Ключи, минус-слова и автотаргет

Семантика и парсинг: заметки директолога

Семантика — фундамент кампании, но многие тратят на неё дни, собирая тысячи ключей, которые никогда не дадут заявок. Здесь все наблюдения о том, как собрать ровно то, что нужно.

Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про

Обновлено 07.10.2026·51 мин чтения

Коротко

Маска — фраза, где ≥70 % вхождений целевые; если мусора больше половины — это общее слово, уточняйте. Парсите от узких масок к широким с «пропускать фразы из других групп». В Москве — узкие маски, в регионах — шире. Порог после чистки — 7–30 показов. Горячие ключи проверяются малым бюджетом.

Главное за минуту

Регион меняет всё: «септик» в Москве холодный, в малом городе — основной ключ.
Маски ищите в Вордстате, подсказках, Картинках, каталогах конкурентов и генераторе.
Перестановки слов и словоформы — одно и то же, дважды не парсите.
Группы по 30–50 ключей лучше, чем «1 группа = 1 ключ»: «мало показов» никуда не делся.
Клиент не выбирает ключи: «больше и холоднее» сливает бюджет за дни.

Как читать эти заметки

Здесь 286 коротких наблюдений практиков — по одному на строку, сгруппированных по подтемам. Это не правила на все случаи: Директ меняется, поэтому проверяйте любую мысль на небольшой отдельной кампании, прежде чем переносить её в рабочую.

Маски и общие слова

Маски группируйте сразу по категориям — это готовая «майнд-карта» в Key Collector.
Маска — короткая основа запроса, из которой парсятся хвосты. «Математика базовая и профильная» — не маска: парсим «математика базовая» и «математика профильная» отдельно — все хвосты соберутся.
Длинная «маска» вроде «коммерческое предложение на оказание бухгалтерских услуг» — это уже ключ, к тому же информационный. Маска — «оказание бухгалтерских услуг»; если по ней 86 показов и одна страница Вордстата — дальше дробить незачем.
Сужать маску нужно, когда Вордстат упирается в лимит (~40 страниц / 2 000 фраз): проверить через параметр page=41.
Узкие ключи (подоконник ПВХ + бренд + цвет) уместны для интернет-магазина, где каждая выдача ведёт на свою страницу/фильтр; для лендинга такие маски слишком узки.
Порядок парсинга: от узких/низкочастотных масок к широким; с галочкой «не добавлять фразу, если она уже есть в другой группе» — широкая маска не заберёт чужие хвосты.
Сервисы конкурентного анализа (Spywords, Mutagen, Keys.so) дают SEO-видимость сайта, а не его рекламные ключи — собирать маски руками надёжнее.
Если сначала спарсить широкую маску «пластиковые окна», а потом «цены», «установка» — узкие группы окажутся пустыми, а широкая упрётся в лимит. Поэтому сначала узкие транзакционные маски, потом широкая.
Солнечные батареи: маски — «солнечные батареи/панели + цена/купить/под ключ», «солнечная электростанция», «СЭС для дома/на крышу»; «солнечный инвертор» — только если есть страница или подробный блок.
Сортируйте маски от узких к широким перед парсингом (есть инструменты сортировки).
Интернет в частный дом: широкие «интернет на дачу/в деревню/в частный дом» тоже рабочие — парсить в конце; варианты 4G/LTE/3G, «загородом», «безлимитный»; провайдеры (МТС, Билайн) — отдельная маска.
Частотность маски проверяйте до парсинга — и при ручном сборе, и при перемножении.
Опечатки и транслит (Сяоми/Xiaomi, неправильная раскладка) Яндекс сам исправляет — отдельные маски не нужны.
Гео-ключи: общие маски × города своего направления (восток Подмосковья) через генератор.
Если Key Collector и Вордстат ловят капчу — пробуйте другой браузер/интернет; маски можно собирать и в Excel.
Задача — горячие маски, а не «собрать всё»: широкие маски = дорогие заявки и недовольный клиент; перемножать и чистить тысячи — только где реально нужно (фундаменты).
Неявные горячие маски в ремонтных нишах — описания поломки: «котёл не включается/не греет воду», «котёл [бренд] не работает», «ошибка Е…» — их находят с опытом и проверяют.
Перемножение городов × основных слов даёт 5–7-словные «маски» с нулём показов — так делать нельзя. Даже 4-словные годятся только для Москвы и ширпотребных ниш.
Ремонт котлов: весь спрос в регионе вне сезона ~2 000 запросов — выжимать узкие маски бессмысленно.
Маска «кухни из массива дерева» в Москве — 13 тыс./мес, в небольшом регионе — 62: ключи из Москвы для регионов не годятся. Не покупайте «готовые кампании».
Маски не пишите руками — копируйте из Вордстата: опечатки дают ноль при парсинге (частая ошибка новичков).
В риэлторстве и подобном люди пишут метро, улицы — дополнительные маски.
Если ключи — маркировки и ГОСТы (вентблоки), их можно использовать как маски, если спрос небольшой; загрузить в Key Collector, отсортировать от узких к широким, спарсить, найти минус-слова.
Год в акционных запросах («имплантация зубов акция 2020») — работающая маска; меняйте год в объявлении в начале года.
Сколько должно быть масок — универсального ответа нет; цель — горячие маски без лишних тестов. Недобор легко добрать, перебор (мусорный трафик) — заставит переделывать всю кампанию.
ОСАГО в Москве: «осаго москва» — слишком широко (техосмотр, диагностика, отзывы, мошенники); нужны 3–4-словные («купить осаго в Москве», «рассчитать/оформить/продлить осаго», «электронный полис осаго»). Горячие маски парсить первыми, широкую — последней, иначе разбирать помойку по папкам вручную.
Кластеризация по выдаче директологу почти не нужна, если структура уже задана масками/группировкой при парсинге; это инструмент SEO. Программа с каждым годом сложнее для новичка: нужны горячие клавиши и скрытые возможности.
Директ сам подталкивает к максимально релевантным группам; если маски собраны правильно с начала, теги не нужны.
Маски изначально и так узкие (не «монолит», а «монолитный фундамент»); парсить сверхширокое слово, а потом раскидывать — не быстрее.
«Электрическое отопление» — много информационных запросов (расход электричества); в Подмосковье электричество дорогое — люди его не любят; это холодная маска «на потом».
Насосы, радиаторы, конвекторы, теплоносители, схемы, промывка — информационное или товары. Правило: если на первой странице Вордстата по маске >70 % мусора — маску не берём.
«Нижнее подключение радиаторов» — признак дорогой системы (сшитый полиэтилен, дорогие фитинги) — берём как маску (без «радиаторов»). Котельная — около половины стоимости отопления дома — отдельная маска.
«Отопление загородного дома» — холодная (нет указания на дорогие материалы). Ручной ввод маски — источник ошибок, копируйте из Вордстата.
«Отопление двух домов» (дуплекс, два дома с общей системой) — возможная маска.
Тёплый водяной пол в коттедже добавляет к чеку — отдельная маска: «водяной тёплый пол под ключ/цена/укладка/монтаж за м²»; стяжка, маты, ламинат, деревянный дом, коллекторы — минус. Сначала парсим, потом половину выкидываем — нормально.
Теплоаккумулятор — дорогая обвязка в котельной (экономит на ночном тарифе электричества в Подмосковье), но маска информационная — в тёплые, не в горячие.
В незнакомой нише каждую маску придётся проверять в Картинках — работы в десятки раз больше; поэтому новички делают ошибки и берут широкие ключи.
Очерёдность парсинга: от самой узкой маски к самой широкой (широкие — последними), включить «пропускать фразы, которые уже есть в другой группе»; маски можно отсортировать по длине специальным инструментом и распределить по группам.
Перемножение «горячих хвостов» на маски (генератор) даёт массу нулевых фраз — потом дольше вычищать «мало показов», чем собрать маски. Горячий короткий запрос без приставки («отопление таунхауса») при генерации можно потерять.
Маски можно взять с сайта (виды работ и материалов), но проще — из поисковых подсказок, Картинок и правой колонки Вордстата. Сразу вычеркивайте то, что клиент не делает (дешёвый материал, ремонт, плоская кровля — только для столиц).
Если показов по маске мало — дальше 5–6 страниц Вордстата не лезьте; стропила, «чертёж», «инструкция», краска, водостоки, доборные элементы, «производство», «для стен», сайдинг — мимо.
Лучший приём для многих ниш: открыть маску в Вордстате, если ~70 % выдачи подходит — брать её как маску в Key Collector.
Москва и регион — разные проекты: «кровля» в Москве и области ~в 20 раз больше, чем в среднем регионе, плюс много дополнительных ключей (в 20–50 раз). Узкие московские маски в регионе дадут 30–40 показов в месяц — для регионов маски собираем шире. «Одинаковые ключи на Москву и регион» — не работает, проверено.
Key Collector — изначально SEO-инструмент; группировка по тегам применима в директе, но не везде. Если трафика мало — можно собирать маски «по-черновому», брать даже «металлическая кровля» (300 показов) и «калькулятор».
Для интернет-магазинов парсинг другой: в монобрендовом за 20 минут всё раскидывается по маскам; иначе страдаете, выкидывая всё по одному бренду.
Робот ищет сходство ключа и запроса. Маска — обобщённая фраза с широкой статистикой, которая даёт горячий и тёплый трафик («баня под ключ», «септик цена»). Общее слово — фраза, в которой часть вхождений не подходит («баня», «септик» в Москве: откачка, бетонные, компрессоры).
План сбора: регион(ы) → общие слова → маски → общие минус-слова → парсинг (не обязательно Key Collector) → группировка по критериям (лендинг, бренд, модель, товар или услуга). Маски иссякли — остановитесь, не высасывайте из пальца.
Правило: если на первой странице Вордстата ≥70 % целевых (≤15 мусорных из 50) — маска; больше мусора — общее слово, из него вытаскивайте маски («пластиковые окна» в Москве → «пластиковые окна цена с установкой»). Общие слова — инструмент поиска масок, но не ключи: сколько ни минусуй, мусор притянется.
Минус-слова собирайте на каждую узкую маску (открыть маску, выбрать мусор), а не от общего слова — так в разы правильнее и быстрее. Потом — в группу или общий список кампании.
Маски собираются одинаково для Мастера, поиска и РСЯ. Сбор масок ≠ сбор ключей: маска сама даёт охват и сигнал роботу о теме; синонимы и семантическое соответствие дотянут остальное.
«Приоритизация объявлений по фразе, наиболее близкой к запросу» не спасает: аукцион общий — конкурент с широким ключом и более высокой ставкой всё равно будет выше вашего узкого ключа; плюс автотаргет и синонимы. Глубокий парсинг нужен только для чистки (минус-слова), а в кампанию можно брать широкие маски — в условиях показа всё равно работают самые широкие ключи.
Правило: если в маске 50–70 % подходящих запросов — берите более широкую маску и минусуйте лишнее. Горячие запросы сначала, холодные — потом и при необходимости; меньше времени — можно взять с клиента меньше и быстрее показать результат.
Септики: маски — модели из каталога × «купить/цена/заказать/под ключ», «септик Москва», «автономная канализация Москва», «ЛОС Москва», города области (из инструмента минус-городов) × септик. «Монтаж <модель>» и «установка» тянут мусор. Работа на 10 минут — маски закончились.
Вывод по запуску: даже такие маски оказались широковаты — в первый день «модель + город» потянула агентство недвижимости, конструкторское бюро, банки, оружейный магазин с тем же названием (семантика дала сотни показов в день, хотя в Вордстате у ключа 1–24 показа). До 20–30 % бюджета может уйти на нерелевантное. Маски нужно брать уже: «септик <модель>», а не «<модель> <город>».
Парсите сначала узкие маски, потом широкие, с галочкой «пропускать фразы, которые уже есть в любой группе», регион, только левая колонка Вордстата, без добавления «+» к словам. В названии группы — маска; журнал покажет успешный сбор, иначе — проверяйте настройки.
ВЧ/СЧ/НЧ не стандартизированы и относительны к нише и региону. Пример «септик» в Москве (~400 тыс. показов, 41 страница Вордстата): ВЧ — до X/5 (септик цена, для дома, популярные модели), СЧ — X/25 (модели, «Москва», города), остальное НЧ. Маска «септик Москва» (12 тыс.) — слишком широкая для обычных бюджетов; «септик <модель>» (9 тыс.) — горячее и чище.

ДиректВордстатМосква

Вордстат — «септик» в Москве

Фраза
септик	~400 тыс.	Общее слово — 41 страница Вордстата
септик Москва	12 тыс.	Маска слишком широкая для обычных бюджетов
септик <модель>	9 тыс.	Горячая и более чистая маска

1Брать уже — «септик <модель>», а не «<модель> <город>»

Пример из заметок — в регионе «септик» (6 000 показов) пришлось бы брать целиком

План: регион (от него зависит набор ключей; Москва, миллионники и малые города — разные проекты) → широкие слова («телескоп») → маски по правилу: если на первых 1–3 страницах Вордстата больше ~50 % мусора — уточняйте («телескоп купить», «телескоп для начинающих», бренды). Для всей России ориентир — Москва (50–80 % запросов).
Чем уже маски, тем меньше минус-слов и проще работа; ошибки в ключах — повод пересобирать кампанию.
Маски в каждом регионе разные (окна в маленьком регионе и в Москве — разные объёмы и минус-слова). Перестановки слов и словоформы в Вордстате — одно и то же («тайский массаж Москва» = «в Москве»), дважды не парсите.
Для Google Ads маски ищутся в планировщике ключевых слов: по сайту конкурента или по вариантам слов, с выбором страны и языка; регион выдачи меняется расширением браузера.
Пример: новичок собирал всю ночь ключ «Nike» для магазина кроссовок — неправильно; брать модели и маски. «Септик» в небольшом регионе (2 000 показов) — использовать целиком плюс правая колонка (биосептик, автономная канализация, ЛОС); в миллионнике (17 000) уже можно разносить по маскам и страницам.
Мусорные маски (например, «сухая стяжка» — 1 067 фраз) парсите в отдельную «корзину» — несколько корзин можно и нужно; не удаляйте фразы из проекта навсегда: при допарсинге через полгода «пропускать фразы из других групп» учтёт корзины и сэкономит время.
Плюс парсинга по маскам: группа сразу называется релевантной фразой, которую можно ставить в заголовок («3D-забор — цена…»).
Окна: в горячих кампаниях отказы 7–20 % — хорошо, но продаж нет → проблема сайта, а не рекламы. Кампании с отказами 45–50 % и 8 секундами — чистить ключи и посадки.

Ниже 10 готовых очередей парсинга по правилам из заметок — от узких горячих масок к широкой, мусорные маски в корзину. Для разных ниш.

Готовые решения10 вариантов

10 очередей парсинга масок — от узких к широкой

10 вариантов

Копируйте маски из Вордстата, а не пишите руками, и включите «пропускать фразы, которые уже есть в другой группе». Проверьте частотность маски в своём регионе до парсинга.

1Пластиковые окнавладельцы квартир и домов
1) окна цена, установка окон, замена окон
2) пластиковые окна для дачи, окна в частный дом
3) пластиковые окна — последней
Почему работает. Если начать с широкой маски, узкие группы окажутся пустыми, а широкая упрётся в лимит Вордстата.
2Солнечные электростанциивладельцы загородных домов
1) солнечные панели под ключ, СЭС для дома, СЭС на крышу
2) солнечные батареи цена, солнечные батареи купить
3) солнечная электростанция; инвертор — только при наличии страницы
Почему работает. Транзакционные хвосты собираются в своих группах, а товар без страницы на сайте не превращают в маску.
3Интернет в частный домдачники и жители пригородов
1) 4G интернет на дачу, безлимитный интернет за городом
2) провайдеры (МТС, Билайн) — отдельной маской
3) интернет в частный дом, интернет в деревню — в конце
Почему работает. Широкие формулировки здесь тоже рабочие, но парсятся последними, чтобы не забрать хвосты узких масок.
4ОСАГО в Москвеавтовладельцы
1) купить осаго в Москве, оформить осаго, продлить осаго
2) электронный полис осаго, рассчитать осаго
3) осаго москва — последней (техосмотр, отзывы — в корзину)
Почему работает. Горячие 3–4-словные маски первыми избавляют от ручного разбора «помойки» по папкам.
5Ремонт котловвладельцы частных домов
1) котёл не греет воду, котёл не включается, ошибка Е + бренд
2) ремонт газового котла, ремонт котла + бренд
3) ремонт котлов — последней
Почему работает. Описания поломки — неявные горячие маски, ведь человек уже столкнулся с проблемой и ищет мастера.
6Кухни из массивапокупатели кухонь премиум-сегмента
1) кухни из массива дерева на заказ, кухни из массива дуба
2) кухни из массива цена
3) кухни на заказ — в конце, только для крупного города
Почему работает. Объём маски зависит от региона — в Москве и малом регионе это разные проекты, поэтому частотность проверяйте до парсинга.
7Подготовка к ЕГЭродители старшеклассников
1) математика базовая, математика профильная — отдельно
2) репетитор ЕГЭ онлайн, курсы ЕГЭ + предмет
3) подготовка к ЕГЭ — последней
Почему работает. «Математика базовая и профильная» — не маска; раздельный парсинг собирает все хвосты каждой.
8Бухгалтерские услугималый бизнес
1) бухгалтер для ИП, стоимость бухгалтерии для ИП
2) бухгалтер на аутсорс, оказание бухгалтерских услуг
3) бухгалтерское обслуживание — последней
Почему работает. Длинная фраза вроде «коммерческое предложение на бухгалтерские услуги» — уже информационный ключ, а не маска.
9Тёплый водяной полвладельцы коттеджей
1) водяной тёплый пол под ключ, монтаж тёплого пола цена за м²
2) укладка водяного тёплого пола
3) в корзину: стяжка, маты, коллекторы, ламинат
Почему работает. Мусорные хвосты складывают в отдельную корзину, а не удаляют — при допарсинге они не вернутся в группы.
10Вентблоки по ГОСТуснабженцы застройщиков
1) маркировки вентблоков (по одной маске на маркировку)
2) вентблоки ГОСТ, вентблоки купить
3) вентблоки — последней
Почему работает. При малом спросе маркировки и ГОСТы сами работают как маски — их сортируют от узких к широким и парсят.

Вордстат и поиск масок

Генераторы ключей выдают тысячи слов под нишу — список проверять вручную, бесплатной версии для старта хватает. Плагины для Вордстата помогают собирать слова в панельку.
Скрипты продаж проще взять у конкурентов (как пример структуры), чем покупать генераторы скриптов.
Поисковые подсказки Яндекса и Google — готовые ключи: их используют клиенты и конкуренты.
В поисковых запросах — голосовые («Алиса, сколько стоит навес»), подсказки, мусор; смотреть регулярно.
Ключи не пишите руками — копируйте из Вордстата: опечатки ломают парсинг.
Ищите сокращения ниши (СУОТ — система управления охраной труда) через подсказки Яндекса и картинки — их часто забывают.
Размерные ключи («навес 5 на 6», «5x6») — генерировать перемножением.
Как определять теплоту запроса: Яндекс Картинки (что показывают по запросу), SEO-выдача и реклама конкурентов, логика «что человек купит». Частотность на теплоту не влияет.
Опыт подводит — проверяйте каждый спорный ключ картинками и выдачей.
Показы на поиске = переходы / CTR; сравните с суммой частотностей масок в Вордстате (+ Google: регионы ×0,5, Москва ×1). Не хватает — увеличивайте конверсию или закрытие (с партнёром), либо меняйте нишу.
Аренда дизель-генераторов: аренда берётся не на сутки, а на 2–3 недели; спрос в Москве ~7 тыс./мес; клик 150–1 000 ₽ — 326 тыс. рекламы на 100 тыс. дохода; ниша очень дорогая.
Спил деревьев (Подмосковье): спрос ~3,5–4,6 тыс., клик ~22 ₽, 10 тыс. рекламы — математика сходится; уточните чек. Подсказки прогноза бюджета как источник ключей устарели.
Ключи для узкой ниши: 2–3 основных («кредит на оборотные средства», «оборотный кредит»), без вложенных; подсказки Директа, Вордстат, выдача и Картинки — как проверка. Широкий спорный ключ можно оставить и удалить по статистике.
Цифры Вордстата — прогноз на следующие ~30 дней от даты обновления, а не статистика прошлого месяца.
По истории Вордстата кажется, что ниши умирают — это не так: с ростом автотаргета и синонимов ключам «достаётся» меньше статистики; расхождение с прошлым годом бывает 70–80 %.
Альтернатива без расширений — инструмент «Прогноз бюджета»: регион, несколько широких запросов (без перебора), 100 % объёма трафика ≈ частота Вордстата. Кнопка «Подобрать» там — тот же Вордстат без истории.
Мастер — одна группа с комбинаторными объявлениями: до 200 ключей, до 50 объявлений (перемножение заголовков, текстов, картинок), поиск + РСЯ.
Горячие — хотят купить сейчас; подсказать роботу горячую аудиторию можно транзакционными словами («купить», «заказать», «цена», «под ключ»), которые свои в каждой нише: «купить кухню» ≠ «кухни на заказ» (готовый гарнитур). «Каталог» звучит транзакционно, но для кухонь на заказ это побочное. Проверяйте подсказки и Яндекс Картинки.
Метрика с SEO-трафиком может служить аналогом Вордстата: видно, по каким запросам и сколько людей сидят на сайте.
Потолок спроса: Вордстат по бренду в Москве и области — ~31–34 тыс. показов в пик; при 10 % CTR и 100 % охвате ~3,4 тыс. кликов, при конверсии ~2 % — максимум ~68 заявок в месяц. Клиенту нужно 150–200 — с поиска невозможно.
Ключи вроде «замена воздушного фильтра», «замена масляного насоса», «замена гофры» без слова «авто» — автотаргет будет показывать по кондиционерам, генераторам, пластиковым гофрам. «Промывка двигателя» — материалы. Пишите заголовки с контекстом.
Практикум по кровле: три файла парсинга — (1) Москва, перемножение всех масок с городами (2 000+ итераций, ~20 тыс. фраз, долго); (2) средний вариант с более общими словами (~900 итераций); (3) один город: из Вордстата все основные маски со словом «кровля» + само «кровля» (за пару часов). Key Collector 4 нормально держит большие объёмы.
Подсказки, собранные в те же группы, — хорошо для SEO, для контекста — «полный атас» (потом выковыривать).
Вордстат остаётся основой сбора семантики, несмотря на критику; единичные ключи не нужны — нужны общие ключи и полный список минус-слов.
Цифры Вордстата — прогноз на 30 дней; разовые всплески не легитимны.
В незнакомой нише проверяйте каждый ключ в Картинках (Ctrl+клик) — так узнаёте жаргон (опрессовка, развоздушить).
Генератор объявлений по названиям групп: заголовок = ключ + «под ключ от N ₽» (цена берите реальную у клиента — «от 4 000 ₽ за м²»; слишком низкая — обман, люди всё равно кликают); анализ объявлений конкурентов — «гарантия 2–5 лет», «скидка 30 %», «бесплатное обслуживание», «содействие в финансировании».
Ограничение генератора по объёму — генерируйте частями.
Два способа: маски из Вордстата сразу в Key Collector или генератор (перемножение узких и широких масок: «кровля/крыша» × «под ключ, цена, стоимость, м², с материалом, смета, расчёт, сколько стоит, устройство, расценки»). Материалы (металлочерепица, мягкая/гибкая черепица, фальцевая, наплавляемая, профнастил, ондулин) — отдельными масками, «кровельщик» и «кровельные работы» — отдельными группами.
Генерация масок перемножением: «материал × под ключ/цена/м²/смета/монтаж/работы/установка/калькулятор». Лишнее можно убрать сразу в генераторе или потом в Key Collector — удобнее «не править, потом почистить».
Три способа и их минусы: (1) ~2 000 узких масок — точные группы «название = ключ», но долго и тяжело для компьютера; (2) ~200 масок — быстрее; (3) ~30 широких масок — быстрее всего, но для Москвы придётся парсить на глубину (41 страница Вордстата не вместит всё). Для одного города или региона перемножение 60–90 горячих и тёплых масок — самый простой и эргономичный вариант, но не единственный.
Вордстат — прогноз на 30 дней, не точный; история запросов — за 2 года (смотрите абсолютные значения, данные с задержкой ~месяц). Глубина — 41 страница × 50 = 2 050 фраз.
Вордстат на старте нужен, чтобы понять, сколько страниц делать (направления: проектирование, газоблок, кирпич, брус и т. д.), а не чтобы набить ключи. Гиперсегментация подменой элементов на сайте вам не нужна.
Где искать маски: левая колонка Вордстата; поисковые подсказки Яндекса и Google (информационные запросы дают жаргон); Яндекс Картинки и сайты конкурентов (виды фундаментов: ленточный, столбчатый, плитный, свайный, ТИСЭ); правая колонка Вордстата — осторожно; комбинаторика в генераторе (материал × тип × «дом» × город, бренды × модели, «ремонт/сломалась» × коробки передач, размеры); прайсы поставщиков, артикулы и каталоги (все модели септиков × «купить/цена/под ключ»).
Антикапча — платный сервис распознавания: 5–10 $ хватает почти навсегда (за границей капча чаще). Токен никому не раздавайте. Платные API для новичков не нужны — хватает Вордстата.
Первичная маска по Ctrl+клику — Яндекс Картинки: по картинкам сразу понятно, ваш ли спорный ключ (марка, жаргон).
Панель кнопок: оставить нужные — Вордстат, подсказки, удалить/перенести, минус-слова, фильтр, неявные дубли, анализ групп, менеджер задач, отмена/повтор, инвертирование отметки.
Плагины для Вордстата сильно нагружают браузер и оперативную память — можно обойтись без них. «Подобрать» в интерфейсе Директа может заменить Вордстат.
Частотность для поисковых ключей почти не важна (только для сортировки при чистке); история Вордстата последний год расходится с Google Trends — не опирайтесь на неё. Вордстат нужен, чтобы найти маски.
Ключи магазина профлиста перемножаю генератором: марки (C8, C10, C20/C21, C44, H75/Н75, НС35, МП20 и т. п.) × толщины (0,4/0,45/0,5/0,7 — с точкой и запятой) × размеры (3 м, 6 м, нестандарт) × «профлист/профнастил». Порядок групп: от самых узких (марка + толщина) к широким; широкие и «остатки» — в конце, чтобы при парсинге ключи легли в правильные группы.
Незнакомые обозначения проверяйте в Картинках (Ctrl+клик в Вордстате или Key Collector).
Генератор удобнее mind map: результат легко конвертировать в Key Collector и обратно.
Где ещё искать маски: подсказки и выдача Яндекса и Google («семейное право» → семейный юрист, адвокат, семейные споры, раздел имущества, оспаривание отцовства), Яндекс Картинки (подписи к картинкам), комбинаторика в генераторе (размеры домов, квартир, фундаментов «4×6» — объявление «Дом 4×6» сразу попадает в запрос), каталоги и фиды интернет-магазинов, прайсы и артикулы поставщиков, парсеры. Комбинаторика — вспомогательный инструмент, основа — Вордстат.
SEO и контекст — разное словообразование: выдача SEO меняется от формулировки сильнее, а в Директе для упрощения жизни новичкам есть синонимы и автотаргет. В Вордстате вы видите поисковые запросы и подсказки, а в кампании — ключевые фразы (до 7 слов); поисковый запрос может быть длиннее.

Парсинг и Key Collector

Key Collector работает; не нужны прокси и десятки аккаунтов — поставили парсинг и ушли заниматься делом. Если Вордстат открывается без постоянной капчи — всё нормально с интернетом.
Ключей директологу нужно всё меньше: зарабатывают уже не на парсинге, а на аналитике, интеграциях, правильной настройке таргетов. Глубокий парсинг нужен для минус-фраз и группировки крупных проектов.
Бренд или модель латиницей — парсить и по-русски, и по-английски: в выдаче Яндекс подсветит оба варианта, а при парсинге — нет.
Горячие ключи парсят первыми: часто кампания работает только на горячих, а тёплые подключают не везде.
Логика сбора одинакова для любой ниши: основные ключи × транзакционные хвосты → парсинг → затем широкие.
Лицензию Key Collector можно переносить между компьютерами (около 2 раз в месяц).
Парсер не работает — подберите фразы прямо в Директе («Подобрать/уточнить фразы» в группе): регион берётся из группы, результат совпадает с парсингом Key Collector. Выгрузите и загрузите в Key Collector для чистки.
Key Collector нужен не всегда: в простых нишах можно собрать 20–50 ключей вручную и чистить мусор по отчёту поисковых запросов (и взять минус-фразы из старой кампании). Key Collector незаменим при многих направлениях и необходимости вычистить всё до нуля.
Key Collector покупайте на свою почту — складчина/чужая лицензия: не перенесёте на другой компьютер, лишитесь обновлений. Лицензия привязана к устройству; удалённо можно работать через TeamViewer.
Сумма вложенных запросов не равна общей частоте — часть запросов в статистику не попадает; хвост можно добрать парсером. Первые страницы на общих запросах стабильны — на них можно опираться.
Неявные дубли — чистить; их мало, если при парсинге стояла галочка «пропускать фразы, которые уже есть в другой группе».
Новые инструменты стоит тестировать, но взвешивайте время: кто кроме вас видит файл Key Collector?
Очерёдность парсинга: сначала узкие горячие, потом широкие холодные (в конце), чтобы холодные не забирали фразы.
Для парсинга Google Ads в Key Collector 4 достаточно пустого аккаунта с доступом к планировщику ключевых слов в любом браузере; регион и язык задаются в самом Key Collector.
Сбор через Коммандер — быстрый способ без Key Collector (популярен с 2022 года, когда были проблемы с парсерами).
Метод «делить на группы, а в конце широкий парсинг на предмет пропущенного» — тоже правильный.
Key Collector с несколькими одновременно открытыми проектами может перестать обновлять данные — работает стабильно в одном.
Облачный парсинг Вордстата через платный модуль-сервис в Key Collector: копейки за запрос (500 ₽ хватает надолго), быстро. Настройки: все устройства, регион (Россия или нужные страны), глубина 41 страница, частотность «от 1 до большого числа» (по умолчанию 0–0 — ничего не соберётся), регион проекта (например, Москва без области).

ДиректKey CollectorНастройки парсинга

Key Collector — парсинг Вордстата

УстройстваВсе

РегионМосква без области

Глубина41 страница

Частотностьот 1 до большого числа

Пропускать фразы, которые уже есть в другой группе

Порядок масокОт узких к широким

Начать сбор

1По умолчанию стоит 0–0 — ничего не соберётся
2Иначе широкая маска заберёт хвосты узких групп

Регион задаётся при запуске парсинга для всех групп; одна группа — одна маска

Если статус висит ночью, когда кампания не работает, — не паникуйте и не объединяйте всё подряд. Если не уходит днём — объединяйте релевантные группы с одной ссылкой, удаляйте узкие дубли, входящие в широкие ключи. Параметры param1/param2 — тупиковая ветка.
Key Collector: лицензия бессрочная, ~2 200 ₽, привязана к одной почте навсегда. В складчину не покупайте: владелец почты может перепривязать файл лицензии (hardware ID) под себя, и вы останетесь без программы.
Перезапуск копией: при автотаргете может дать другой результат; на одних ключах — тот же результат 3–5 раз подряд. Сначала выясните причину (площадки, ключи, группировка, корректировки). Не работало никогда — переделывайте, а не дублируйте.
Key Collector удобен для чистки минус-слов и групп (можно на два экрана). Проблемы — с продажей лицензий (жалобы на неприходящие ключи) и с комьюнити, которое ломает программу настройками и прокси с форумов. Если не парсит — снесите и поставьте чистую версию без прокси; при проблемах провайдера помогает мобильный интернет; за границей отключите VPN или используйте компьютер в России.
Ключи собираю в Key Collector, а не в Excel: группировку всё равно отдавать заказчику, и выгрузку проще делать из файла проекта.
Парсинг: Key Collector «из коробки» с одним аккаунтом Яндекса (желательно не вчерашним, с доступом к Директу). Проблемы с провайдером — раздать интернет с телефона; за границей — оставить компьютер дома и подключаться к нему удалённо.
Способы парсинга: (1) Вордстат (в новом — кнопка «скачать»), (2) мастер кампаний — вбить запрос и собрать маски и ключи, (3) сторонние парсеры (Key Collector), (4) Коммандер — «добавить фразы → подобрать и уточнить» (вложенные фразы по региону группы с кросс-минусовкой). Последний хорош для узких ниш (кредиты под тендер — всего несколько фраз), когда Key Collector сломан, и без капчи; для широких масок чистка неудобна.
«+» перед предлогом сужает парсинг — парсим без «+», более широкий ключ.
Варианты из планировщика выгружаются в CSV; Key Collector парсит Google так же (задайте страну, язык, аккаунт).
Вордстат: 41 страница × 50 = 2 050 фраз; глубже можно парсить Key Collector или пройтись по маскам с первой страницы — в них будут почти все ключи.
Неявные дубли: Key Collector находит почти одинаковые фразы в разных группах; «умная отметка» оставляет их в правильных группах. Если дублей много — при парсинге забыли «пропускать фразы из других групп»; если отметка удаляет из узких групп в пользу широких — лучше удалить результат и перепарсить.

Группировка и «мало показов»

В Мастере кампаний заголовки частично работают как ключевые слова; в классике — своё объявление под каждую группу ключей.
Статус «мало показов» — у слишком редких ключей (ГОСТ-номера, 3 показа в месяц). Группировать низкочастотные с более частотными.
Частотность относительна: в «рекламе в Яндексе» топ 118 тыс./мес и ВЧ — от 5 тыс., в айфонах это НЧ. Ориентир: делить самый частотный запрос ниши примерно на 5.
Отображаемая ссылка генерируется из ключа/названия группы («Забор-штакетник-цена») — проверять грамотность.
Конкурентов во ВКонтакте искать через поиск по ключу и фильтры Яндекса/Google; смотреть живые группы (свежие посты, комментарии).
Статус «мало показов» исправлять: объединять похожие ключи в одну группу; при коротких ключах — шаблон #…# (подстановка ключа в заголовок); маленькие группы сливать в общую.
Разные ссылки внутри одной группы — через параметры ключа (param1/param2) в URL.
Разбор запросов по отдельным словам (частотность слов) помогает найти мусор быстрее, чем построчно: «из ПВХ», «расчёт», «своими руками», модели авто.
В РСЯ «мало показов» встречается чаще, чем на поиске: ставки по 5–7 ₽ и неоднозначные ключи.
В сводной таблице кампаний включайте столбец «Статус» — сразу видно «мало показов» и другие проблемы.
Группировка: крупную кампанию за 90 дней смотрят по неделям (это сразу выдаёт специалиста); маленькую — по дням, чтобы уловить «дуновение ветерка».
Линейный список в Метрике — сводная таблица по нескольким группировкам (кампания × ключ × площадка); профи пользуются им чаще дерева. Чем больше монитор, тем удобнее.
Чистка ключей: по частотности от широких к узким (до 50–100 показов), затем по алфавиту — там самый мусор (города, «ютуб», «детская»).
Большую общую группу (1 000 ключей) делите фильтрами по словам на подгруппы — их можно использовать как горячие.
Перекрёстная минусовка — до группировки.
Слишком мелкие группы под модели могут получить «мало показов» — тогда объединять.
Перед объявлениями отправьте заказчику список ключей на согласование (фраза + группа).
В магазине мелкие ключи с размерами (20/30/40 мм) можно не дробить: если их всего 5–10 и частотность низкая — одна группа и ссылка на общую страницу с фильтром.
Нужны все ключи, вплоть до частотности 1: «мало показов» решается переносом ключа в похожую группу без этого статуса.
Признак неполного парсинга: 2 050 фраз в группе или частотность заканчивается на 2–5 при огромном списке — маску сузить.
Минимальная частотность ключа — 1; ключи до 10 обязательно чистить. Холодный мусор не тратьте время чистить, пока горячие и тёплые не выжаты (через 2–3 месяца).
Группируйте до 200 ключей в группу, без «мало показов». Статус обновляется каждые ~6 часов и может ночью отключать узкие группы — вы этого не увидите днём.
Частотность относительна по нише: в «рекламе в Яндексе» НЧ — от 1 до 200, в айфонах НЧ начинается с 5 000. ВЧ на поиске — можно в кавычках, СЧ — основной конверсионный трафик, НЧ в РСЯ пихать бессмысленно.
Кейс: старый аккаунт производителя уплотнителей. «Много групп с мало показов» — а в большинстве групп просто не было ключей; ссылки и UTM проставлены не везде; разделение на мобильные/десктоп/конкурентов без смысла; ПК и планшеты почему-то отрезаны; часть регионов исключена. Решение — собрать группы с ключами в одну кампанию, проставить ставки и ссылки.
Перед загрузкой обязательно проставьте ставки (хотя бы 30 ₽) — иначе «мало показов» прилетит из-за ставок, а вы будете грешить на ключи.
Сначала самые узкие ключи (4 слова), затем 3, 2 слова, широкие — в конце. Без сортировки узкие группы останутся пустыми.
Делить кампанию на «Москву» и «область» ради снижения цены — бессмысленно: конкуренты показываются там и там, вы получите «мало показов» и дороже.
Формулы частотности не для всех ниш; задача — чтобы показов хватало, но не 200 тыс. (сольёте бюджет за два дня). В небольшом городе «натяжные потолки» — норма, в Москве — нельзя. Сравнение: «кухни на заказ»: 115 тыс. в одном регионе против 28 тыс. в другом.
Ключи вроде «здание под ключ» в кампании по отоплению — пример неанализированной семантики. Автотаргет можно выключать на отдельных группах РСЯ — это работа аналитики.
Мастер даёт целевые заявки, а РСЯ — нет: разные ключи и группировка, разные стратегии и бюджеты, разная цена клика, автотаргет включён/выключен, другие объявления — сравнивайте по цене клика и таргетам.
В Мастере отчётов группировка по объявлениям и условиям показа: ключ со временем на сайте меньше 20 секунд — кандидат на отключение (если это не автотаргет). В другой кампании тот же ключ может работать.
Статус «мало показов» на узких ключах (марка + модель коробки) — ключи придётся укрупнять.
В поиске — одна фраза на группу (один к одному): часть ключей в статусе «мало показов», много мусора («б/у», «советские», «сколько стоит»); нет перекрёстной минусовки между кампаниями.
29 и 23 ключа в двух группах — нужно разделить по группам и страницам: военная техника, экскаваторы (габаритные и негабаритные — разное), сельхозтехника (в основном габарит).
Группу — одну, до 200 широких ключей; несколько групп — только под разные баннеры. Длинный список ключей — отсортировать по длине и оставить широкие.
После перемножения много пустых масок и групп с 1–12 запросами — их удаляют; в регионах такие группы получат «мало показов».
Фильтр по частотности (например, >10) оставляет ~1,1 тыс. рабочих фраз из 6–7 тыс.; низкочастотный хвост можно не дочищать.
Чистка до частотности ~10 — дальше единичные запросы; это ~20 % списка, но этого достаточно.
Почему порог частотности 10 (5): группа с мелкими фразами при разделении получит «мало показов»; короткие частотные фразы лучше подставляются в заголовок через шаблон; длинный хвост всё равно не дочистить и он не влезет в заголовок.
В Key Collector 4 есть менеджер задач (пакетный сбор: Вордстат → подсказки → частотности в одной цепочке), сбор прогнозов бюджета (частотности быстрее, чем в третьей версии), съём выдачи и анализ групп по выдаче (кластеризация). Работает с лицензией третьей версии, без подписки (платные только сторонние сервисы).
Главная задача в большинстве проектов — ключи со статистикой (без «мало показов») и правильные группы; в РСЯ ключи работают как темы — гнаться за полнотой бессмысленно. Сложный второй файл с большим объёмом даёт больше «геморроя», чем пользы.
Порог частотности (больше 2–10) снимает огромную работу: из 4 тыс. фраз остаётся ~1,3 тыс.
Теги групп в Key Collector работают (наследование, вес, операторы), но на практике то же даёт группировка по одному слову одной кнопкой; плюс есть собственный инструмент-разделитель ключей по группам (по словам/названиям групп). Связка «маски сразу + группировка/разделитель» = те же теги, только быстрее.
Разделитель: есть список фраз и названия групп («цена, стоимость, под ключ»; «горячее») — инструмент раскидывает фразы по группам по вхождению слов, без Key Collector; горячие запросы («борьба с клопами цена») отделяются в отдельные группы.
Яндекс годами просил широких ключей (из-за «мало показов»), но с выбором объявления «по точности соответствия» узкие ключи снова дают лучшее качество — для определённых регионов и ниш.
Настройки Key Collector: заменять спецсимволы, плюсы можно оставить (в отоплении много предлогов), до 7 слов; антикапча — любая; платные сервисы для директа не нужны — Вордстата хватает на 80–90 % ключей, хвост всё равно «мало показов». В экспорте — выгружать название и номер группы.
Для работы с ключами в Key Collector включите колонки частотности, номер и название группы; можно чистить сначала только горячие и тёплые группы — экономия времени.
После частотной чистки горячее видно сразу: разводка, проект, монтаж, работа — на первых строках.
Шаблон «#…#» в заголовке подставляет ключ как есть; если ключ не помещается — подставится текст по умолчанию. Шаблоны используют для объединения близких ключей (против «мало показов»). Подставляется в первый заголовок.
Проверяйте группировку: ключи с точкой («0,45», «0.5 мм») могут попасть не в свою группу.
Лимиты: до 200 ключей в группе (больше — Коммандер предложит разбить группу на две с одинаковым объявлением); в кампании ограничение по числу групп — при переборе делите кампанию, но лучше укрупнить группы. Схема «1 группа = 1 фраза = 1 объявление» — спорна из-за невидимого «мало показов».
Вордстат смотрите по всей России: в регионах статистики ещё меньше; ключи с нулевыми показами только вредят («мало показов» на группах). Для Москвы срезаем широкие сверху, для маленьких городов — низкочастотку снизу.
Плюс масок и отдельных групп: узкое парсится отдельно и лежит отдельно, а большая «грязная» группа (например, «кровля») может остаться как мусорная — из неё достают минус-слова или нужное. Один широкий ключ в одну группу — потом долго делить и вычищать.
Другие способы чистки: по частотности, неявные дубли, анализ групп, группировка по словам (все словоформы каждого слова), анализ по тегам — спорная «веха», на практике не очень нужна.
Объединяйте мелкие группы (3–4 ключа) — иначе Яндекс «а-та-та» за число групп и «мало показов». Мусор («красить», «краска», многоквартирные, «фундамент») сразу добавляйте в минус-слова, иначе забудете.
Статус «мало показов» появился в 2017 году как борьба со схемой «одна группа = один ключ = одно объявление» (наследие времён без групп; поэтому в группе останавливают объявление, а не группу). В Google — «мало запросов» на конкретном ключе, у Яндекса — на всю группу без автотаргета.
В Мастере — 200 ключей; 3–5 мастеров (редко 10) по темам или страницам — потолок ~2 000 ключей (кроме магазинов, где есть товарные кампании для моделей). В группе ЕПК — тоже до 200 ключей (классических ТГО больше нет); на уровне масок минус-фразы не собирают, а только анализируют.
Фундаменты: кампания на плиту (узкие ключи) — 12 заявок в неделю по ~450 ₽; «кривая» кампания со всеми ключами в одной группе — 27 по ~1 000 ₽; автотаргет отдельно — 13 по ~1 800 ₽. Если вписываются в цену — берите дополнительные конверсии. В регионах с низкой конкуренцией такие же кампании дают 500–600 ₽ и 3–5 заявок в день.

ДиректСтатистикаМастер отчётов

Фундаменты — три подхода к группировке

Период Неделя

Кампания
Плита — узкие ключи	12	~450
Все ключи в одной группе	27	~1 000
Автотаргет отдельно	13	~1 800

1Узкие ключи — самая дешёвая заявка
2Больше заявок, но вдвое дороже — берите, если вписывается в цену

Пример из заметок — дополнительные конверсии имеют смысл, только если укладываются в целевую цену

«Мало показов» никуда не делся (теперь «мало запросов» на ключ, и его не видно) — узкие группы режут охват; группируйте шире (по 30–40 запросов), автотаргет тоже снимает статус.
Группы с одинаковыми ключами: сначала показы делятся поровну, через 2–3 дня больше получает группа с лучшим CTR.
Кавычки на каждый ключ отрезают семантику, но катастрофически режут охват (тысячи показов → 40) и дают «мало показов» (статус пересчитывается часто — можно не показываться утром в прайм-тайм). Делайте это только по статистике, когда семантика действительно мусорная.
Порог частотности при выгрузке — например, >50 показов (483 ключа на кровлю Владимира хватает). Экспорт из Key Collector — фраза и родительская группа.
Генератор → копировать в буфер → Google-таблица (заменить «=+» на «'+», чтобы не было формул) → обратно. 126 строк = 126 групп-масок → «распределить по группам» в Key Collector.
Чистка от больших частот к меньшим; фразы можно сразу удалять (у каждой группы есть корзина). Если при парсинге всё легло в одну группу — удалите результат, отсортируйте маски от узких к широким (специальным инструментом) и перепарсите.
Регион задаётся при запуске парсинга (для всех групп). Одна группа = одна маска; мультипликация (бренды, модели, размеры × действия) — генератором. Группировка по темам — общими папками (типы заборов: 3D, штакетник, профлист, сетка); горячие клавиши: Ctrl+X, Ctrl+V — вставить как группу, Ctrl+Shift+V — внутрь группы.
Целевая аудитория — не все, кто спрашивает тему: горячие, тёплые, холодные (у отопления в одном проекте ~20 тыс. ключей, после чистки ~4 400). Иногда хватает 5 ключей; в магазинах группируют не по температуре, а по другим параметрам.
Список масок (из генератора или Excel) загружается в Key Collector через «распределить по группам» (по фразе на строку) — каждая станет группой с ключом-названием.
Кавычки — старый способ: но непонятно, что со статусом «мало показов» (его убрали из интерфейса), а у каждого ключа появился статус «мало запросов» — массовые кавычки могут выбить многие ключи. Плюс поисковые запросы длиннее 7 слов (их в ключ не добавишь) с кавычками отвалятся.
Дорожная карта: словообразование Вордстата → операторы → горячие и тёплые ключи по нише и региону (объём трафика) → общие слова и маски → парсинг и группировка (нужна даже для мастеров — несколько мастеров на разные страницы, чтобы автотаргет и ключи работали в тандеме) → Key Collector (необязателен) → перегруппировка (у групп свои объявления, корректировки, автотаргет, гео; «мало показов» и «мало запросов») → чистка и минус-слова.
В группе и мастере — до 200 ключей, досконально прорабатывать всё от «септик» до самых узких бессмысленно. Мелкие маски (6 показов) упрутся в «мало показов» и «мало запросов» — из них берите только минус-слова.
Чистите ключи до конца: мусор, который не вычистите сейчас (нормы расхода, отзывы, форумы), потом вылезет в поисковых запросах (10–30 % трафика). В кампанию можно брать не все: в Москве — от 7–10 показов, в регионах — максимум ключей; «мало показов» решается группировкой или фильтром «>10 показов».
История: до ~2014 года групп не было — делали «1 фраза = 1 объявление»; с января 2017 года появился статус «мало показов» (на группу), и схема 1:1 стала вредна. 1:1 имеет смысл только для действительно частотных ключей (100+ показов), но и их проще оставить в группе со схожими — «в доме / в частном / в деревянном / в каркасном доме» — примерно одно и то же; есть шаблоны подстановки.
Оставляйте группы по 50+ ключей с широкими ключами и пишите на них объявление (или шаблон «#фраза#», если помещается в 35–56 символов) — потом всегда можно вытащить конверсионные ключи. Иначе половина кампании окажется в «мало показов».
Тем, кто работал по схеме 1:1 до 2017 года, тяжелее всего перейти на группировку; на деле группировка проблем с модерацией и ставками не создаёт. Секрета нет: правильные маски = правильные группы.

Ещё наблюдения

Домен с ключом (kuhni-na-zakaz.ru) подсвечивается жирным в объявлении и поднимает кликабельность. Для России лучше зона .ru; в .рф проблемы с почтой.
Если клиент нашёл 59 тыс. на самостоятельную настройку, найдёт и 100 тыс. на работу под ключ.
Старые кампании с тысячами спарсенных ключей: мусор вроде «школьная форма Салют» и «посуда Салют» в кампании фейерверков — всё проверять.
Ключ в заголовок: в заголовке «тент брезентовый с люверсами», а ключи «брезент купить в Москве» — дороже и хуже.
Ключ в объявлении помогает на старте, но через неделю всё решает CTR связки «ключ + объявление»: высокий CTR даёт скидку на клик.
Формула объявления с 2013 года: ключ + дедлайн/ограниченное предложение + призыв к действию. Хорошо работает слово «ликвидация» («ликвидация склада»).
Сокращать слова, не относящиеся к ключу («стоим.», «кол-во»), выкидывать лишнее, чтобы объявление поместилось.
CTR объявления смотрят в связке с ключом; в статистике можно убрать ключ из среза и увидеть CTR объявлений.
При горячих ключах проблема крайне редко в рекламе — проверьте трафик и переходите к лендингу и работе с клиентами.
В Яндексе приоритет у ключа: если минус-слово конфликтует с ключевой фразой, ключ всё равно работает (в Google — наоборот). Не переносите логику Google в Директ.
Статистику по ключу меньше чем на ~7 посетителей не смотреть. Фильтр «больше 7 посетителей» и сравнение времени на сайте: 0:16–0:30 против средних 1:20–2:20 — сигнал смотреть запросы по этому ключу.
Ключ, с которым постоянно проблемы, не бойтесь отключить — кампания не рухнет.
Отказы — один просмотр страницы менее 15 секунд. Высокие отказы по ключу — подобран нерелевантный ключ.
Если по 1–2 широким ключам идёт почти весь мусор — проще остановить ключ, чем бесконечно минусовать.
В узком регионе ключей мало — нужны широкие ключи («купить цемент», «грунтовка»).
Широкий ключ «ремонт с материалами, сантехника, электрика» тянет мусор.
CTR на поиске ориентир 8–12 %; 20 % — слишком узко; 2 % — что-то не так с рекламой (широкие ключи).
Монобрендовый магазин: ключи с брендом (по-русски и по-английски) — общие запросы «бренд + магазин/официальный/Москва» и категории «бренд + газонокосилка/мотокоса/пила».
Ключи из старой кампании заказчика тоже проверяйте и при необходимости допарсивайте.
Не спорьте с клиентом из-за пары ключей, которые он хочет удалить, — удалите аккуратно.
Ключевые цели в кампании прописывать обязательно (была скидка ~3 %).
Не берите ключи, под которые у вас нет предложения на странице: продаёте услугу — не нужны ключи про покупку материала; есть запросы «курсы охраны труда» — нужна страница курсов. Иначе из 20 перешедших позвонит один.
В России широкие ключи («доставка цветов», «окна», «ремонт») съедают много денег — берите транзакционные («заказать цветы с доставкой в Москве»). В зарубежной рекламе бывало, что работал даже «flowers».
Бюджет зависит не от числа ключей, а от конкуренции: один ключ может съесть столько же, сколько сто.
Смотрите на ключи «через призму недоверия»: алмазная резка ≠ алмазное бурение (разный чек: дырка 3–6 тыс. против резки проёмов), «усиление проёма» — горячий и дорогой запрос.
Холодные ключи — зачем? Сначала ответьте, сколько заказов нужно и почём заявка. Для магазина смартфонов в Москве 10–20 заказов в день дадут горячие модели: 5 000 показов × 50 моделей / 30 ≈ 8 тыс. показов в день.
Широкие ключи по смартфонам требуют огромных минус-списков (чехлы, прошивка, ремонт, сравнение, скачать) — работа не окупается.
«Модульные здания» и «быстровозводимые здания» — разные ниши (модульным может быть пост охраны); «ангары под ключ», «склады под ключ» — горячее модульных.
Скупка картин, монет: много страниц под художников/монеты + ключи — отличная тема.
Скликивание часто идёт через конкретные ключи (пример — «окна для дачи», автотаргет на «большие окна на веранду»); если ключ убрать нельзя — режьте гео или демографию.
Ремонт в Москве: разделяйте новостройки под ключ, санузлы/комнаты, капитальный и косметический; «ремонт пола в квартире» должен вести на страницу про пол. В городах до 500 тыс. можно все ключи вместе. Смотрите, как разделили толковые конкуренты.
Не пытайтесь «уйти от конкуренции» холодными ключами — это как продавать картошку по запросу «помидоры». Даже клиенты с бюджетом 1–2 млн предпочитают горячие ключи.
Ключевое слово и поисковый запрос — разное: запрос — то, что человек вбил (с операторами, голосом), ключ — обобщение запросов в статистике.
Готовые библиотеки ключей и минус-слов на 99 % не нужны: в них много мусора, созданы они для SEO. Всё равно придётся чистить реальные поисковые запросы после запуска; при ключе «септик» автотаргет и так добавит «автономную канализацию».
Любой знак препинания (запятая, двоеточие, тире) отсекает часть заголовка, которая используется как таргет — ключ ставьте в начало до первого знака.
Собирайте лендинги конкурентов (что нравится, что нет), в том числе московские — для основы и для клиента, чтобы он видел ориентиры.
Искать нишу «подешевле» (продавать септики через запросы про шашлыки) — не работает; холодные заявки и так придут через автотаргет («автономная канализация»), специально собирать холодные ключи для поиска не нужно.
При пересекающихся ключах нужна перекрёстная минусовка (это моё мнение, Яндекс говорит невнятно).
Отдельная кампания только с 2–3 широкими (транзакционными) ключами ведёт себя иначе, чем с большим набором; сделайте две кампании — полный набор и широкую — и сравните.
Ключи в целом чистые; лишнее — «гидроизоляция потолка», «отделка пола» (если продаёте только под ключ), «замена стекла».
Кавычки в РСЯ не работают; на поиске — работают, но там же видно, что ключи с брендом крупного провайдера («как позвонить в …», «номер …») дают дорогие и пустые конверсии — их выкидывать. Широкие ключи — источник нецелевого трафика.
«Промышленный альпинизм» как ключ — осторожно, много направлений. Конкуренты в ключах — допустимо.
В ключах и объявлениях — ИП, хотя ИП не нужны; кредит 20 млн на бизнес «с нуля» не дают. Те же ключи в трёх кампаниях без минус-фраз → тот же результат.
Ключи — максимально узкие, по городу и районам, где продаёте; «недвижимость Турции», «квартира в Турции», «ВНЖ» — слишком широкие. Минус-фразы собирайте из поисковых запросов Мастера.
«Турция» как ключ — всё равно что «квартира в России»: в недвижимости ключи всегда привязаны к городу/району.
Для недвижки с бюджетом 200 тыс. поиск не нужен — РСЯ с оптимизацией конверсий и узкими ключами; автотаргет — на втором-третьем этапе. Простота — залог успеха: в рабочей кампании короткий набор ключей, клик ~35 ₽.
В РСЯ работает автотаргет (цель ~1 000 ₽, клик ~17–29 ₽), ключи не крутятся: ставки на ключах 2–7 ₽ при недельном бюджете 2 300 ₽.
Фронтальные погрузчики бывают мини, дорожные, карьерные — разные запросы. Конкретная марка в продаже определяет ключи.
«Карго», «карго доставка» без упоминания Китая, «Деловые линии», «отслеживание посылок» — мусор; ключи должны содержать «из Китая».
Ключ «доставка из России в Китай» почти не нужен — так почти никто не возит.
Масса ключей с частотой 0–20 в месяц бесполезна; основные ключи — с высокими ставками (230+ ₽); временной таргетинг с повышением ставок вместо разделения кампаний на будни/выходные.
Цена работы частника за такой проект — от 50 тыс.: клиент захочет результат «вчера», ключи нужно пересобирать с нуля, нужен коллтрекинг, придётся объяснять ошибки. Срок разработки — минимум неделя.
Нейминговые запросы дают основную часть заявок — их не нарастить.
Ключ «чернозём в мешках» при сайте, где продают кубами с самосвала, — несоответствие; нужно или продавать в мешках, или убрать ключ. На сайте нет фото товара.
«Смета на отопление» — горячий ключ.
Кампания на 2–4 ключах может работать так же, как кампания на сотнях — проверено.
Ключи подбирает специалист, а не клиент. Клиенты и их маркетологи хотят «больше ключей, добавить конкурентов» — пример: после добавления холодных ключей и конкурентов по настоянию клиента две кампании с недельным лимитом по 35 тыс. открутили 70 тыс. за два дня. «Больше народа» — не всегда хорошо.
Миф «на поиске ключи должны быть из 2–3 слов» устарел: узкие ключи из 4–5 слов прекрасно работают — в одном проекте по фундаментам заявка 400–580 ₽ на узких ключах. Рекомендация «широких ключей» — с 2015 года; там же совет «минус авито уберёт площадку» — тоже миф.
Миф «одна кампания — один ключ» или «ключ = объявление» — устарел (кроме сложных тематик и магазинов); кампании с автотаргетом вообще без ключей работают хорошо. Пишите объявления без грамматических ошибок.
Удалите ключ, если сомневаетесь, — нормальный поисковый запрос всё равно придёт через другие ключи.
Ключи нужны для максимального охвата целевой (не всей) аудитории: чем горячее ключ, тем горячее клиент и дешевле заявка с поиска; в РСЯ ключи — темы. Каждый горячий и тёплый запрос должен быть в кампании, но копать до бесконечности не нужно — целевая аудитория часто в узком наборе ключей.
Деление на ВЧ/СЧ/НЧ относительно и почти не используется. Для ориентира: X — общий запрос ниши; ВЧ — от X/5, СЧ — от X/25, остальное НЧ. «iPhone» — миллионы показов, «прокладка ВОЛС» — 300 в месяц, там ВЧ просто нет.
Миф «ВЧ — холодный, НЧ — горячий»: «септик» в Москве — общий, а в небольшом городе его надо брать как ключ; «септик <бренд> отзывы» — НЧ, но холодный.
За годы в каждой нише всё уже перетестировано; дособирать ключи каждый день не нужно — только при новом продукте или бренде.
«Остекление», «ПВХ» — глупость как ключи (фасадное, панорамное, клей, листы).
Ключи в РСЯ играют роль (эксперимент 2017–2018 годов и практика). Пример: ключ «бани три отделения» конвертил в одной кампании из четырёх — школьники искали задачу ЕГЭ. Совет менеджеров «оставьте только широкие двухсловники» (вплоть до «дизайн балконов» для отделки) — без минус-фраз вреден.
Либо минусуйте широкий запрос, либо работайте только с узкими, либо сделайте отдельные кампании на ВЧ и на СЧ/НЧ, чтобы понять механику ниши.
Минус-фразы вторичны по отношению к ключам: если в кампании есть ключ «кровля мембрана», минус «мембрана» его не остановит — удалите или остановите сам ключ.
Хорошая семантика — следствие постоянной чистки и большого списка минус-фраз. Если семантика мусорная (навесы → «навесы на авто», «автонавесы»), чистите вплоть до отключения ключей — но синоним может «перейти» на другой ключ. Особенно это касается магазинов с широкими ключами из 1–2 слов: следите за семантикой каждые 2–5 дней.
Ещё мусор: наращивание горловины, неисправности, «необслуживаемый», «официальный сайт», обзоры, переливной (если не продаёте), погреба (там ключи дороже септиков!), поплавковый выключатель, «почему воняет», подключение шлангов, правила установки и нормы, профилактика, расчёт, ремкомплект, «самый дешёвый» (информационный). Чистите ключи, а не септики: чтобы знать, что минусовать, проштудируйте нишу.
Количество ключей в нише меняется по годам — старые файлы не храните как истину, перепарсивайте. Сколько ключей нужно — зависит от задачи: горячие запросы без лишнего (при синонимах на поиске и поведенческом в РСЯ) или широкий охват. Много ключей — когда есть синонимы, прайсы, артикулы, модели, марки, услуги.
Температура ключа зависит от региона: в Москве «септик» холодный, «септик в Москве» тёплый, «септик <модель> в Москве» горячий, «<модель> отзывы» — холодный; в небольшом городе «септик» берём как есть. Сейчас важнее не ВЧ/СЧ/НЧ, а конверсионность ключа — клики подорожали.
ВЧ/СЧ/НЧ ≠ холодный/тёплый/горячий: в регионе «септик» — 6 000 показов, это весь спрос, брать придётся. В Москве ставки в 4–5 раз выше — нужны узкие ключи. Московские ключи в регионе дадут слишком мало трафика; региональная кампания (заявки по 500–600 ₽) в Москве не повторится.
Вывод: если собирать «ровные полы» и другие широкие запросы, работы станет в разы больше, а заказчик получит запросы без конверсий. Проще дать горячие запросы, хорошо вычищенные, — сразу увидите, конвертит ли сайт.
Если ключи одной «температуры» (стяжка в доме, в частном доме, полусухая в доме; часто — магазины), делить на горячие и холодные не нужно.

Что изменилось в 2026

Классические парсеры семантики работают с перебоями. На практике Key Collector выпал из стандартного стека многих директологов: капча, прокси, лицензии. Базовый набор сейчас — Вордстат (кнопка «скачать»), «подобрать и уточнить» в Коммандере и нейросети для генерации масок и черновой группировки. Key Collector остаётся удобным для больших проектов, если он у вас стабильно парсит.
Группы — по маскам, а не «1 ключ = 1 группа». Схема «один ключ — одна группа — одно объявление» устарела окончательно: статус «мало показов» никуда не делся, а автотаргет и комбинаторные объявления лучше обучаются на группах по 30–50 ключей одной маски.
Загрузить 10 тысяч ключей из Excel и запустить — больше не работает. Горячие маски + автотаргет на хорошей посадочной дают больше, чем «вся семантика ниши».
Поисковые запросы смотрите в новом Мастере отчётов — данные доступны за последние 180 дней. Готовые срезы для чистки семантики — в статье про новый Мастер отчётов и готовые отчёты.

Частые ошибки

Тратить дни на починку парсера вместо того, чтобы собрать горячие маски в Вордстате и проверить их малым бюджетом.
Отдавать группировку нейросети без проверки: она путает маски с общими словами и смешивает товары с услугами.
Дробить семантику на группы по одному ключу «для релевантности» — получите «мало показов» и голодный автотаргет.

Частые вопросы

Сколько ключей нужно?

Столько, сколько горячих запросов в вашем регионе. Иногда хватает 5 ключей, иногда — 1 500. Важнее чистота, чем количество.

Нужен ли Key Collector?

Не обязателен. Для узких и средних ниш хватает Вордстата, «подобрать и уточнить» в Коммандере и нейросетей для черновой группировки. Key Collector удобен в больших проектах — если стабильно парсит.

Работают ли длинные ключи?

Да. Миф «на поиске только 2–3 слова» устарел: узкие ключи из 4–5 слов дают дешёвые заявки.

Хорошая семантика — это не много слов. Это мало мусора.

#Главное за минуту

#Маски и общие слова

#Вордстат и поиск масок

#Парсинг и Key Collector

#Группировка и «мало показов»

#Ещё наблюдения

#Что изменилось в 2026

#Частые ошибки

#Частые вопросы

Читайте дальше

Читать — полезно. Сделать руками — в десять раз полезнее.