Конверсионный слой сайта
От сайта зависит большая часть успеха рекламы. Сильный директолог не сделает хорошую цену заявки на плохом сайте, а с хорошим сайтом и средний даст результат.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Конверсионный слой: оффер, порядок блоков, призывы, формы захвата, виджеты, дизайн. Строка у логотипа объясняет тематику и закрывает боль рынка. Заголовки блоков продают суть, а не «О компании». Факты вместо слов: «было/стало», «проект/реальность». Портфолио с паспортом объекта. Распишите, что будет на консультации. Лендинг — несколько попыток. Лишние поля убивают заявки.
Из чего состоит
Оффер, последовательность блоков, призывы к действию, формы захвата и виджеты (в том числе на уходе), дизайн.
Шапка и строка у логотипа
- Строка рядом с логотипом помогает и человеку, и Яндексу понять тематику: «Ремонт квартир и домов в Москве и области с 2015 года».
- Она же может закрывать боль рынка: «Проекты со 100% реализацией» — против страха, что нарисуют нереализуемое.
- В шапке — адрес, мессенджеры, телефон, часы работы. В нише звонят — акцент на телефон, пишут — на формы. Люди всё реже звонят.
- «Заказать звонок» устарел — «получить бесплатную консультацию» или другой понятный призыв в 3 слова.
Оффер
- Формула: что это + какой продукт + как купить + ключевая выгода. «Студия дизайна интерьера в Москве с гарантией 25 лет» сильнее, чем «мы студия интерьеров».
- В хорошем оффере факты, в плохом — вода. «Пицца за 30 минут или за наш счёт» держится на бизнес-процессе.
- Оффер через экономию: «сэкономим до 30% бюджета и до 6 месяцев ремонта благодаря проекту» — если можете подтвердить.
- Главный экран видят почти все: он ведёт от внимания к действию.
Ниже 10 офферов для первого экрана по формуле «что это + какой продукт + как купить + ключевая выгода» — для разных ниш.
Подставьте свою нишу, город и факт, который реально можете подтвердить. Тестируйте 2 оффера на одном трафике и оставляйте тот, что даёт дешевле заявку.
- 1Ремонт квартирвладельцы новостроек 28–45 летРемонт квартир в новостройках Москвы под ключ по фиксированной смете — цена в договоре не меняется до сдачиПочему работает. Главный страх — рост сметы по ходу работ. Фиксация в договоре закрывает его сразу на первом экране.
- 2Дизайн интерьерасемьи с бюджетом на ремонт от X ₽Студия дизайна интерьера в Москве — проект за N недель с авторским надзором до заселенияПочему работает. Срок и надзор — проверяемые факты. Снимают страх, что проект нарисуют и бросят.
- 3Септикивладельцы загородных домовСептики для дач и домов с монтажом за 1 день — выезд инженера и расчёт объёма бесплатноПочему работает. Скорость и бесплатный замер убирают барьер «долго и непонятно, сколько стоит».
- 4Кухни на заказсемьи 30–50 летКухни на заказ от фабрики в Подмосковье — 3D-проект за 1 встречу и изготовление за N днейПочему работает. «От фабрики» объясняет цену, 3D-проект даёт понятный первый шаг без обязательств.
- 5Бухгалтерия для ИПИП и малый бизнесБухгалтерское сопровождение ИП и ООО онлайн — фиксированный тариф от X ₽ в месяц, штрафы по нашей вине оплачиваем мыПочему работает. Ответственность за ошибки — сильный факт на бизнес-процессе, как «пицца за 30 минут или за наш счёт».
- 6Грузоперевозкиотделы снабженияГрузоперевозки по России от 1 паллета — подача машины за 2 часа, трекинг груза онлайнПочему работает. Конкретное время подачи и трекинг закрывают боль «машина не приехала, груз потерялся».
- 7Автосервисвладельцы авто 5+ летАвтосервис в Москве — ремонт по согласованной смете, видео диагностики присылаем в мессенджерПочему работает. Видео диагностики — факт вместо слов. Снимает страх, что «накрутят» лишние работы.
- 8Фотостудиядевушки 20–35 летФотосессия в студии с визажистом и стилистом — 30 обработанных фото за 3 дняПочему работает. Число фото и срок — то, что человек может проверить и сравнить с конкурентами.
- 9Онлайн-школа английскоговзрослые, которым язык нужен для работыАнглийский для работы онлайн с преподавателем — бесплатный пробный урок и программа под вашу должностьПочему работает. Пробный урок — лёгкий вход, «под вашу должность» отличает от общих курсов.
- 10Окна ПВХвладельцы квартир во вторичкеПластиковые окна с установкой за 1 день — замер в удобное время и монтаж без мусора в квартиреПочему работает. Закрывает конкретные боли — грязь и долгий монтаж — а не абстрактное «качество».
Заголовки блоков продают
Люди читают заголовки и смотрят картинки, потом вчитываются в то, что зацепило. Вместо «Портфолио» — «За год реализовали 17 проектов в стиле хай-тек». Это и продаёт, и помогает Директу понять, кого приводить.
Факты вместо слов
- Ползунок «было/стало» или «проект/реальность с того же ракурса» доказывает лучше слов.
- «Нам 15 лет» без подтверждений не убеждает — покажите путь: первые работы, рост, сертификаты.
- Громкие клиенты — только правдой. «Клиент — крупный банк», а на деле поменяли доводчик, подрывает доверие.
- Фото основателя и команды — люди покупают у людей. Себя тоже снимайте в готовом интерьере.
- Отфотографируйте объект в день сдачи: чистота, декор, много фото и видео — второй раз туда, скорее всего, не попадёте.
- Визуализация продукции (каталог, прайс, документы в виде макетов) повышает конверсию — нарисуйте её, если печатной нет.
Портфолио с паспортом
ЖК или район, площадь, стиль, срок. Уровень объектов притягивает похожих клиентов — показывайте то, что хотите продавать. Визуальной нише хватит ~30 лучших работ из тысячи. Рядом с работами — призыв: «узнать цену такой съёмки», иначе красивые фото работают на конкурента.
Консультация — опишите её
«Получить консультацию» без описания не работает. Распишите, что будет: выберем стиль, зададим вопросы, поймём задачу. Большинство стесняются спросить у незнакомца — расскажите, что будет дальше, и шаг станет нестрашным.
Несколько попыток
Лендинг — это несколько попыток: главный призыв на первом экране, а ниже ещё 3–4 блока с другими предложениями (подборка, заказать на дату, позвонить). Долистал до пятого экрана — предложи ещё что-то. Самое сильное — на первый экран.
Лендинг закрывает разные боли: «без хаоса», «без переделок», «недорого» — разные блоки для разных людей.
Формы
- «Фамилия, email, телефон, комментарий» — лишние поля убивают заявки.
- Форма «куда отправить прайс» с выбором мессенджера даёт телефон для продажников.
- Самое важное место на сайте — где оставляют контакт.
Чек-лист
Частые вопросы
Видео на первый экран?
Короткое зацикленное видео работ привлекает внимание. Сжимайте его и грузите на свой хостинг.
Сайт, собранный нейросетью за 20 минут, подойдёт?
Пока такие сайты эффектны, но холодный трафик на них конвертирует плохо. Проверенный шаблон с правильными смыслами надёжнее.
Сайт продаёт фактами. Слова — только подписи к ним.
