Автотаргет: заметки директолога

#Главное за минуту

1. Блок «Наше производство, г. N» может тянуть запросы с названием города — опустите или перепишите.
2. Домен, совпадающий с чужим брендом или темой, тянет нецелевые запросы — меняйте домен.
3. Одна и та же страница на другом конструкторе даёт другой автотаргет — читается исходный код.
4. Включайте категории по очереди: целевые → узкие → сопутствующие → широкие.
5. Минус-слова формально на автотаргет не действуют, но со временем делают его чище.

#Что читает автотаргет

• Mercedes G63 AMG — в автотаргет и заголовок добавить народное название «Гелендваген».
• Текст тоже участвует в автотаргете; в РСЯ его почти не видно — достаточно короткого.
• Проверка автотаргета РСЯ: поставьте нетематические заголовки и выключите автотаргет — если по ним пошли показы, значит, он работает.
• Площадки в новой кампании — пустые; заголовки — под автотаргет.
• Кампания «кухня в подарок» — заголовки должны быть под автотаргет.
• Заголовки «Ведущий производитель…» вместо ключа в начале — плохо для автотаргета.
• Клик ~5 ₽ — главная ошибка: дешёвый трафик в недвижке = боты. «ВНЖ» — не покупка недвижимости: клик там 7 ₽, потому что нормальные специалисты давно отказались. «Районы Дубая для жизни и инвестиций» в заголовке — информационный автотаргет. Транзакционные запросы — клик ~45 ₽ в РСЯ.
• Порядок старта РСЯ: лендинг с формой → кампания с автотаргетом (title, H1) → автотаргет даёт заявки — оставляем, нет — выключаем → работаем с ключами. В другом проекте той же ниши автотаргет работает хорошо — это лотерея.
• Пример: узкий ключ «недвижимость в Алании» не тянул автотаргет — помогло дописать в заголовки «(Турция)».
• Ищите в коде страницы блоки, откуда автотаргет берёт мусор: блок «Наше производство… лазерный раскрой» тянул «раскрой металла»; «Производство: Московская область, г. Домодедово» тянуло «фасадное остекление в Домодедово». Такой блок опустите, перепишите или уберите.
• УТП в заголовках мастера — на ваш риск: если автотаргет «поплыл», не добавляйте.
• Текст объявления — один на кампанию, ключи в тексте почти ничего не дают. Заголовки: если в группах будет автотаргет, оставьте их «грубыми» (с большой буквы, «!» в конце, без лишних приписок); под отдельный автотаргет — копии групп со своими заголовками; без автотаргета — пишите что хотите.

#Категории на поиске

• В веб-интерфейсе автотаргетинг включён по умолчанию (в Коммандере — строка «---autotargeting»). Широкие запросы, конкуренты, альтернативные и сопутствующие — даже если категории выключены, целевые запросы всё равно ловятся. Нужен ли — тестировать.
• Редкое дорогое оборудование B2B — базы + основные ключи; автотаргет в узких нишах тянет мусор.
• Автотаргет на поиске включается отдельно (целевые, широкие, альтернативные, сопутствующие) — для ручки он добирает трафик.
• Автотаргет на поиске — включаем все категории (иногда спорят про конкурентов); пусть работает по полной.
• В Мастере нет категорий автотаргета — поэтому ключи держите узкими; минус-слова из поиска можно перенести, они же исключают темы и в РСЯ (банки-конкуренты, чужие города, «статья», «субсидирование»).
• Поисковый автотаргет стал обязательным в поисковых кампаниях (новые — с осени 2023, все старые — с 15 января 2024; тогда это были ТГО, сейчас — комбинаторные объявления). Минимум одна категория обязательна; самая точная — «целевые запросы».
• Категории автотаргета: целевые (точно + одинаковая ширина), широкие (запрос шире объявления), узкие (запрос уже), альтернативные и сопутствующие, запросы с вашим брендом и с брендами конкурентов. Бренды пишите в заголовке (если нет — проверяется текст).
• По брендовым запросам автотаргет подгоняет под органику: в органике первым стоит бренд — его страницы будут ориентиром.
• Магазин широкого профиля, который сегодня включил рекламу, а завтра выключил, — не главный конкурент. Те, кто попал через автотаргет или синонимы, часто сами об этом не знают — их можно пометить, но не анализировать досконально.
• Альтернативные запросы автотаргета (бренды конкурентов) иногда дают конверсии — смотрите по типу условия показа и конверсиям, прежде чем резать.
• При бюджете ~450 тыс. в месяц: 1) интеграция офлайн-конверсий (квалифицированный лид, назначенная встреча) — делает клиент по инструкции; 2) общий счётчик и общие цели; 3) товарная галерея отдельно от ключей и автотаргета; 4) увеличить недельный бюджет и срезать неконвертящие категории автотаргета; 5) править РСЯ только после подключения офлайн-конверсий. Цена работы — около 70 тыс.
• Автотаргет: либо отключить, либо оставить только узкие и сопутствующие категории.
• Широкие ключи «Турция», «недвижимость Турции», «ВНЖ» подтягивают Болгарию и прочее — автотаргет на такой странице не работает.
• Там, где категория автотаргета только «целевые запросы», он работает нормально. Перед тем как резать автотаргет, проверьте в отчёте по запросам нового Мастера срез «Категория запроса» (целевые, альтернативные, узкие): если альтернативные дают заявки по ~670 ₽ — резать не стоит.
• Автотаргет на широком ключе вне сезона почти не крутится; в сезон может налить мусора.
• Автотаргет на поиске тянет «ГНБ» — это услуга, а продаются установки; «оборудование для прокола» тянет «прокол ушей». Автотаргет — отключить, широкие ключи — подрезать.
• Автотаргет по категориям: на старте — только целевые запросы (широкие, сопутствующие, альтернативные — выкл.; узкие — выкл., иначе он будет показывать «металлочерепицу 0,5» из другой группы, а кросс-минусовки у автотаргета нет). Нужно больше трафика — включайте по очереди: узкие → сопутствующие/альтернативные → широкие. Бренд в запросах: ваш бренд — это ваш магазин/компания; бренды конкурентов — другие магазины, а не производители — галочки обычно оставляют. Выключить автотаргет массово «галочкой» нельзя (не сохраняется) — минимум одна категория.

• Проверяйте названия групп (бренды): «Лидер» тянет спорт, «Танк» — танки и автомобили; добавьте «септик» к каждой группе, где его нет, — для автотаргета нужно вхождение.
• Автотаргет полностью выключить нельзя (с осени 2023); в интерфейсе по умолчанию включаются все категории — оставьте целевые, узкие, бренды конкурентов; широкие, сопутствующие, альтернативные — выкл.
• Отчёт по запросам и «тип площадки» показывают, куда наливает автотаргет. Категории автотаргета в РСЯ полностью выключить нельзя.
• В нормальном мастере на ключи приходится ~50 % трафика, на автотаргет ~40–50 %. Если почти всё — автотаргет, ключи слишком узкие; автотаргет тянет мусор, не обучается, кампания застывает до обновления бюджета или денег на счёте.
• Категории автотаргета в мастере влияют только на поиск. Ключи в мастере можно брать шире (с ОЗК широкие не страшны) — например, 140–570 показов на ключ в регионе; шире — только одна страница со всеми ключами (хуже для автотаргета).
• Мастер 2023 года: «все категории автотаргета включены» — не ошибка, тогда категорий не было; минус-слова в мастерах тоже появились позже. Не обвиняйте прошлого подрядчика в том, чего в интерфейсе ещё не было, — покажете, что плохо знаете Директ.

#Автотаргет в РСЯ и мастере

• Поиск без автотаргета в дорогой нише — слишком дорого; рабочая схема — Мастера с оплатой за конверсии + страницы.
• 5 000 посетителей — 9 заявок: проблема не в автотаргете, а в том, что ключи в Мастере не работали при цене конверсии ~900 ₽.
• Оценка работы: переделка Мастеров + постоянный контроль автотаргета + перезапуски — около 70 тыс. в месяц у агентства; новичку — 40–45 тыс.
• Автоюристы — лендинг + Мастер с автотаргетом + ключи.
• Бетон: много сайтов по городам вокруг + Мастера с автотаргетом — заявки дешёвые.
• Если направлений 55 — 55 Мастеров делать трудоёмко; проще поиск + РСЯ с группами и автотаргетом.
• При адекватном автотаргете соотношение с ключами примерно 50/50 или 30/70; перекос в любую сторону обычно даёт левые заявки или ноль и Мастер не учится.
• «Ручные» таргеты в Мастере не выключают автотаргет: даже без единого ключа он работает только по автотаргету. Минус-слова на автотаргет не действуют — только на ключи.
• Мастер за клики работает, если автотаргет не тянет много мусора; иначе вы платите за мусор.
• Посмотреть, по каким запросам работал автотаргет в РСЯ, нельзя — только через Мастер, по поисковым запросам.
• Автотаргет в РСЯ воспринимает страницу так же, как на поиске: смотрите поисковые запросы для той же страницы на поиске — чисто там, значит, чисто и в РСЯ. В РСЯ автотаргет можно выключить; на поиске — нет (на ручной стратегии ставка автотаргета 0,3 ₽; следите, чтобы она не слетела на «авто»).
• В РСЯ контекстный таргетинг по ключам занимает около 10–20 %, остальное — поведенческий/тематический (интересы, look-alike по посетителям); автотаргет работает по заголовкам. Выключенный в РСЯ автотаргет действительно выключен.
• Автотаргет РСЯ — «чёрный ящик» (по словам разработчиков: трясёте — выпало или нет). Разработчики подтвердили, что новая такая же кампания может дать другой результат. Анализировать — разнося автотаргет и ключи по разным группам, с разными объявлениями и ссылками.
• Автотаргет в РСЯ отключить можно — «нельзя» звучит в упрощённых обучающих материалах; проверяйте сами.
• Есть кампании РСЯ, где единственное условие показа — автотаргет, и они работают неплохо при нормальной настройке.
• Отказ — визит в одну страницу менее 15 секунд. Ориентиры: поиск 25–30 % — хорошо; Мастер 26–27 % — очень хорошо; РСЯ 30 % — отлично, 50 % — нормально, 70–80 % — плохо (скорее всего, автотаргет).
• Большинство конверсий — с автотаргета (и в РСЯ, и на поиске) — при задаче масштабирования автотаргет не режьте.
• Сети подорожали до ~5 тыс. за цель против ~2,5 тыс. на поиске — проблема в автотаргете РСЯ.
• Держать такие масштабы только на Мастерах — безрассудно. В РСЯ нет категорий автотаргета — он разматывается.
• Автотаргет в работающем Мастере — от 50 до почти 100 % трафика; если меньше, мастер скоро встанет (опыт ~50 запусков за полтора месяца). РСЯ тянет автотаргет хуже Мастера; на поиске с автотаргетом ОЗК работает плохо.
• В РСЯ с оптимизацией объём дают фразы, в Мастере — наоборот, автотаргет. Чтобы разогнать мастер, нужен автотаргет — делаем 3–4 страницы.
• Пример бань: в первый месяц ~50 % трафика и половина конверсий (~360–375 ₽) пришли с автотаргета. Без автотаргета мастера «загибаются».
• В РСЯ и на поиске автотаргет можно отключить, но тогда — только клики, не ОЗК. Многие интуитивно уходят с ОЗК на клики именно из-за плохого автотаргета, не сравнив, почему он раньше работал (переделали сайт, новый сайт и т. п.). Мастера встают в 90–95 % случаев из-за того, что автотаргет перестаёт откручиваться.
• Таргетинг РСЯ — только два: тематический (тематика объявления совпадает с тематикой страницы) и поведенческий (интересы по истории посещений, client ID). Автотаргет — их комбинация. Галочку отключения поведенческого таргетинга убрали лет пять назад.
• Автотаргет и ключи — в одной группе или в разных, неважно; важны объявление, ссылка и текст. Отдельную автотаргетинговую кампанию запускают, чтобы не ломать обученную; если по мастеру видно, что автотаргет в нише живой, — его сразу добавляют в РСЯ.
• Перезапуск мастера меняет результат только за счёт автотаргета (подтвердили разработчики); РСЯ на одних ключах без автотаргета в пяти копиях даёт один и тот же результат.

#Проверка и чистка

• Признаки слабой кампании: жёсткие минус-фразы, пересекающиеся с ключами; Мастер кампаний за клики; автотаргет без отдельных страниц; «конкуренты» в интересах, которые не работают.
• Мастер с автотаргетом на одной общей странице тянет «полный суповой набор» запросов (анализ кала, конкуренты) — нужны отдельные страницы под направления, иначе автотаргет не работает.
• Для медицинских анализов нужны страницы по направлениям (ковид, гормоны, кровь, ДНК) — тогда автотаргет начнёт приводить заявки.
• Разбор «аренда премиум-авто»: автотаргет тянул «аренда авто в Москве» и марки, которых нет в парке, — 70 тыс. за 90 дней впустую. Автотаргет нужно настраивать под конкретные страницы авто.
• Шлифовке и покраске — отдельные страницы и отдельные кампании, иначе автотаргет и объявления смешиваются.
• Оценка: переработка рекламы + цели + ТЗ по страницам под автотаргет + аналитика — 40–50 тыс.
• Как найти мусор автотаргета: готовый отчёт по запросам в новом Мастере за 30 дней, фильтр «Тип условия показа = автотаргетинг».