Чек-лист проверки оффера перед запуском
Оффер легко полюбить: вы его придумали, он кажется сильным. Чек-лист нужен, чтобы посмотреть на него глазами клиента и модератора — до того, как на это уйдёт рекламный бюджет.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Пять блоков проверки: содержание (продукт, ниша, результат, срок, механизм), правдоподобие (факты, объяснение выгоды, гарантии только на подконтрольное), шаг (что получит человек после клика), объявление и сайт (одно обещание везде), рынок (показали 5–10 людям из ЦА). Если «нет» больше чем в трёх пунктах — переписывайте.
Как пользоваться
Распечатайте или скопируйте список, возьмите свой оффер и честно отметьте каждый пункт. «Почти да» считается как «нет». Если «нет» в трёх и более пунктах, оффер стоит переписать до запуска. Если в одном-двух — запускайте, но сразу ставьте тест с исправленной версией.
Блок 1. Содержание
Блок 2. Правдоподобие
Блок 3. Следующий шаг
Блок 4. Объявление и сайт
Как разложить оффер по элементам объявления — в статье «Оффер в объявлении Директа».
Блок 5. Проверка рынком
Было → стало после чек-листа
| Ниша | Было | Что не прошло | Стало |
|---|---|---|---|
| Ремонт АКПП | Ремонт АКПП быстро и качественно | Нет результата, срока, механизма | Исправная АКПП без пинков за 1 день — гарантия 1 год или 20 000 км |
| Отопление | Отопление под ключ | Нет выгоды и шага | Подберём оборудование под ваш дом с выгодой до 600 000 ₽ — 3 варианта за 24 часа |
| Авто из Кореи | Авто из Кореи под заказ | Нет срока и цифры | Привезём авто из Кореи под ключ за 40 дней с выгодой до 1,6 млн ₽ |
| Подолог | Услуги подолога | Нет результата и срока | Избавим от вросшего ногтя за 1 визит — с гарантией |
10 офферов, которые прошли проверку
Эти офферы закрывают все пять блоков. Цифры условные — подставьте свои.
Сверьте свой оффер с этими по пяти блокам — что, кому, результат, срок, за счёт чего — и какой шаг после клика.
- 1Ремонт АКППвладельцы авто 5+ летИсправная АКПП без пинков и рывков за 1 день — опишите симптомы, и мастер назовёт цену до приездаПочему работает. Есть результат, срок, гарантия и маленький первый шаг без визита.
- 2Отопление домадома на этапе тёплого контураПодберём оборудование под ваш дом с выгодой до 600 000 ₽ — 3 варианта и смета за 24 часаПочему работает. Выгода в рублях и понятный результат шага с точным сроком.
- 3Авто из Кореипокупатели авто до 4 млн ₽Подберём и привезём авто из Кореи под ключ за 40 дней — с выгодой до 1,6 млн ₽ против салоновПочему работает. Срок и выгода в рублях. Механизм понятен — свой салон в Корее.
- 4Террасывладельцы дачГотовое место для отдыха на участке за 14 дней от производителя — гарантия 15 летПочему работает. Продаётся результат (отдых), а не доски. Срок и гарантия — факты.
- 5Дома в ипотекумолодые семьиПроекты домов до 120 м², которые укладываются в льготную ипотеку до 12 млн ₽Почему работает. Сегмент назван прямо, ограничение ипотеки превращено в выгоду.
- 6Подологиявзрослые с вросшим ногтемИзбавим от вросшего ногтя за 1 визит — без разрезов, с гарантией повторной коррекцииПочему работает. Результат за визит снимает страх долгого лечения. Гарантия на подконтрольное.
- 7Металлоконструкцииснабженцы и прорабыПересчитаем ваш проект и сэкономим до 30 % металла — ответ инженера за 2 рабочих дняПочему работает. Выгода в деньгах для B2B и бесплатный шаг до сделки.
- 8Негабаритные перевозкилогисты производствПокажем, где вы переплачиваете за негабарит до 20 % — разбор маршрута за 1 деньПочему работает. Вместо «рассчитаем стоимость» — экономия, которую хочется проверить.
- 9Школа гитарывзрослые новички50 песен за 2 месяца — или вернём деньги за абонементПочему работает. Измеримый результат, срок и гарантия возврата в одной фразе.
- 10Лидогенерациястроительные компанииЦелевые заявки на строительство домов от 950 ₽ через квиз-лендинг — первые через 21 деньПочему работает. Цифра из реального кейса в нише и срок первых заявок.
Больше офферов, которые проходят чек-лист, — в библиотеке офферов с макетами лендингов, лид-форм и объявлений.
Частые вопросы
Что важнее всего в чек-листе?
Результат в цифрах и следующий шаг. Без цифр оффер превращается в воду, без шага — человек не понимает, что делать.
Нужно ли проверять оффер на людях, если есть статистика?
Да. Статистика покажет, что оффер не работает, но не скажет почему. Пять разговоров с клиентами часто дают ответ быстрее, чем месяц рекламы. Остальные чек-листы собраны на странице «Чек-листы по Яндекс Директу».
Чек-лист не делает оффер сильным. Он не даёт запустить слабый.
