Другие каналы трафика
VK Реклама для малого бизнеса
Директ показывает рекламу тем, кто уже ищет. ВКонтакте — тем, кто листает ленту и пока не ищет. Это разные задачи, и для многих ниш VK Реклама — хороший второй канал.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
VK Реклама — таргет по интересам, демографии, гео и своим базам. Форматы: лид-формы (заявка внутри ВК без сайта), переходы на сайт, сообщения в сообщество. Работает лучше для визуальных и эмоциональных продуктов и ранних ступеней выбора. Нужны креативы и частое обновление. Директ и ВК дополняют друг друга.
Чем отличается от Директа
| Директ | VK Реклама | |
|---|---|---|
| Кого ловит | Тех, кто ищет | Тех, кто листает ленту |
| Таргетинг | Запросы, интересы, аудитории | Интересы, демография, сообщества, базы |
| Главное | Оффер и запрос | Креатив и аудитория |
| Посадочная | Сайт, квиз | Лид-форма, сообщество, сайт |
Форматы
- Лид-форма — человек оставляет заявку внутри ВК, данные подставляются автоматически. Подробно — лидформы по базам.
- Переходы на сайт — для тех, у кого сильный лендинг.
- Сообщения в сообщество — для услуг, где важен диалог.
Аудитории
- Интересы и ключевые фразы.
- Сообщества конкурентов и тематические.
- Свои базы (телефоны, email) и похожие на них.
- Гео: радиус вокруг точки.
- Ретаргетинг посетителей сайта (пиксель).
VK Реклама — аудитория объявления
ФорматПереходы на сайт
Георадиус 3 км вокруг клиники
Интересы и ключевые фразыСтоматологияЛечение зубов
Сообщества конкурентов
Свои базы (телефоны, email)
Похожие аудитории
Ретаргетинг (пиксель)
Сохранить аудиторию
- 1не «вся Москва 18–65», а сегмент
10 примеров
| Ниша | Формат и аудитория |
|---|---|
| Ремонт квартир | Лид-форма на расчёт, жители новых ЖК |
| Окна | Лид-форма, радиус вокруг новостроек |
| Стоматология | Переходы на сайт, гео 3 км вокруг клиники |
| Автосервис | Сообщения в сообщество, автолюбители рядом |
| Кухни на заказ | Карусель проектов, интересы «ремонт, интерьер» |
| Строительство домов | Видео объектов, владельцы участков |
| Юристы | Лид-форма «вопрос юристу», осторожно с модерацией |
| Обучение | Видео-отзывы, похожие на учеников |
| B2B | Базы компаний, ретаргетинг посетителей |
| Клининг | Лид-форма с расчётом, жители района |
Ниже 10 готовых связок для ленты ВКонтакте: сегмент аудитории, текст креатива с поводом «задуматься сейчас», картинка и формат — для разных ниш.
10 связок «аудитория + креатив» для VK Рекламы
Возьмите связку своей ниши, сделайте 3–5 вариантов картинки с тем же текстом и запустите на один сегмент. Через 1–2 недели замените выгоревший креатив, аудиторию оставьте.
- 1Цветочный магазинмужчины 25–45 лет, радиус 5 км, интерес «подарки»Текст: «Без повода — тоже повод. Букет с доставкой за N часов, фото перед отправкой».
Картинка: букет на столе у окна.
Формат: переходы на сайт с каталогом.Почему работает. В ленте человек не ищет цветы, ему нужен повод. Фото перед отправкой снимает страх получить не то. - 2Детский лагерьродители детей 8–14 лет, сообщества про школуТекст: «Лето без телефона и с новыми друзьями. Смены от X ₽ — места на июнь ещё есть».
Картинка: дети у костра или на сплаве.
Формат: лид-форма с вопросом о возрасте ребёнка.Почему работает. Решение о лагере принимают заранее и эмоционально. Картинка живого лета работает сильнее перечня услуг. - 3Мебель для домаинтересы «ремонт, интерьер», жители новых ЖКТекст: «Диван, на котором не стыдно принимать гостей. Ткань с защитой от когтей, рассрочка».
Картинка: диван в светлой гостиной с котом.
Формат: карусель моделей.Почему работает. Мебель покупают глазами. Карусель даёт выбрать модель прямо в ленте, а кот сразу отвечает на частое возражение. - 4Йога-студияженщины 25–45 лет, радиус 3 кмТекст: «Спина скажет спасибо. Первое занятие в студии бесплатно — N минут от дома».
Картинка: спокойный зал с ковриками и утренним светом.
Формат: сообщения в сообщество.Почему работает. Близость к дому и бесплатный первый шаг — главные триггеры для локальной студии. Диалог в сообщениях помогает записать сразу. - 5Автошкола18–24 года, студенты, гео городаТекст: «Права к лету — занятия рядом с универом, оплата частями».
Картинка: учебная машина у здания университета.
Формат: лид-форма с вопросом о категории.Почему работает. Студент реагирует на удобство и рассрочку. Знакомое место на картинке цепляет в ленте. - 6Загородный отельпары 28–45 лет, ретаргетинг посетителей сайтаТекст: «Выходные без суеты в N часах от города. Номер с камином — от X ₽ за ночь».
Картинка: вечер у камина, вид из окна на лес.
Формат: переходы на страницу бронирования.Почему работает. Ретаргетинг напоминает тем, кто уже смотрел даты. Конкретная цена и картинка помогают дожать решение. - 7Онлайн-курс рисованияженщины 30–55 лет, интересы «творчество, хобби»Текст: «Никогда не рисовали? Первая картина за 2 часа — пробный урок бесплатно».
Картинка: работы учеников «до» и «после» курса, с согласия авторов.
Формат: лид-форма на пробный урок.Почему работает. Главный барьер — «у меня не получится». Работы новичков показывают, что начать можно с нуля. - 8Производство спецодеждыбаза компаний строительной отрасли и похожиеТекст: «Спецодежда с логотипом для бригады — образцы бесплатно, отгрузка за N дней».
Картинка: бригада в одинаковой форме с логотипом на объекте.
Формат: лид-форма с вопросом о количестве комплектов.Почему работает. Для B2B в ВК лучше работают базы и похожие аудитории. Бесплатные образцы снижают риск первого заказа. - 9Груминг-салонвладельцы собак, радиус 5 кмТекст: «Стрижка без стресса — мастер работает с пугливыми собаками. Запись на выходные».
Картинка: довольная собака после стрижки.
Формат: сообщения в сообщество.Почему работает. Владельцы переживают за питомца сильнее, чем за цену. Акцент на спокойствии собаки бьёт в главный страх. - 10Кондиционерыжители района, май–июнь, интерес «ремонт»Текст: «Пока не началась жара — установка кондиционера без очереди, от X ₽ под ключ».
Картинка: прохладная спальня, на стене кондиционер.
Формат: лид-форма с расчётом.Почему работает. Сезонный повод заставляет действовать заранее. Цена под ключ убирает страх скрытых доплат.
Частые ошибки
- Один креатив на месяц — выгорает за неделю.
- Широкая аудитория «вся Москва 18–65».
- Лид-форма без вопросов квалификации — много пустых заявок.
- Оценивать ВК по тем же меркам, что и поиск.
Чек-лист
Нормы для кампании во ВКонтакте
Креативов в работе3–5один выгорает за неделю
Обновление креативовкаждые 1–2 недели
Вопросы в лид-форме1–2квалификация против пустых заявок
Частые вопросы
ВК дешевле Директа?
Клики часто дешевле, но заявки бывают холоднее. Сравнивайте по цене продажи.
Нужно ли своё сообщество?
Желательно: люди проверяют сообщество перед заявкой.
Можно ли рекламироваться в ВК без сайта?
Да, через лид-формы и сообщения в сообщество.
Директ ловит тех, кто ищет. ВКонтакте — тех, кто ещё не начал искать.
