Базы для рекламы
Базу на бирже фрилансеров можно купить за 1 000 ₽. А потом запустить на неё рекламу, потратить 10 000 и не получить ничего. И база уже стоит 11 000. Поэтому базу сначала проверяют, потом запускают.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Лучшая база — своя CRM: прошлые клиенты и заявки. Дальше — компании по ОКВЭД, рубрикам 2ГИС и экспорт-сервисам. Выбирайте все смежные рубрики, фильтруйте по региону и пробивайте часть номеров в поиске, чтобы увидеть, кто там на самом деле.
Откуда брать
| Источник | Что внутри | Когда подходит |
|---|---|---|
| Ваша CRM | Клиенты и заявки прошлых лет | Всегда — первая база |
| ОКВЭД | Компании по виду деятельности | B2B: продаёте компаниям |
| Рубрики 2ГИС и Яндекс Карт | Компании с телефонами и сайтами | B2B и услуги для бизнеса |
| Экспорт-сервисы | Выгрузки по рубрикам и регионам | Когда нужна большая база быстро |
| Купленные базы | Что угодно | Только после проверки |
Рубрики — шире, чем кажется
Компании по ремонту квартир сидят не только в рубрике «Ремонт квартир». Добавьте:
- ремонт и отделка помещений;
- капитальный ремонт и реконструкция;
- строительные и отделочные работы;
- строительные компании;
- дизайн интерьеров;
- строительство дачных домов и коттеджей.
Из ~1 000 компаний в одной рубрике получается ~9 000 во всех смежных. Монтажные работы и электрику не берите — это уже другая аудитория.
Как проверить
- Попросите у продавца кусок базы.
- Пробейте 10–20 номеров в поиске: кто это?
- Если половина — не та ниша (кейтеринг в базе ремонта), база мусорная.
- Проверьте, что регион совпадает.
- Удалите дубли и мусорные символы перед загрузкой.
10 примеров рубрик под ниши
| Что продаёте | Кому | Какие рубрики брать |
|---|---|---|
| Заявки для ремонтников | Компании по ремонту | Ремонт, отделка, капремонт, строительные компании, дизайн интерьеров |
| Связки для сантехников | Сантехнические компании | Сантехника, отопление, водоснабжение, бурение скважин |
| Металлоконструкции | Заводы, стройки | Промышленное строительство, горнодобывающие, производство оборудования |
| Спецодежда | Производства | Производственные предприятия, склады, логистика |
| Бухгалтерия | ИП и ООО до 15 человек | Все рубрики малого бизнеса в регионе + ОКВЭД торговли и услуг |
| SEO для сайтов | Компании с сайтом | Рубрики с указанным сайтом в карточке |
| Реклама для стоматологий | Клиники | Стоматология, медицинские центры |
| Логистика | Импортёры | Оптовая торговля, ВЭД, маркетплейс-продавцы |
| Программы для салонов | Салоны красоты | Парикмахерские, ногтевые студии, косметология |
| Уборка офисов | Офисные компании | Бизнес-центры, IT, юридические, бухгалтерские |
Ошибки
- Покупать и запускать без проверки.
- Брать одну рубрику — база слишком маленькая.
- Не фильтровать по региону.
- Загружать грязную базу с ошибками в номерах.
- Использовать персональные данные людей без их согласия.
Для рекламы по базам используйте данные, которые получили законно: свои клиенты с согласием, открытые данные компаний. Сливы баз дольщиков, клиентов банков и подобное — незаконно и опасно.
Чек-лист
Ротация на ограниченной базе
Реклама по базе — не Директ на широкий спрос: базу видит ограниченное число людей, креатив выгорает. Нужна постоянная ротация: картинки, офферы, заголовки, вид посадочной. Сменили только оффер — мало; меняйте всё.
- Поведение на сайте нормальное (время, отказы), а заявки кончились — меняйте посадочную и визуал.
- В ту же базу можно крутить кейс с контактами внизу на минимальных ставках — люди читают.
- С небольшими базами можно держать 5–7 тем и крутить их по кругу.
- Базы из справочников с выгрузкой по рубрикам и контактам ЛПР часто чище, чем случайные базы с фриланс-бирж. Перед покупкой пробейте часть номеров.
- 1Перед загрузкой — чистка дублей и пробивка 10–20 номеров
Ниже 10 готовых тем для ротации рекламы по базе компаний — для разных B2B-ниш. Крутите их по кругу и меняйте вместе с темой визуал и посадочную.
Возьмите 5–7 тем своей ниши и меняйте их раз в 1–2 недели. Тема перестала давать заявки при нормальном поведении на сайте — заменяйте и картинку, и посадочную, а не только оффер.
- 1Заявки для ремонтниковвладельцы ремонтных компанийКейс — «Как бригада из 6 человек загрузилась заказами на 2 месяца вперёд» (пример) с контактами внизуПочему работает. По ограниченной базе кейс читают охотнее рекламы. Его можно крутить на минимальных ставках.
- 2Связки для сантехниковсантехнические компанииОффер — «Прайс оптовика для монтажников — цены на N% ниже розницы при заказе от X ₽»Почему работает. Монтажники считают маржу на материалах. Конкретная выгода на оптовой цене им понятна сразу.
- 3Металлоконструкцииснабженцы заводов и строекОффер — «Расчёт металлоконструкций по вашим чертежам за 1 рабочий день»Почему работает. Снабженцу важна скорость ответа. Срок расчёта — понятный и проверяемый аргумент.
- 4Спецодеждапроизводства и складыОффер — «Пришлём 3 образца костюмов на ваш склад бесплатно — оцените ткань до закупки»Почему работает. Образцы снимают риск закупки вслепую и дают повод для звонка менеджера.
- 5Бухгалтерия на аутсорсеИП и ООО до 15 человекЧек-лист — «7 ошибок в отчётности, за которые штрафуют малый бизнес» в обмен на телефонПочему работает. Полезный материал собирает контакты тех, кто ещё не готов менять бухгалтера, но уже беспокоится.
- 6SEO для сайтовкомпании с сайтом в карточкеОффер — «Бесплатный разбор вашего сайта — 10 ошибок, которые мешают росту в поиске»Почему работает. Разбор по конкретному сайту воспринимается как персональная польза, а не реклама.
- 7Реклама для стоматологийвладельцы и управляющие клиникВебинар — «Как клиникам считать стоимость первичного пациента из рекламы»Почему работает. Вебинар даёт экспертизу и тёплый контакт. Управляющие клиник любят цифры, а не обещания.
- 8Логистика из Китаяимпортёры и продавцы маркетплейсовКалькулятор — «Посчитайте доставку вашей партии из Китая до склада маркетплейса за 1 минуту»Почему работает. Интерактив вовлекает и квалифицирует — в калькулятор заходят те, у кого есть реальная партия.
- 9Программы для салоноввладельцы салонов красотыОффер — «14 дней программы бесплатно + перенос базы клиентов из таблицы за наш счёт»Почему работает. Главный страх при смене программы — перенос базы. Его снимает бесплатный перенос.
- 10Уборка офисовофис-менеджеры бизнес-центровОффер — «Пробная генеральная уборка офиса по цене поддерживающей»Почему работает. Пробная уборка по сниженной цене показывает качество до заключения договора.
Частые вопросы
Сколько контактов нужно?
Для рекламы — тысячи. Рекламная система найдёт в соцсети только часть номеров, поэтому из 9 000 компаний в кабинете может остаться 4 000 человек — это нормально.
Работают ли базы в Директе?
Да, в Директе можно загрузить аудиторию и показывать рекламу в РСЯ людям из списка.
База — это не список телефонов. Это список людей, которым вы точно нужны. Проверьте, что это они.
