Объявления на поиске
Объявление на поиске — не место для литературы. Человек видит его полсекунды. Работают две вещи: визуальные приёмы (жирный ключ, цифры, крупный объём) и пара точных фактов. Копирайтер с красивыми словами здесь не нужен.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроЗаголовок = ключ или название группы + выгода. Цифры, цены «от», сроки — в текст и дополнения. Быстрые ссылки и уточнения заполняйте всегда — объявление занимает больше места. Если нужно отсеять неподходящих — ставьте фильтр («от 100 000 ₽ за сотку»). Горячие запросы — в отдельную кампанию с самым вкусным объявлением.
Что работает
- Визуальные приёмы: ключ в заголовке (подсвечивается), цифры, большое объявление (дополнения увеличивают объём).
- Факты: цена «от», срок, гарантия, гео.
- Фильтры: когда нужно отсечь тех, кто вам не подходит.
Фильтр в объявлении
Не всегда нужен максимальный CTR. Если вы делаете ландшафт от 100 000 ₽ за сотку, напишите это — люди с бюджетом 20 000 не кликнут, и вы не заплатите за них. Особенно это важно для холодных запросов. Горячие отделяйте в свою кампанию и пишите им максимально привлекательное объявление.
Помните: на первой позиции часть людей кликает, не читая. Фильтр отсекает не всех, но многих.
- 1Фильтр в заголовке — с бюджетом 20 000 ₽ не кликнут, и вы за них не заплатите
Лимиты
| Элемент | Лимит |
|---|---|
| Заголовок 1 | до 56 символов |
| Заголовок 2 | до 30 символов |
| Текст | до 81 символа |
| Быстрые ссылки | до 30 символов каждая, у первых четырёх — не больше 66 символов в сумме |
| Описание быстрой ссылки | до 60 символов |
| Уточнения | до 25 символов каждое |
Лимиты Яндекс иногда меняет — сверяйтесь с интерфейсом.
Быстрые ссылки и уточнения
- В быстрые ссылки — преимущества или полезные страницы: «Цены», «Выезд за 24 часа», «Гарантия 5 лет», «Портфолио».
- Уточнения — короткие факты: «Замер бесплатно», «Своё производство», «Договор и гарантия».
- Подсмотрите у конкурентов, что они выносят, и сделайте точнее.
- 1Ключ в заголовке подсвечивается в выдаче
- 2Быстрые ссылки — до 30 символов каждая
- 3Уточнения — короткие факты до 25 символов
Массовая сборка
Когда групп сотни, объявления собирают таблицей: название группы → заголовок 1, общие заголовок 2 и текст, ссылки с UTM-метками, быстрые ссылки. Загружают через Excel-выгрузку кампании или инструменты массового редактирования. Ключи с большой буквы пригодятся, если будете подставлять их шаблоном.
10 примеров объявлений
| Ниша | Заголовок 1 / Заголовок 2 | Текст |
|---|---|---|
| Доставка воды | Доставка воды 19 л / Акция 19+1 | Привезём сегодня. Бутыль 19 л — от 290 ₽. Залог не нужен |
| Септики | Септик для дома под ключ / Монтаж за 1 день | Подберём септик под участок и грунт. Цена с монтажом от 98 000 ₽ |
| Ландшафт | Ландшафтный дизайн участка / От 100 000 ₽/сотка | Проект, газон, полив под ключ. Работаем с участками от 10 соток |
| Заборы | Забор из профнастила / Установка за 2 дня | Цена за метр с монтажом от 1 900 ₽. Выезд замерщика бесплатно |
| Стяжка | Полусухая стяжка пола / От 450 ₽ за м² | Машинная стяжка без трещин. Делаем от 50 м². Гарантия 3 года |
| Окна | Остекление коттеджа / Панорамные двери | Своё производство. Расчёт по фото фасада за 1 день |
| Мебель | Кухни на заказ / Изготовление 21 день | 3 планировки под ваши размеры бесплатно. Фабрика в Москве |
| Отопление | Отопление дома под ключ / 3 варианта за 24 ч | Подберём котёл и радиаторы под ваш дом. Гарантия на монтаж 5 лет |
| Кровля | Кровля из металлочерепицы / Монтаж под ключ | Раскладка листов без обрезков. Экономия до 50 000 ₽ на материале |
| Гостиницы | Мотель на трассе М-4 / Парковка для фур | Номера от 1 800 ₽. Душ, кафе 24 часа, охраняемая стоянка |
Ниже 10 готовых объявлений с фильтром для холодных запросов: ключ в заголовке, а во втором заголовке и уточнениях — условие, которое отсекает неподходящих клиентов.
Цифры в объявлениях — примеры, подставьте свой порог бюджета или объёма. Сравните цену заявки до и после фильтра, а не только CTR.
- 1Строительство домовсемьи с бюджетом на дом от 6 млн ₽заголовок 33/56 · доп. 17/30 · текст 72/81Почему работает. Порог бюджета во втором заголовке отсекает тех, кто ищет баню или дачный домик. За их клики вы не платите.
- 2Ремонт квартирвладельцы квартир от 60 м²заголовок 23/56 · доп. 17/30 · текст 75/81Почему работает. Цена за метр и минимальная площадь сразу показывают уровень. Косметический ремонт за копейки сюда не кликнет.
- 3Обучение отдела продажруководители компаний с отделом продажзаголовок 22/56 · доп. 24/30 · текст 71/81Почему работает. Размер команды отсекает частных лиц и фрилансеров. Остаются компании с бюджетом на обучение.
- 4Банкетный залпары, планирующие свадьбу на 80+ гостейзаголовок 25/56 · доп. 12/30 · текст 71/81Почему работает. Минимум гостей отсекает тех, кому нужен столик на камерный ужин. Звонят только подходящие по формату.
- 5Грузоперевозкикомпании с крупными партиями грузазаголовок 29/56 · доп. 17/30 · текст 67/81Почему работает. Запрос «грузоперевозки» часто вводят те, кто переезжает. Прямое «не берём переезды» экономит бюджет.
- 6Кофемашины для офисаофис-менеджеры компаний от 20 человекзаголовок 29/56 · доп. 19/30 · текст 68/81Почему работает. Условие по объёму кофе отсекает маленькие офисы, которым аренда невыгодна. Звонят те, кто подходит по модели.
- 7Строительство бассейноввладельцы загородных домовзаголовок 34/56 · доп. 19/30 · текст 71/81Почему работает. Без порога сюда кликают те, кто ищет надувной или каркасный бассейн. Бюджет в заголовке их отсекает.
- 8Свадебная фотосъёмкапары с бюджетом на съёмку полного днязаголовок 31/56 · доп. 18/30 · текст 69/81Почему работает. Цена пакета сразу отсекает тех, кто ищет съёмку на час. Заявки приходят от пар, готовых к полному дню.
- 9Арбитражный юристсобственники компаний и ИПзаголовок 29/56 · доп. 16/30 · текст 65/81Почему работает. Сумма спора и «только юрлица» отсекают граждан с бытовыми вопросами. Без обещания исхода дела — модерация пройдёт.
- 10Английский для ITразработчики с уровнем от B1заголовок 30/56 · доп. 13/30 · текст 73/81Почему работает. Уровень от B1 отсекает новичков, которым нужен курс с нуля. Группа получается ровной, а отказов меньше.
Ошибки
- Одно объявление на все группы без ключа в заголовке.
- Пустые быстрые ссылки и уточнения.
- Цена в заголовке, если ведёте на расчёт стоимости, — лучше в дополнения.
- Менять заголовки в работающей кампании — сбрасывается накопленная статистика.
Чек-лист
Частые вопросы
Нужны ли заглавные буквы и аббревиатуры?
Можно, если модерация пропускает. Это тоже визуальный приём — объявление заметнее.
Сколько объявлений в группе?
Если тестируете — 2–3, но помните, что автотаргет будет подбирать запросы под каждое. Анализировать станет сложнее.
На поиске побеждает не самый красноречивый, а самый заметный и понятный.
Читайте дальше
Генератор объявлений ЕПКЗаголовки, тексты, быстрые ссылки и уточнения по вашим ключам — с проверкой лимитов
Заголовки и креативы56 символов и картинка того, что вы продаёте
Графика и форматы РСЯБаннеры, размеры, требования к файлам, когда запускать
Минус-слова и операторыМинус-фразы иногда снижают цену заявки вдвое