Как правильно повышать бюджет
Кампания приносит заявки по хорошей цене, владелец говорит: «Удваиваем!». Через неделю заявки подорожали вдвое. Резкий скачок бюджета сбивает автостратегию: она начинает иначе назначать ставки и приводит другую аудиторию.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Повышайте шагами по 20–30 % раз в 3–5 дней. Из рекомендаций Яндекса берите первый-второй ползунок и смотрите на процент роста. Для большого роста — клон или параллельная кампания с другим оффером. В узких нишах — второй домен. Перед ростом посмотрите выдачу: за счёт чего растут конкуренты. Недельный лимит аккаунта страхует от перерасхода.
Пять правил
- Шаг 20–30 % раз в 3–5 дней. Дальше — смотреть на цену заявки.
- Рекомендации — первые два ползунка. Если предлагают +86 %, это не шаг, а прыжок.
- Клон вместо перекрутки: копия кампании или параллельная с другим оффером, объявлениями или посадочной.
- Второй домен — в узких нишах (негабарит, спецтехника), где пять кампаний на один сайт конкурируют между собой. В большинстве ниш пересечения почти нет.
- Недельный лимит аккаунта — если клиент не готов тратить больше, а ставки поднять нужно.
- 1Резкий скачок переобучает автостратегию — заявки дорожают
- 1Ситуация «окна» из статьи — заявки по плану, хотим больше
- 2Страховка, если клиент не готов тратить больше, а ставки поднять нужно
Перед ростом — выдача
Откройте поиск по главным запросам. Часто конкурент растёт так: на поиске один основной сайт, а в РСЯ и Мастере кампаний — квизы и лендинги на других доменах. Это видно по телефонам и дизайну.
Почему резкий рост вреден
Автостратегия переобучается: меняет ставки, площадки и аудиторию. Подробнее — что сбивает обучение.
10 ситуаций
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Окна: заявки по плану, хотим больше | +25 % и ждать 4 дня |
| Кухни: рекомендация +86 % | Взять первый ползунок |
| Септики: сезон, нужно ×2 | Клон с новым оффером |
| Негабарит: узкая ниша | Второй домен |
| Клиника: клиент не даёт больше | Поднять ставки, ограничить аккаунт |
| Бани: рост цены после +50 % | Откатить к прошлому бюджету и ждать |
| Магазин: распродажа | Временный клон под акцию |
| B2B: мало конверсий | Сначала честная цель, потом рост |
| Ремонт: конкурент растёт квизами | Тест своего квиза на втором домене |
| Курсы: перед запуском потока | Плавный рост за 2–3 недели до старта |
Ниже 10 готовых планов роста по пяти правилам — шаг, пауза, стоп-условие — для ниш, которых нет в таблице.
Подставьте свой недельный бюджет вместо X и допустимую цену заявки вместо Y. Повышайте только если после паузы цена заявки не вышла за стоп-условие.
- 1Автосервислокальный, ПоискШаги: X → +20% → +20% каждые 4 дня
Стоп: цена заявки выше Y на 25% — вернуть прошлый шаг
Предел: загрузка постов сервисаПочему работает. Локальный спрос ограничен районом. Мелкий шаг не выводит кампанию на дорогой нецелевой трафик. - 2Доставка едыгород, вечерний спросШаги: основная кампания без изменений + клон с оффером «бесплатная доставка от X ₽»
Стоп: заказы в клоне дороже основной на 30% через 7 дней
Предел: мощность кухни в часы пикПочему работает. Клон даёт рост без переобучения работающей стратегии и сразу тестирует новый оффер. - 3Юридические услугибанкротство, B2CШаги: +25% раз в 5 дней, 3 шага подряд
Стоп: доля квалифицированных заявок ниже N% по CRM
Предел: число консультаций в день у юристовПочему работает. В юр. нише растёт объём «просто спросить». Стоп по квалификации защищает от мусорных заявок. - 4Натяжные потолкисезон ремонтовШаги: в сезон — клон с посадочной-калькулятором, бюджет клона 30% от основной
Стоп: цена замера в клоне выше Y через 10 дней
Предел: число бригад на замерыПочему работает. Сезонное ×2 через клон не ломает обученную основную кампанию. - 5Интернет-магазин одеждыe-commerce, товарная кампанияШаги: ставки +20%, недельный лимит аккаунта = X
Стоп: ДРР выше N% две недели подряд
Предел: остатки на складе по ходовым размерамПочему работает. Лимит аккаунта удерживает общий расход, пока стратегия забирает больше аукционов. - 6Бухгалтерия для бизнесаB2B, мало конверсийШаги: сначала цель «квалифицированный лид», 2 недели обучения, затем +20% раз в 5 дней
Стоп: меньше 10 конверсий в неделю на кампанию
Предел: число новых клиентов, которых примет отделПочему работает. Растить бюджет на кривой цели — масштабировать ошибку. Сначала цель, потом деньги. - 7Турагентствораннее бронированиеШаги: за 3 недели до старта продаж — +20% в неделю + клон под «раннее бронирование»
Стоп: цена заявки выше Y на 30%
Предел: квоты туроператоровПочему работает. Плавный разгон заранее даёт стратегии время обучиться к пику спроса. - 8Автошколастуденты, веснаШаги: X → +25% → +25% → пауза 7 дней
Стоп: цена записи на пробное выше Y
Предел: число инструкторов и машинПочему работает. Пауза после двух шагов показывает, держится ли цена записи на новом уровне. - 9Производство упаковкиB2B, узкая нишаШаги: основная кампания на сайт + отдельная кампания на второй домен с квизом
Стоп: заявки с квиза дороже основных на 40% через 2 недели
Предел: загрузка производстваПочему работает. В узкой нише кампании на один сайт конкурируют. Второй домен расширяет охват без борьбы с собой. - 10Фитнес-клубянварь, новогодний спросШаги: в последние 2 недели декабря +20% раз в 4 дня, лимит аккаунта на январь
Стоп: цена пробной тренировки выше Y на 25%
Предел: вместимость залов в часы пикПочему работает. Разгон до пика вместо прыжка в январе и лимит страхуют от перерасхода в сезон.
Что изменилось в 2026
- Дневного лимита на аккаунте больше нет — вместо него недельный бюджет аккаунта (ползунок у общего счёта). Это главный инструмент сдерживания: ставки и позиции кампании можно поднять, а общий расход удержать, если клиент готов прибавлять лишь 10–15 % в месяц.
- Рекомендации «увеличить бюджет» — ловушка, если брать их целиком. Яндекс предлагает сразу +43 % или +86 % по нескольким кампаниям галочками. Берите первый шаг и только по одной кампании.
- Не всякий недорасход лечится бюджетом. Если кампания не тратит даже текущий недельный бюджет, повышение ничего не даст — сначала разберитесь с недокрутом недельного бюджета и посмотрите долю выигрыша и позицию показа: рост имеет смысл, когда вы проигрываете аукционы из-за денег.
- Новую связку сначала проверяют малым бюджетом, а уже потом масштабируют — порядок описан в статье о тестовом запуске.
- 1Это не шаг, а прыжок — автостратегия переобучится, заявки подорожают
- 2Снимите галочки — повышайте по одной кампании, а не всем сразу
- 3Страховка сверху — общий расход не выйдет за договорённость с клиентом
Цифры (пример из практики)
Оценивайте рост бюджета на горизонте года, а не по первой сделке — особенно в B2B, где клиент часто окупается со второй-третьей покупки. Пример из практики: годовой расход на Директ 1,2 млн ₽ дал около 10 млн ₽ выручки, ~3 млн ₽ валовой прибыли и ~1,8 млн ₽ чистыми. Если бы рекламу оценивали по первому месяцу, её бы выключили. Заявки получать становится проще, а окупаемость — сложнее, поэтому до повышения бюджета посчитайте воронку до денег в кассе. Цифры для отчёта собирайте в новом Мастере отчётов.
Чек-лист
Частые вопросы
Клон не будет конкурировать с оригиналом?
В большинстве ниш — почти нет: аудитории и площадки расходятся. В узких — используйте второй домен.
А если нужно срочно ×3?
Это уже сценарий «оборотка» — см. сценарии масштабирования.
Бюджет растят, как вес на штанге: понемногу и с контролем техники.
Читайте дальше
Директ на практикеТо, что видно только в живых кабинетах
Обучение стратегийЛучше всего Директ настраивают те, кто не лезет в кабинет- Сценарии масштабирования95 % бизнесов нужен баланс, а не «больше любой ценой»
Тестовый запускТест — не «попробуем, вдруг продаст». Это месяц, за который вы узнаёте цену клика, конверсию сайта и честность отдела продаж