Офферы, заголовки и призывы
Оффер по технологии 4U
«Учим играть на гитаре» — так пишут все. «Сыграете припев любимой песни уже на первом занятии» — так пишет тот, кого выбирают. Разница — в четырёх буквах U.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
4U = польза (что получу), уникальность (чем отличается), конкретность (цифры и детали), срочность (как быстро). Вставьте все четыре — и оффер становится заметным. Но каждое «U» должно быть правдой и иметь объяснение.
Четыре буквы
| U | По-русски | Вопрос | Пример |
|---|---|---|---|
| Useful | Польза | Что я получу? | Сыграете любимую песню |
| Unique | Уникальность | Почему у вас? | С гитаристом группы, которую вы слушаете |
| Ultra-specific | Конкретность | Сколько, что именно? | Припев на 3 аккордах |
| Urgent | Срочность | Как быстро? | Уже на первом занятии |
Как собрать
- Напишите сухое название услуги.
- Ответьте на четыре вопроса из таблицы.
- Соберите в одну фразу.
- Вычеркните всё, без чего смысл не меняется.
Не обманывайте
«Первая песня на первом занятии» — честно, если это припев на три аккорда и вы правда этому учите. Если человек после урока не сыграет ничего — он уйдёт и расскажет друзьям. В офере может быть недосказанность, но не неправда.
10 примеров
| Ниша | Сухо | По 4U |
|---|---|---|
| Школа гитары | Уроки гитары для взрослых | Сыграете припев любимой песни уже на первом занятии — с преподавателем, который 15 лет играет в группе |
| Кухни | Кухни на заказ | Кухня по вашей идее без ограничений по материалам — изготовим за 14 дней |
| Ремонт квартир | Ремонт квартир в Москве | Ремонт новостройки по вашему дизайн-проекту за 90 дней — штраф за каждый день просрочки в договоре |
| Банкротство | Банкротство физлиц | Законно спишем долги без потери единственного жилья за 6 месяцев — оплата частями |
| Подбор квартир | Риелторские услуги | Подберём 5 квартир под ваш бюджет за 1 день — с проверкой юридической чистоты каждой |
| Чип-тюнинг | Чип-тюнинг авто | +30 % мощности за 2 часа — с откатом прошивки бесплатно, если не понравится |
| Дизайн интерьера | Дизайн-проект квартиры | Дизайн-проект, который реализуется на 100 %: только мебель и материалы в наличии в России |
| Окна | Пластиковые окна | Окна с монтажом за 1 день — замерщик приедет сегодня, гарантия 7 лет |
| Английский | Курсы английского | Заговорите на английском о работе через 3 месяца — 2 урока в неделю с носителем |
| Клининг | Уборка квартир | Генеральная уборка двушки за 4 часа — если найдёте пыль, переделаем бесплатно |
Так оффер по 4U раскладывается в поисковое объявление: польза и конкретность — в заголовок, срочность — во второй заголовок, отличие — в текст.
автошкола категория b
- 1Польза и конкретность — права и срок в цифрах
- 2Срочность — когда можно начать
Ниже ещё 10 готовых офферов по 4U для других ниш — в каждом расписано, где какая буква.
10 офферов по формуле 4U для разных ниш
Замените цифры и сроки на свои реальные — каждое U должно подтверждаться. Протестируйте оффер против сухого названия услуги в двух объявлениях.
- 1Автошколавзрослые 18–35 лет без правПрава категории B за 2,5 месяца — инструктор на автомате под ваш график, первое занятие на этой неделе
Польза — права; уникальность — гибкий график; конкретность — 2,5 месяца; срочность — старт на неделеПочему работает. Главный барьер — нет времени на расписание школы. Гибкий график и близкий старт снимают его. - 2Обеды в офисофис-менеджеры компаний от 10 человекГорячие обеды в офис от 10 порций — привозим к 12:30, меню каждый день новое, первая доставка завтра
Польза — горячий обед на месте; уникальность — новое меню; конкретность — от 10 порций и 12:30; срочность — завтраПочему работает. Точное время доставки важнее слова «быстро». Офис-менеджер сразу видит, подходит ли формат. - 3Ремонт смартфоноввладельцы смартфонов с разбитым экраномЗамена экрана смартфона за 40 минут при вас — запчасти с гарантией 6 месяцев
Польза — рабочий телефон; уникальность — ремонт при вас; конкретность — 40 минут и 6 месяцев; срочность — сегодняПочему работает. Клиент боится оставить телефон и подмены деталей. Ремонт при нём снимает оба страха. - 4Робототехника для детейродители детей 7–12 летРебёнок соберёт и запрограммирует первого робота на пробном занятии — группы до 6 человек, ближайшее в субботу
Польза — готовый робот; уникальность — маленькие группы; конкретность — до 6 человек; срочность — субботаПочему работает. Родителю важен видимый результат первого занятия. Маленькая группа отвечает на вопрос «а внимание ребёнку будет?». - 5Бухгалтерия для ИПИП, которые запустили отчётностьСдадим отчётность ИП за прошлый год за 3 рабочих дня — штрафы за наши ошибки оплачиваем мы
Польза — сданная отчётность; уникальность — ответственность за штрафы; конкретность — 3 дня; срочность — сразу после договораПочему работает. ИП, запустивший отчётность, боится штрафов. Ответственность исполнителя в договоре — сильное отличие. - 6Натяжные потолкивладельцы квартир после ремонтаНатяжной потолок в комнату 18 м² за 3 часа без пыли — монтаж в день замера, цена фиксируется на замере
Польза — готовый потолок; уникальность — монтаж без пыли; конкретность — 18 м² и 3 часа; срочность — в день замераПочему работает. Пример площади помогает примерить оффер на себя. Фиксация цены на замере снимает страх доплат. - 7Трансфер в аэропортделовые путешественникиТрансфер в аэропорт по фиксированной цене — водитель ждёт с табличкой 60 минут бесплатно, подача от 30 минут
Польза — доехать вовремя; уникальность — бесплатное ожидание; конкретность — 60 и 30 минут; срочность — подача от 30 минутПочему работает. Задержка рейса — главный страх. Бесплатное ожидание в цифрах сильнее, чем «пунктуальные водители». - 8Персональный тренерофисные сотрудники 30–45 летПрограмма тренировок под ваш график и самочувствие — первая встреча с замерами бесплатно, уже завтра
Польза — своя программа; уникальность — под график; конкретность — замеры на первой встрече; срочность — завтраПочему работает. Оффер обещает процесс, а не результат по здоровью, — это честно и проходит модерацию. - 9Печать на футболкахкомпании и организаторы мероприятийФутболки с вашим логотипом от 20 штук за 3 дня — макет бесплатно, образец до оплаты тиража
Польза — футболки к событию; уникальность — образец до оплаты; конкретность — от 20 штук; срочность — 3 дняПочему работает. Заказчик боится брака во всём тираже. Образец до оплаты снимает риск. - 10Видеонаблюдение для магазинавладельцы небольших магазинов4 камеры с доступом с телефона под ключ за 1 день — монтаж в нерабочее время магазина
Польза — контроль с телефона; уникальность — монтаж без закрытия; конкретность — 4 камеры; срочность — 1 деньПочему работает. Владелец не хочет закрывать магазин ради монтажа. Работа в нерабочее время — понятное отличие.
Ошибки
- Все четыре U, но без цифр — получается «быстро, качественно, уникально».
- Уникальность, которой нет: «единственные в России», когда таких десятки.
- Срочность ради срочности: «только сегодня» каждый день.
Чек-лист
Частые вопросы
Обязательно все четыре U?
Нет. Иногда трёх хватает. Но без конкретики (третьей U) оффер почти всегда слабый.
Можно ли попросить нейросеть написать по 4U?
Можно, нейросети эту технологию знают. Но дайте им факты: реальные сроки, гарантии, отличия. Иначе они придумают усреднённое — или неправду.
Четыре буквы — это не магия. Это четыре вопроса, которые клиент всё равно задаст.
