Другие каналы трафика

Реклама в несезон

«Зимой заборы никто не заказывает — выключаем рекламу». А потом в марте все конкуренты получили клиентов, которые выбирали в январе. Сезонность есть, но она почти никогда не ноль.

Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про

Обновлено 09.10.2026·7 мин чтения·4 пункта чек-листа

Коротко

В большинстве ниш сезонность есть, но заказывают круглый год — просто цикл сделки длиннее. Рекламу не выключайте, а снижайте бюджет. Придумайте промежуточный этап с предоплатой: проектирование, бронь, расчёт. Человек, который вложился, не уйдёт к конкуренту весной.

Сезонность — не ноль

Есть ниши с жёстким сезоном: новогодние украшения домов, кондиционеры в жару. В остальных — навесы, террасы, заборы, кровля, ангары — люди заказывают и зимой. Они оставляют предоплату, проектируют, согласовывают. Если смотреть по датам договоров, видно: многие клиенты, заказавшие в марте, впервые пришли в декабре–январе.

Промежуточный этап

Чтобы не потерять зимнего клиента:

придумайте шаг, за который он заплатит сейчас: проект, расчёт, бронь даты, материал по зимней цене;
весной он уже ваш: деньги внесены, время потрачено, доверие есть.

Это работает, потому что мы склонны продолжать с теми, кому уже заплатили и кто выполнил обещание вовремя.

10 примеров

Ниша	Что продавать в несезон
Навесы	Проектирование с предоплатой зимой, монтаж весной
Заборы	Бронь даты монтажа + материал по зимней цене
Террасы	3D-проект террасы с ценой, зафиксированной до апреля
Кровля	Раскладка материала и расчёт зимой, монтаж с первым теплом
Утепление	Тепловизионная съёмка зимой — виден каждый мостик холода
Ландшафт	Проект участка зимой — весной сразу работы
Бани и дома	Проект и фундамент зимой, коробка весной
Кондиционеры	Монтаж зимой со скидкой — летом очереди на месяц
Септики	Подбор и бронь установки — весной половодье, поздно
Остекление балконов	Зимой продуваются окна — «утеплим балкон за 2 дня»

Ниже 10 готовых объявлений для несезона в других нишах — в каждом промежуточный этап, за который человек платит или бронирует уже сейчас.

ДиректПоискПредпросмотр объявлений

10 объявлений для несезона с промежуточным этапом

10 вариантов

Замените цены и сроки на свои. Ведите на отдельную посадочную с этим же этапом и записывайте зимние заявки в CRM с напоминанием на сезон.

1Шиномонтажавтовладельцы, межсезонье
shina-servis.ruРеклама
Хранение шин и бронь переобувки заранее — Без очереди в первый снег
Сдайте шины на хранение сейчас — закрепим за вами время переобувки осенью.
Бронь даты · Хранение от X ₽ · Мойка колёс
заголовок 39/56 · доп. 25/30 · текст 74/81
Почему работает. Переобувка нужна всем в одни и те же дни — бронь заранее снимает страх очереди и привязывает клиента.
2Детский летний лагерьродители школьников 8–14 лет
leto-lager.ruРеклама
Путёвка в лагерь на лето по зимней цене — Бронь с предоплатой X ₽
Закрепите смену и цену до мая. Программа, вожатые и меню — на сайте.
Цена до мая · Смены 14 и 21 день · Трансфер
заголовок 39/56 · доп. 23/30 · текст 68/81
Почему работает. Родители планируют лето заранее, а фиксация цены и места — понятная причина заплатить зимой.
3Теплицыдачники
teplica-dacha.ruРеклама
Теплица по зимней цене с доставкой весной — Монтаж в удобную дату
Оформите теплицу сейчас — привезём и соберём, как только сойдёт снег.
Цена фиксирована · Сборка за 1 день · Фундамент в комплекте
заголовок 41/56 · доп. 21/30 · текст 69/81
Почему работает. Дачник думает о сезоне зимой, а доставка весной снимает вопрос, куда девать теплицу до тепла.
4Снегоуборкауправляющие компании, ТСЖ
sneg-servis.ruРеклама
Договор на уборку снега на всю зиму — Заключите до октября
Фиксируем тариф и технику за вами до первого снегопада. Выезд по графику.
Тариф на сезон · Техника закреплена · Акты онлайн
заголовок 35/56 · доп. 20/30 · текст 73/81
Почему работает. Для B2B главный риск — не найти технику в снегопад, договор летом закрывает этот риск заранее.
5Подготовка к ЕГЭродители 10-классников
ege-start.ruРеклама
Подготовка к ЕГЭ с лета — бронь места в группе — Группы до 8 человек
Начните летом и закрепите преподавателя на год. Пробный урок бесплатно.
Пробный урок · Бронь преподавателя · Оплата помесячно
заголовок 46/56 · доп. 19/30 · текст 71/81
Почему работает. Сильных преподавателей разбирают к сентябрю — бронь летом даёт причину решить сейчас.
6Бассейны для домавладельцы загородных домов
basseyn-dom.ruРеклама
Проект бассейна зимой — купание с июня — Смета за 3 дня
Спроектируем бассейн и закажем оборудование зимой. Котлован — с первым теплом.
Проект с предоплатой · Смета в договоре · Монтаж весной
заголовок 38/56 · доп. 14/30 · текст 78/81
Почему работает. Проект зимой сдвигает старт стройки на весну, и бассейн успевает к лету, а не к осени.
7Свадебный салонневесты, свадьба летом
salon-nevesta.ruРеклама
Платье к летней свадьбе — примерка зимой — Пошив к вашей дате
Выберите платье сейчас — успеем подогнать по фигуре без спешки к сезону.
Примерка по записи · Подгонка включена · Бронь модели
заголовок 40/56 · доп. 18/30 · текст 72/81
Почему работает. Летние свадьбы планируют зимой, а бронь модели снимает страх, что нужное платье разберут.
8Ремонт лодочных мотороврыбаки, владельцы лодок
motor-lodka.ruРеклама
Зимнее ТО лодочного мотора с хранением — К открытию навигации готов
Сдайте мотор сейчас — обслужим без спешки и вернём к открытию сезона.
Хранение в тепле · ТО по регламенту · Бронь даты выдачи
заголовок 38/56 · доп. 26/30 · текст 69/81
Почему работает. Весной все сервисы перегружены, а зимнее ТО даёт клиенту готовый мотор к первой рыбалке.
9Туры на моресемьи с детьми
tur-leto.ruРеклама
Раннее бронирование туров на лето — Предоплата от X ₽
Выберите отель и даты зимой — остаток оплаты ближе к поездке.
Ранняя бронь · Оплата частями · Подбор за 1 день
заголовок 33/56 · доп. 17/30 · текст 61/81
Почему работает. Семьи привязаны к датам отпуска, а частичная предоплата снижает порог решения зимой.
10Газонокосилки и садовая техникавладельцы участков
sad-tehnika.ruРеклама
Садовая техника по зимней цене — Доставка к началу сезона
Закажите газонокосилку сейчас — привезём в апреле и покажем, как запустить.
Цена до марта · Доставка весной · Запуск на месте
заголовок 30/56 · доп. 24/30 · текст 75/81
Почему работает. Отложенная доставка с фиксированной ценой превращает зимний интерес в оплаченный заказ.

Как объяснить собственнику

Покажите ему его же данные: когда пришли клиенты, которые заказали в сезон. Обычно он сам говорит: «Да, можем снизить бюджет, но выключать — бред».

ДиректКампанииПараметрыСтратегия

Стратегия

ЦельЗаявка на проект

Средняя цена конверсии2 000 ₽

Недельный бюджет7 000 ₽

1В несезон стратегию не выключаем — снижаем недельный бюджет и оптимизируем на промежуточный этап

Зимний режим кампании — бюджет ниже, цель — заявка на проект или бронь

Постоплата и страх

Если бизнес работает по постоплате, его страх — «человек всё узнает и уйдёт к другому». Решение — тот же промежуточный этап: платный тепловой расчёт за 1 000–2 000 ₽, бронь, проект. Это зона ответственности бизнеса, но маркетолог может это предложить.

Ошибки

Выключать рекламу полностью.
Не собирать контакты зимой.
Не перезванивать весной тем, кто интересовался зимой.
Нет повода заплатить сейчас.

Чек-лист

Посмотрел, когда пришли клиенты, заказавшие в сезон.
Реклама снижена, но работает.
Есть промежуточный этап с предоплатой.
Зимние заявки в CRM с напоминанием на весну.

Частые вопросы

На сколько снижать бюджет?

Ориентируйтесь на спрос в Вордстате: если запросов в 3 раза меньше — бюджет можно снизить в 2–3 раза, но не до нуля.

Что делать с «подумаю до весны»?

Записать в CRM, поставить напоминание на март и позвонить первым. Конкуренты в марте будут разбираться с потоком, а вы уже договоритесь.

Весну встречают те, кто работал зимой.

#Сезонность — не ноль

#Промежуточный этап

#10 примеров

#Как объяснить собственнику

#Постоплата и страх

#Ошибки

#Чек-лист

#Частые вопросы

Читайте дальше

Читать — полезно. Сделать руками — в десять раз полезнее.