки чистые и по теме, бюджет позволяет обучению.
- Выключить или сузить: спам с автотаргета, цена заявки хуже, чем по ключам, узкая B2B-ниша, юридически чувствительное предложение, заголовки «для красоты».
- Частая схема: в группах с ключами автотаргет выключен, отдельная группа «только автотаргет» — для теста объёма.
При оплате за конверсии не выключайте автотаргет и не режьте половину площадок в один день — обучение схлопнется.
Крипта и домохозяйства
Крипта — внутренний слой данных Яндекса о пользователях: интересы, доход, семейное положение. Работает в основном в сетях и медийной рекламе, на Поиске — нет. Определяет аудиторию примерно, так что корректировка «минус 100% по полу» не даёт гарантии.
Домохозяйства — связка устройств одной квартиры. Важно для аудиторий «был на сайте с другого устройства», не путать с гео.
Когда заявок вдруг стало много и дёшево
Звучит как праздник, но часто это беда: кампания нашла мусорные площадки, где заявки дешёвые, и начала переучиваться на них.
Чек-лист аудита автотаргета
| Условие показа | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Ключевые фразы | 620 | 48 | 21 | 18 | 1 650 |
| Автотаргет | 940 | 29 | 38 | 11 | 2 480 |
| Интересы | 310 | 33 | 30 | 5 | 2 050 |
- 1Клик дешевле, чем на ключах, но заявка дороже — повод сузить или вынести автотаргет в отдельную группу
Частые вопросы
Почему автотаргет показывает рекламу по странным запросам?
Он прочитал что-то в заголовке, на странице или в домене и решил, что это ваша тема. Проверьте заголовки до первой точки, первые блоки сайта, мета-описание и название домена.
Можно ли полностью отключить автотаргет?
На Поиске и в сетях — да, по группам. В Мастере кампаний и товарных кампаниях — нет.
Работают ли минус-слова против автотаргета?
Частично. На Поиске они отсекают запросы, но если сигнал идёт от домена или заголовка, лучше исправить источник.
