Каталог как входной этап
Каталог «в никуда» — лид-магнит: собирает всех, но без звонка и прогрева это ведро без дна. Каталог со звонком и понятными ценами — входной этап, на котором покупают.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Каталог — PDF, а не ссылка; контакты на каждой странице; 1–3 страницы на проект; три комплектации с ценами. Вверху — «нужен другой формат — напишите». Квиз: площадь диапазонами, куда отправить, когда планируете. Отправка — автоматически через CRM, потом звонок. Цена заявки на каталог почти не зависит от сезона. Спама мало, пока целевых заявок много.
Лид-магнит или входной этап
| Лид-магнит | Входной этап |
|---|---|
| Каталог «в никуда», без звонка | Каталог + звонок менеджера |
| Требует рассылок и мощного прогрева | Помогает разобраться и шагнуть дальше |
| «Ведро без дна» | Покупатели сами спрашивают «а можно добавить веранду?» |
Каким должен быть каталог
- PDF, а не ссылка: за городом мобильный интернет плохой, файл остаётся в телефоне, его показывают семье.
- Контакты на каждой странице.
- 1–3 страницы на проект: общий вид, планировки, комплектации.
- Три комплектации с ценами (коробка, тёплый контур, под ключ).
- Подарки «внутри каталога» — мотивируют скачать.
- Вверху, а не внизу: «нужен другой формат — напишите, пришлём другие каталоги». Часть людей молча уходит не из-за цены, а потому что не понравился тип.
- Каталоги на все типы: 20–40% запросивших ещё не определились.
Не занижайте цены в каталоге «как все». Доверие рушится на этапе КП. Честная цена комплектации и понятные опции — сильнее.
Квиз перед каталогом
- Площадь диапазонами + «не знаю / хочу весь каталог».
- Когда планируете.
- Куда отправить: WhatsApp, Telegram или звонок. Без почты.
Около 20% людей хотят общаться только в мессенджере — дайте эту возможность.
После каталога
- Автоматизация в CRM: заявка → каталог в мессенджер → задача менеджеру перезвонить вечером или на следующий день.
- Звоните всем, включая выбравших «просто посмотреть»: часто это говорят, чтобы не звонили.
- По телефону менеджер выясняет бюджет и подбирает варианты. Запросы клиентов (крыльцо, веранда, мансарда) потом добавляются в каталог.
- Пропадают после каталога — плохой каталог. Пропадают после КП — цены выше рынка.
Сезон и спам
- Цена заявки на каталог почти не зависит от сезона — меняется конверсия в продажу. Зимой копят и прогревают, весной продают.
- На каталог спама мало: спам растёт, когда целевых заявок мало и стратегия учится на мусоре.
- Нейтральная кнопка «Заказать звонок» с простой формой собирает ботов; цель для обучения — только на квиз.
Цепочка из нескольких шагов: посетитель прошёл их по порядку — цель достигнута.
- 1Открыл квизПосещение страницы — URL содержит /quiz
- 2Ответил на вопросыJS-событие quiz_step3
- 3Выбрал мессенджер и оставил контактJS-событие catalog_lead
- 1На эту цель учится стратегия — не на кнопку «Заказать звонок»
Имитация каталога
Для товаров с быстрым решением (бытовки): «Ответьте на 3 вопроса за 1 минуту — предложим 3 самых подходящих варианта». Каталога нет, но конверсия высокая.
Ниже 10 готовых офферов «каталог как входной этап» — PDF, подарок внутри и звонок менеджера после — для разных ниш.
Подставьте свои проекты и цены, в форме спросите «куда отправить» — мессенджер или звонок. Тестируйте 2 оффера параллельно по стоимости квиза и доле дошедших до КП.
- 1Каркасные домасемьи, строящие дом для жизниКаталог 40 проектов для вашего региона в PDF: планировки, 3 комплектации с ценами. Внутри — подарок: расчёт фундамента под ваш участок.Почему работает. Три комплектации дают честную вилку цены, а подарок привязан к следующему шагу — разговору о вашем участке.
- 2Бани и банные комплексывладельцы дач 35–60 летКаталог бань из бруса и каркаса в PDF: 1–3 страницы на проект, цены «коробка / под ключ». Не нашли свой формат — напишите, пришлём другой каталог.Почему работает. Строка «нужен другой формат» вверху удерживает тех, кто ушёл бы молча из-за типа бани, а не из-за цены.
- 3Бытовки и модульные домикидачники и прорабыОтветьте на 3 вопроса за 1 минуту — пришлём 3 подходящие бытовки с ценой и сроком доставки в WhatsApp или Telegram.Почему работает. Для быстрого решения работает имитация каталога — короткий подбор вместо толстого PDF.
- 4Кухни на заказсемьи после покупки квартирыКаталог 25 кухонь в реальных интерьерах в PDF с ценой за погонный метр. Внутри — купон на бесплатный замер и 3D-проект.Почему работает. Реальные интерьеры помогают выбрать стиль, а замер — естественный повод для звонка менеджера.
- 5Ландшафтный дизайнвладельцы новых участковКаталог готовых решений для участков 6, 10 и 15 соток: схема посадок, смета «эконом / стандарт / премиум». Подарок — план полива.Почему работает. Диапазоны по площади совпадают с вопросом квиза, и человек сразу видит решения под свой участок.
- 6Бассейнывладельцы загородных домовКаталог бассейнов в PDF: композитные, бетонные, каркасные — 3 комплектации с ценой. Внутри — чек-лист подготовки участка.Почему работает. Каталоги на все типы ловят тех 20–40%, кто ещё не определился с видом бассейна.
- 7Оборудование для пекаренвладельцы малых пекарен и кофеенКаталог готовых линий для мини-пекарни на 300, 600 и 1 000 изделий в день с ценами. Подарок — расчёт окупаемости линии (пример).Почему работает. B2B-покупатель сравнивает комплекты под объём — линии по производительности заменяют три комплектации.
- 8Корпоративные подаркиHR и офис-менеджерыКаталог подарочных наборов к праздникам в PDF: 3 ценовые категории, сроки нанесения логотипа. Внутри — макет набора с вашим логотипом.Почему работает. Макет с логотипом делает каталог личным и даёт менеджеру повод перезвонить и согласовать тираж.
- 9Мебель для салонов красотыоткрывающие салон или кабинетКаталог мебели для салона под ключ: кресла, мойки, ресепшен — комплекты «кабинет / салон на 3 места / салон на 6 мест».Почему работает. Комплекты под формат бизнеса снимают сложный выбор по позициям и ведут к звонку с расчётом.
- 10Туры и путешествиясемьи с детьмиПодборка 12 семейных отелей на осенние каникулы в PDF: цены на семью, что включено, детский клуб. Подарок — чек-лист сборов с ребёнком.Почему работает. Готовая подборка экономит часы поиска, а цена «на семью» сразу отвечает на главный вопрос.
Чек-лист
Частые вопросы
Ссылка на онлайн-каталог — плохо?
Неудобно за городом и легко потерять. PDF остаётся в телефоне.
Сколько проектов включать?
Ограничение работает лучше: «10 проектов» или «40 проектов для вашего региона», а не всё подряд.
Каталог продаёт, когда после него звонит человек.
Читайте дальше
Связка и понимание клиентаОт этапа воронки до заголовка объявления
Этап раньше рынкаЗакрывая на покупку, вы работаете с 3–5% аудитории. Закрывая на подбор — примерно с половиной, включая горячих
Мини-домики и бытовки«Садовый домик» звучит как для гномов. «Мини-домик» продаёт лучше
Лид-магнитыЧеловек не готов купить, но готов взять полезное. Дайте ему повод оставить телефон