План внедрения и чек-листы
Шаг 9. Запуск и ведение
Если после запуска не заходить в кабинет, деньги уходят в Яндекс, а потом звучит: «Директ не работает». Нет — это вы его бросили после запуска. Девятый шаг — регулярное ведение.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроКоротко
Первые 2 недели — заходите каждый день на 15–20 минут, потом — 2–3 раза в неделю. Регулярно: минусуйте площадки РСЯ, чистите поисковые запросы, смотрите статистику по заявкам, корректируйте по цифрам. Во время обучения стратегии не меняйте настройки чаще раза в 1–2 недели. Каждый день записывайте цифры в план-факт.
Это девятый шаг плана внедрения. Перед ним — Метрика и цели.
Распорядок по дням
| Когда | Что делать |
|---|---|
| День 1 | Проверить, что кампании прошли модерацию и пошли показы |
| Дни 2–3 | Первые поисковые запросы → минус-слова; первые площадки РСЯ |
| Дни 4–7 | Минусовать площадки с кликами без заявок, проверять заявки в CRM |
| Неделя 2 | Первые выводы по кампаниям: где заявки, где только клики |
| Недели 3–4 | Корректировки по полу, возрасту, устройствам — если хватает данных |
| Дальше | 2–3 раза в неделю: запросы, площадки, статистика; раз в месяц — отчёт и решения |
Что делать при каждом заходе
- Минусуйте площадки в РСЯ: мусорные приложения и сайты с кликами без заявок. Подробно — площадки РСЯ.
- Смотрите поисковые запросы и добавляйте минус-слова — минус-слова и операторы.
- Анализируйте статистику: какие кампании дают заявки и по какой цене — Мастер отчётов.
- Корректируйте: ставки, корректировки, тексты и картинки — по цифрам, а не по ощущениям.
- Записывайте цифры в план-факт.
Один заход в кабинет — 15–20 минут
1. Площадки РСЯМастер отчётов → площадки. Мусорные приложения и сайты с кликами без заявок — в исключения.
2. Поисковые запросыНецелевые запросы — в минус-слова.
3. Статистика по заявкамКакие кампании дают заявки и по какой цене — смотрим заявки, а не клики.
4. КорректировкиСтавки, корректировки, тексты и картинки — по цифрам. Стратегию во время обучения не трогаем чаще раза в 1–2 недели.
5. План-фактЗаписать цифры дня в таблицу.
Площадки РСЯ
Заблокировано 1Период Дни 4–7 после запуска
| Площадка | Показы | Клики | Конверсии | Расход, ₽ | Действие |
|---|---|---|---|---|---|
| game-puzzle.app | 18 400 | 320 | 0 | 3 100 ₽ | |
| news-site.ru | 6 200 | 85 | 3 | 1 400 ₽ | |
| free-vpn.app | 12 900 | 240 | 0 | 2 300 ₽ | |
| avito.ru | 4 800 | 60 | 2 | 1 100 ₽ |
- 1Клики без заявок — минусуем. Первые 2 недели чистка раз в 2–3 дня
Что нельзя делать во время обучения
- Менять стратегию и цели каждые 2–3 дня.
- Резко менять бюджет (больше чем на 20–30% за раз).
- Массово править тексты и ссылки во время обучения.
- Отключать кампанию через 3 дня, «потому что нет заявок».
Подробно — обучение стратегии: что её ломает.
10 типовых ситуаций после запуска
| Ситуация | Что делать |
|---|---|
| Много кликов, нет заявок | Проверить цели, сайт с телефона, поисковые запросы |
| Кампания не тратит бюджет | Расширить семантику, поднять цену конверсии, проверить ограничения |
| Заявки дорогие на поиске | Чистка запросов, отдельные группы под горячие фразы |
| В РСЯ много мусорных площадок | Чистка площадок раз в 2–3 дня первые 2 недели |
| Заявки есть, продаж нет | Проверить качество заявок и скорость перезвона |
| Спам-заявки | Боты в заявках: капча, скрытое поле, проверка номера |
| Автоматическая нашла хорошие запросы | Перенести их в основную кампанию |
| Стратегия «на обучении» больше 2 недель | Хватает ли конверсий; возможно, нужна цель попроще |
| Резко выросла цена клика | Проверить аукцион и конкурентов, не паниковать в первый день |
| Объявления отклонены | Исправить по причине модерации — блокировки и модерация |
Чтобы первые заходы в кабинет шли быстрее, ниже 10 стартовых наборов минус-слов — их обычно находят в поисковых запросах в первые дни после запуска. Проверяйте по своим запросам: в вашей нише слово может быть целевым.
10 стартовых наборов минус-слов для первых заходов после запуска
Добавьте набор своей ниши на уровень кампании в первый день, дальше дополняйте из отчёта по поисковым запросам при каждом заходе. Слово, по которому приходили заявки, не минусуйте.
- 1Ремонт квартируслуги под ключсвоими руками, видео, вакансии, работа, обучение, программа, дизайн проект бесплатно, отзывы о прорабах, ипотека, чертёжПочему работает. Отсекает тех, кто делает ремонт сам или ищет работу, — самый частый мусор в первые дни.
- 2Пластиковые окназамер и монтажремонт фурнитуры, регулировка, утепление своими руками, москитная сетка отдельно, б/у, бесплатно, ГОСТ, чертёж, авито, вакансииПочему работает. Ремонт и регулировка — отдельная услуга с низким чеком. Если её нет в прайсе, клики уходят впустую.
- 3Стоматологияимплантация и протезированиебесплатно по полису, ОМС, форум, фото до и после, осложнения, учёба, ординатура, вакансии, симптомы, в домашних условияхПочему работает. Убирает информационные и учебные запросы. Если клиника работает по ОМС — «ОМС» не минусуйте.
- 4Интернет-магазин инструментаe-commerceремонт, инструкция, схема, запчасти, аренда, прокат, б/у, своими руками, обзор видео, сервисный центрПочему работает. Аренда и ремонт — другой спрос. Минус-слова оставляют только тех, кто покупает новый инструмент.
- 5МеталлоконструкцииB2B, заводы и стройкидача, навес для машины, своими руками, расчёт онлайн бесплатно, чертёж скачать, ГОСТ pdf, вакансии сварщик, курсы, металлолом, б/уПочему работает. Частники и соискатели размывают B2B-кампанию. Набор оставляет запросы компаний.
- 6Юридические услугибанкротство физлицсамостоятельно, через МФЦ, бесплатно, образец заявления скачать, форум, последствия для родственников, судебная практика, вакансии юристПочему работает. Отсекает тех, кто хочет пройти процедуру сам. Если вы помогаете с внесудебным банкротством — «МФЦ» оставьте.
- 7Автосервисремонт и ТОсвоими руками, видео, схема, артикул, купить запчасть, разборка, б/у, вакансии автослесарь, гаражный, отзывы владельцевПочему работает. Люди, которые чинят авто сами или ищут запчасть, редко записываются в сервис.
- 8Онлайн-школакурсы для взрослыхбесплатно, скачать, торрент, слив, ответы на тесты, вакансии, реферат, гдз, книга pdf, отзывы сотрудниковПочему работает. «Слив» и «торрент» — частый мусор в обучающих нишах, такие люди не покупают курс.
- 9Клинингуборка квартир и офисовработа уборщицей, вакансии, своими руками, средство для уборки купить, график уборки, чек-лист, лайфхаки, бытовая химия, робот-пылесос, обучениеПочему работает. В клининге много соискателей и покупателей химии — их видно уже в первые дни.
- 10Каркасные домастроительство под ключсвоими руками, чертежи бесплатно, расчёт материалов, видео, недостатки отзывы форум, вакансии, разборный, бытовка, баня, под сносПочему работает. Отсекает самостройщиков и смежный спрос (бытовки, бани), если их нет в ассортименте.
Как разбирать кампании — аудит рекламной кампании, анализ РСЯ, антифрод в РСЯ.
Чек-лист шага 9
Дальше — Шаг 10. Таблица план-факт.
Частые вопросы
Как часто заходить в кабинет?
В первые две недели — каждый день по 15–20 минут. Потом — 2–3 раза в неделю плюс ежедневная запись цифр в план-факт.
Когда ждать первых заявок?
Обычно в первые дни после запуска, но стабильная цена заявки — после 2–4 недель обучения.
Когда можно повышать бюджет?
Когда цена заявки устраивает и стабильна 1–2 недели. Повышайте постепенно — см. как правильно повышать бюджет.
Директ не надо любить. Его надо вести.
