Стратегия «Максимум прибыли»

#Как устроена

Стратегия появилась в открытой бете в августе 2025 года. Её цель — не набрать максимум конверсий в бюджет и не удержать цену заявки, а максимизировать суммарную прибыль.

• Ищет баланс между количеством конверсий и их стоимостью.
• Вы задаёте среднюю маржу с конверсии и, если хотите, бюджет. Цену конверсии система подбирает сама.
• Смотреть нужно на «Ценность конверсий» и «Прибыль» в отчётах. Цена заявки может быть выше привычной — это не обязательно провал.
• Опирается на данные Метрики. Желательно передавать ценность заказа через электронную коммерцию.

Формулы:

• Маржа с конверсии = средний доход с целевого действия − средние переменные затраты без рекламы.
• Если цель — заявка: маржа = (доход с продажи − переменные затраты) × доля заявок, ставших продажей.
• Прибыль кампании = ценность конверсий − расход на рекламу.

#Чем отличается от «Максимума конверсий»

Завышенная маржа — это подарок рекламе, а не бизнесу. Стратегия поверит и начнёт щедро переплачивать за клики.

#Плюсы и минусы

Плюсы:

• учитывает конверсии разной ценности: корзина на 3 тысячи и на 30 тысяч — не одно и то же;
• не зажимает цену заявки искусственно — может вырасти по объёму, если маржа позволяет;
• хорошо работает с электронной коммерцией и офлайн-ценностью из CRM.

Минусы:

• доступность стратегии и настроек проверяйте в выбранном типе кампании; здесь разбираем ЕПК;
• для каждой выбранной цели нужна обоснованная маржа;
• нет привычного потолка цены клика — контроль только через маржу и бюджет;
• обучение 7–14 дней, резкие правки обнуляют тест;
• плохо работает, если маржа взята с потолка, нет ценности в Метрике или конверсий меньше ~10 в неделю;
• агентству с KPI «цена заявки» трудно объяснить клиенту рост цены заявки при росте прибыли;
• при сильном разбросе маржи среднее значение может искажать экономику — рассмотрите «Долю от дохода» с передачей динамической ценности.

#Что писать в поле «маржа»

Самое важное поле. По сути это сколько максимум можно заплатить за одну конверсию, чтобы выйти в ноль. Ошибка здесь — и стратегия оптимизирует чужой бизнес.

• Покупка на сайте: средний чек − себестоимость − переменные расходы (доставка, эквайринг, комиссии). Рекламу не вычитайте — её вычтет сам Директ.
• Заявка → продажа: маржа с продажи × доля заявок в оплату. Например, 100 000 ₽ × 1% = 1 000 ₽ на заявку.
• Подписка: можно заложить доход клиента за период, если цифры стабильные. Иначе занижайте.
• Разная маржа по категориям: средневзвешенная по фактическим продажам или отдельные кампании и фильтры фида. Подробнее — в статье про товарные кампании.
• Если в Метрику уже передаётся выручка — сверяйте маржу с реальной ценностью, а не с красивым KPI из брифа.

#Как настроить

Пройдём настройку ЕПК с оплатой за клики и фиксированной средней маржой. Сначала подготовьте цифры из CRM, затем открывайте кампанию.

1. Откройте ЕПК

   Создайте или откройте единую перфоманс-кампанию и перейдите к настройкам стратегии.

2. Выберите «Максимум прибыли»

   В этом примере используем оплату за клики и способ расчёта маржи «Среднее значение».

   

3. Свяжите Метрику и бизнес-цель

   Укажите счётчик и нужное целевое действие. Для первого теста удобнее одна понятная макроцель: заявка или покупка.

   Счётчик вашего сайта→Заявка / покупка→Маржа этой цели

   Проверка цели: она срабатывает при реальном обращении, а не при просмотре страницы или открытии формы.

4. Введите маржу с конверсии

   Это «предельная цена заявки» из калькулятора выше. В нашем примере — 1 000 ₽ с заявки.

   Пример значения · не скриншот интерфейсаМаржа с заявки 1 000 ₽Не 300 000 ₽ выручки и не 100 000 ₽ маржи со сделки.

5. Задайте бюджет

   Ориентир для недели — маржа с конверсии × 10. Сверьте его с возможностями проекта: формула не отменяет экономику бизнеса.

6. Дайте стратегии накопить данные

   Первые 7–14 дней избегайте резких изменений. Ошибки в целях и критический перерасход исправляйте сразу.

#Бюджет и перезапуск

• Любое изменение недельного бюджета — даже на рубль — перезапускает алгоритм трат. Это не то же самое, что перезапуск обучения.
• Плавные изменения на 10–20% в неделю проще для стратегии. Резкий рост в 3–5 раз расширяет диапазон ставок и часто ломает кампанию.
• Просадка показов после перехода на эту стратегию часто означает заниженную маржу.
• Переход с автоматической стратегии на ручную создаёт новую стратегию, вернуть старую не получится, если вы её не сохранили как пакетную.

#Как оценивать результат

В Мастере отчётов смотрите ценность конверсий, прибыль и расход. Цена заявки помогает разбираться в динамике, но сама по себе не отвечает на вопрос, сколько вы заработали.

#Когда запускать

Подходит:

• интернет-магазин с широким ассортиментом и измеримой маржой;
• стабильный поток конверсий и передача ценности;
• KPI клиента — прибыль, доля рекламных расходов, окупаемость.

Не подходит или рано:

• маржа неизвестна;
• жёсткая договорная цена заявки;
• мало данных и правки каждые два дня;
• нужен максимальный объём продаж любой ценой, а не прибыль;
• большой разброс маржи без разделения товаров.

#Чек-лист

Семь проверок перед стартом. Отмечайте готовое — прогресс сохраняется в этом браузере.

• ЕПК: модель оплаты выбрана осознанно.
• Для первого теста выбрана понятная бизнес-цель; микроцели не подменяют продажи.
• Маржа посчитана с клиентом: доход − переменные затраты, без рекламы.
• Электронная коммерция или ценность из CRM согласованы с полем маржи.
• Бюджет ≈ маржа × 10 (или осознанно иначе).
• 7–14 дней без резких правок.
• Оценка по прибыли и ценности, а не только по цене заявки.