Реклама мобильных приложений
Реклама приложений — одна из самых сложных частей Директа. Не потому что сложно запустить кампанию, а потому что аналитика обычно не настроена, и без разработчика её не поправить.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроПодключите AppMetrica (или совместимый трекер), создайте трекинговые ссылки отдельно для Android и iOS, настройте постбэки в Директ. Передавайте не только установки, но и целевые события: регистрация, добавление в корзину, покупка. Атрибуцию в трекере оставьте по умолчанию. Без разработчика приложения не начинайте.
Кто нужен
- Разработчик приложения — встроить SDK и события.
- Директолог — кампании, трекинговые ссылки, цели.
- Аналитик или вы сами — отчёты.
Шаги
- Подключить SDK AppMetrica в приложение.
- Определить события: установка, регистрация, первый заказ, покупка, добавление в избранное.
- Создать трекер и трекинговые ссылки — отдельные для Android и iOS.
- Настроить постбэки: получатель — Яндекс Директ, метод обычно GET (уточните у разработчиков).
- Вставить трекинговую ссылку в кампанию для мобильных приложений.
- Проверить, что события приходят в Директ.
- 1Для каждой платформы — своя ссылка
- 2Одни установки — опасная цель, их легко «набить» мусорным трафиком
Какие события передавать
| Тип приложения | Главное событие |
|---|---|
| Доставка еды | Первый заказ |
| Маркетплейс | Покупка |
| Банк | Оформленная карта |
| Фитнес | Оплата подписки |
| Такси | Первая поездка |
| Обучение | Начало курса |
| Игры | Достижение уровня, платёж |
| Сервис записи | Запись |
| Медиа | Подписка |
| Недвижимость | Заявка из приложения |
Одни установки — опасная цель: их легко «набить» мусорным трафиком.
Разработчику проще встроить события, когда список готов заранее. Ниже 10 готовых наборов событий для постбэков — от установки до главного действия — и на что ставить цель кампании.
Отдайте нужный набор разработчику как ТЗ на разметку. Пока главных событий мало, оптимизируйте кампанию на промежуточное, а когда их станет достаточно, переключитесь на главное.
- 1Доставка едыжители города, заказывают с телефонаУстановка → регистрация → добавление в корзину → первый заказ → повторный заказ.
Цель на старте — добавление в корзину, затем первый заказ.Почему работает. Первых заказов поначалу мало, корзина даёт алгоритму больше сигналов и при этом близка к деньгам. - 2Маркетплейспокупатели 20–50 летУстановка → просмотр товара → добавление в избранное → корзина → покупка.
Цель — покупка, передавайте сумму заказа.Почему работает. С суммой покупки можно оптимизировать кампанию на выручку, а не только на число заказов. - 3Банквзрослые, выбирают дебетовую картуУстановка → регистрация → начало заявки на карту → заявка отправлена → карта оформлена.
Цель — отправленная заявка, контроль — оформленная карта.Почему работает. Оформление карты приходит с задержкой; заявка — ближайшее надёжное событие для обучения. - 4Фитнес-приложениелюди, которые хотят заниматься домаУстановка → регистрация → первая тренировка → старт пробного периода → оплата подписки.
Цель на старте — старт пробного периода.Почему работает. Первая тренировка отсекает тех, кто скачал «на потом», а пробный период уже близок к оплате. - 5Таксижители крупных городовУстановка → регистрация → привязка карты → первая поездка.
Цель — первая поездка, промежуточная — привязка карты.Почему работает. Привязанная карта отличает реального пассажира от любопытного и почти всегда ведёт к поездке. - 6Онлайн-обучениевзрослые 25–40 летУстановка → регистрация → первый урок пройден → оплата курса.
Цель — первый урок, затем оплата курса.Почему работает. Пройденный урок показывает вовлечённость; одна регистрация часто ничего не значит. - 7Мобильная играигроки 18–35 летУстановка → прохождение обучения → достижение 5-го уровня → первый платёж.
Цель — уровень 5, для платящих — первый платёж с суммой.Почему работает. Уровень отсекает тех, кто удалил игру в первый день, и даёт много сигналов для алгоритма. - 8Сервис записиклиенты салонов и клиникУстановка → регистрация → выбор услуги → запись создана → визит подтверждён.
Цель — запись создана.Почему работает. Запись — главное действие, ради которого приложение скачивают; подтверждение — проверка качества. - 9Медиа и подписка на контентчитатели и слушатели 25–45 летУстановка → регистрация → 3 открытых материала → подписка.
Цель — 3 открытых материала, затем подписка.Почему работает. Одно открытие случайно, три — уже привычка, которая обычно предшествует оплате. - 10Недвижимостьпокупатели и арендаторы жильяУстановка → поиск с фильтрами → добавление в избранное → звонок или заявка из приложения.
Цель — заявка из приложения.Почему работает. Избранное показывает серьёзный интерес, а заявка — то, за что платит бизнес.
Чек-лист
Частые вопросы
Можно ли рекламировать приложение без AppMetrica?
Можно через другие трекеры, совместимые с Директом, но логика та же: ссылки, постбэки, события.
Почему установок много, а покупок нет?
Цель — установки, трафик дешёвый и нецелевой. Переходите на целевые события.
Скачивание — это знакомство. Деньги приносит то, что человек сделал внутри.
