Строка под логотипом
Человек попал на сайт и за секунду решает: «Я туда?» Первым делом взгляд падает в левый верхний угол — на логотип и строку рядом. Если там «ООО Стройинвест» — непонятно. Если «Каркасные дома под ключ в Подмосковье за 4 месяца» — понятно.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроСтрока под логотипом — мини-оффер: что это + для кого или где + ключевая выгода. Она помогает человеку понять, куда он попал, а Директу — про что сайт (автотаргетинг читает текст страницы). Чем уже описание, тем меньше лишних показов.
Формула
Что это + для кого или где + ключевая выгода.
Зачем она
- Человеку: понять за секунду, туда ли он попал.
- Директу: автотаргетинг смотрит на заголовок страницы и текст первого экрана. Если там узкое описание — реклама показывается тем, кому надо. Если там «всё обо всём» — Директ находит самую дешёвую аудиторию, и это часто не та, что вам нужна.
Риелтор продавал квартиры и мелким текстом упомянул юридическое оформление. Автотаргетинг увидел, что на «оформление» кликают дешевле, и стал показывать рекламу тем, кто ищет юриста. Заявки пошли, но не на квартиры.
10 примеров
| Ниша | Было | Стало |
|---|---|---|
| Строительство | ООО «СтройИнвест» | Каркасные дома под ключ в Подмосковье за 4 месяца |
| Ремонт двигателей | Автосервис «Мотор» | Ремонт двигателей японских авто с гарантией 1 год |
| Ремонт квартир | Ремонтная компания | Ремонт новостроек в Москве по фиксированной смете |
| Окна | Оконный центр | Остекление коттеджей с панорамными дверями |
| Стоматология | Клиника «Улыбка» | Имплантация зубов в Москве с фиксированной ценой |
| Кухни | Мебельная фабрика | Кухни из массива на заказ — изготовление 21 день |
| Банкротство | Юридическая компания | Банкротство физлиц в Москве — оплата частями |
| Металлоконструкции | Завод МК | Металлоконструкции до 600 т в месяц с доставкой |
| Карго | ТК «Восток» | Карго-доставка из Китая контейнерами за 18 дней |
| Английский | Школа языков | Английский для работы и переезда — с носителями онлайн |
Ниже ещё 10 строк под логотипом по той же формуле «что это + для кого или где + выгода» — для других ниш. В пояснении — как было и что даёт новая строка автотаргетингу.
Подставьте свой город и реальную выгоду, проверьте, что строка про одну услугу посадочной и совпадает с заголовком объявления.
- 1Септикивладельцы дач и домов в областиСептики с монтажом за 1 день для домов в Московской областиПочему работает. Было «Аква-Строй». Теперь автотаргетинг видит «септик + монтаж + регион» и не уходит в запросы про колодцы и водопровод.
- 2Ветеринарная клиникавладельцы питомцев в районеВетклиника на Юго-Западе — приём кошек и собак без записи до 23:00Почему работает. Было «Айболит». Район и часы работы отвечают на главный вопрос «успею ли сегодня и далеко ли ехать».
- 3Частный детский садродители детей 2–6 летЧастный детский сад в Новой Москве для детей 2–6 лет — группы до 10 человекПочему работает. Было «Детский центр Солнышко». Возраст и размер группы отсекают тех, кто ищет кружки и разовые занятия.
- 4Грузоперевозкикомпании и частные лица в городеГрузоперевозки газелью по Москве — подача машины за 1 часПочему работает. Было «ТК Магистраль». Тип машины и город сужают показы — реклама не уйдёт в фуры и межгород.
- 5Клинингвладельцы квартир после ремонтаУборка квартир после ремонта в Москве — цена по фото за 10 минутПочему работает. Было «Клининговая компания». Узкая услуга не даёт автотаргету показываться на дешёвые запросы «поддерживающая уборка».
- 6Свадебный фотографпары, планирующие свадьбуСвадебный фотограф в Москве — фото в день свадьбы и альбом за 14 днейПочему работает. Было «Анна Петрова Photography». Ниша и город понятны сразу, а срок альбома — выгода для пары.
- 7Бухгалтерия для ИПИП на УСН и патентеБухгалтерия для ИП на УСН и патенте — отчётность в срок, договор онлайнПочему работает. Было «Бухгалтерские услуги». Указание режимов отсекает крупные компании с ОСНО, которым нужен другой подрядчик.
- 8Натяжные потолкивладельцы квартир в городеНатяжные потолки в Москве с монтажом за 1 день — без предоплатыПочему работает. Было «Потолки Премиум». Город, срок и «без предоплаты» — три ответа на вопросы человека в одной строке.
- 9Автошколастуденты и работающие взрослыеАвтошкола категории B у метро Выхино — вождение по вечерам и в выходныеПочему работает. Было «Автошкола Форсаж». Категория, район и расписание — то, по чему выбирают автошколу.
- 10Оборудование для кофеенвладельцы и открывающие кофейниКофемашины и оборудование для кофеен — запуск точки под ключ за 14 днейПочему работает. Было «Кофе-Техника». Без уточнения автотаргет показывался бы домашним покупателям кофемашин — с ним реклама уходит в B2B.
Ошибки
- Название компании без описания.
- Слишком широкое: «Строительство и ремонт любой сложности».
- Несколько услуг через запятую — Директ запутается.
Чек-лист
Частые вопросы
Это и есть тег title?
Не совсем, но близко по смыслу. Хорошо, если title страницы и строка под логотипом говорят одно и то же.
А если у компании много услуг?
Для каждой услуги — своя страница со своим описанием. Многостраничный сайт-витрина может описывать всё, но рекламу ведите на узкие страницы.
Если за секунду непонятно, куда я попал, — я попал не туда.
