Маркетинговая связка: не сайт, а система
«Сделаю сайт и пущу рекламу» — этого уже недостаточно. Работает не сайт, а связка: несколько страниц и инструментов, которые подхватывают человека на разных стадиях готовности. Кто готов — оставляет заявку сразу. Кто не готов — получает подарок, а потом возвращается.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Связка — это основной лендинг (лучше два для A/B-теста) + мультилендинг под запросы + квиз-сайт + лид-магнит + ретаргетинг + умная страница «Спасибо», и всё это с целями в Метрике. В ремонте квартир такая связка дала 53 заявки за несколько дней при конверсии 8,5%.
Из чего состоит связка
| Элемент | Для кого | Что делает |
|---|---|---|
| Основной лендинг | Готовые выбирать | Объясняет, доказывает, собирает заявки |
| Вторая версия лендинга | Для сравнения | A/B-тест: оффер, порядок блоков, стиль |
| Мультилендинг | Ищущие конкретное | Подменяет заголовок и фото под запрос |
| Квиз-сайт | Не готовые звонить | Расчёт стоимости в обмен на контакт |
| Лид-магнит | Ещё сомневающиеся | Полезный материал за телефон |
| Ретаргетинг | Ушедшие без заявки | Возвращает на квиз или лид-магнит |
| Страница «Спасибо» | Оставившие заявку | Догревает до сделки |
Мультилендинг
Сайт подстраивается под запрос. Человек ищет «столешницу для ванной» — и видит заголовок, фон и портфолио именно про столешницы для ванной, а не общий «изделия из камня». Чем точнее совпадение запроса и страницы, тем выше конверсия с первых секунд.
Технически это подмена текста по UTM-метке. Для поиска важно, чтобы каждая подуслуга была в отдельной группе объявлений со своей меткой.
Лид-магнит
Полезный материал, который отдают за телефон: инструкция «Как не ошибиться при выборе поставщика», каталог с ценами, чек-лист приёмки работ, подборка проектов.
Сценарий:
- Человек был на сайте и ушёл без заявки.
- Увидел ретаргетинг — объявление с подарком.
- Перешёл на квиз или лид-магнит.
- Оставил телефон, получил PDF.
- Попал в воронку: доверие растёт, следующая заявка уже на услугу.
A/B-тест лендинга
Две версии отличаются по-крупному, а не цветом кнопки:
- тёмный и светлый стиль;
- разные офферы и формулировки;
- разный порядок блоков;
- разное место квиза.
Трафик делится поровну, через 2–4 недели оставляете победителя. Как читать результат теста →
Ниже 10 готовых связок для разных ниш: что поставить на лендинг, в квиз, в лид-магнит, в ретаргетинг и на страницу «Спасибо».
Начните с лендинга и квиза, затем добавьте лид-магнит и ретаргетинг на ушедших. Мультилендинг подменяет заголовок под подуслугу из группы объявлений.
- 1Изделия из камнявладельцы квартир и домовЛендинг — столешницы из кварца под размер, замер бесплатно; мультилендинг под «столешница для ванной» и «для кухни»
Квиз — где столешница, форма, нужна ли мойка из камня → расчёт
Лид-магнит — каталог камня с ценами за м²
Ретаргетинг — «Пришлём каталог с ценами» ушедшим
«Спасибо» — видео изготовления и портфолиоПочему работает. Каждый элемент подхватывает человека на своей стадии — от «посмотреть цены» до заказа замера. - 2Ремонт квартирвладельцы новостроекЛендинг — ремонт под ключ по фиксированной смете, две версии с разным оффером
Квиз — новостройка или вторичка, площадь, есть ли дизайн-проект → смета
Лид-магнит — чек-лист приёмки ремонта по этапам
Ретаргетинг — «Не дайте прорабу сэкономить на вас: чек-лист приёмки»
«Спасибо» — график работ на примере объекта и отзывыПочему работает. Чек-лист приёмки полезен даже тем, кто выбрал другого подрядчика, и возвращает их к вам. - 3Каркасные домасемьи с участкомЛендинг — каркасные дома под ключ с фиксированной ценой; мультилендинг под «баня», «дом 100 м²»
Квиз — есть ли участок, сколько человек будет жить, этажность → 3 проекта
Лид-магнит — каталог проектов с ценами
Ретаргетинг — приглашение на экскурсию по построенному дому
«Спасибо» — видео-тур по объекту и запись на экскурсиюПочему работает. Экскурсия — ключевой этап дорогой покупки, ретаргетинг ведёт к ней, а не к общей странице. - 4Стоматологиявзрослые 35–60 летЛендинг — имплантация с фиксированной ценой в договоре; мультилендинг под «имплант под ключ» и «все зубы за 1 день»
Квиз — где нет зуба, есть ли снимок, что важнее → план лечения
Лид-магнит — памятка «Какие вопросы задать врачу на консультации»
Ретаргетинг — консультация с 3D-снимком
«Спасибо» — как пройдёт консультация и фото врачейПочему работает. Без обещаний результата лечения — связка снимает страх неизвестности и цены, а не гарантирует исход. - 5Курсы профессиивзрослые 25–40 летЛендинг — программа с практикой на реальных проектах, две версии с разным порядком блоков
Квиз — работаете ли уже в сфере, сколько часов в неделю → подходящий тариф
Лид-магнит — бесплатный вводный модуль
Ретаргетинг — «Посмотрите первый урок бесплатно»
«Спасибо» — отзывы выпускников и ссылка на каналПочему работает. Вводный модуль даёт попробовать продукт до оплаты и наполняет ретаргетинг тёплой аудиторией. - 6Грузоперевозкиотделы снабженияЛендинг — перевозки от 1 паллета с подачей за 2 часа; мультилендинг под «рефрижератор» и «межгород»
Квиз — откуда и куда, тип груза, вес → цена рейса
Лид-магнит — калькулятор стоимости по направлениям
Ретаргетинг — «Цена рейса за 5 минут»
«Спасибо» — договор и реквизиты для проверкиПочему работает. Снабженцу нужно быстро сравнить цены и проверить компанию — каждый шаг связки это даёт. - 7Натяжные потолкивладельцы квартирЛендинг — потолок с монтажом за 1 день; мультилендинг под «парящий», «с подсветкой»
Квиз — сколько комнат, нужны ли светильники, новостройка или вторичка → расчёт
Лид-магнит — расчёт по фото комнаты в мессенджере
Ретаргетинг — «Пришлите фото — посчитаем за 15 минут»
«Спасибо» — свободные даты замера и фото работПочему работает. Расчёт по фото — самый лёгкий шаг для тех, кто ушёл с сайта, не решившись на квиз. - 8Юрист по банкротствулюди с долгамиЛендинг — порядок процедуры и стоимость с рассрочкой
Квиз — сумма долга, есть ли имущество, ипотека → подходите или нет
Лид-магнит — список документов для процедуры
Ретаргетинг — «Узнайте анонимно, подходит ли вам банкротство»
«Спасибо» — что будет на консультации, по шагамПочему работает. Тема стыдная — анонимность и честное «подходите или нет» работают лучше давления. - 9Кухни на заказсемьи 30–50 летЛендинг — кухни от фабрики, 3D-проект за 1 встречу; две версии в тёмном и светлом стиле
Квиз — форма кухни, длина стен, нужна ли техника → 3 планировки
Лид-магнит — подборка 30 реализованных кухень с ценами
Ретаргетинг — приглашение в шоурум
«Спасибо» — видео производства и запись на замерПочему работает. A/B-тест по стилю — крупное отличие, которое быстро даёт победителя. - 10Клининг для офисовофис-менеджерыЛендинг — ежедневная уборка офиса по договору с фиксированным тарифом
Квиз — площадь офиса, сколько сотрудников, как часто убирать → цена в месяц
Лид-магнит — пробная уборка одной зоны
Ретаргетинг — «Пробная уборка — оцените качество до договора»
«Спасибо» — пример договора и отчёта о качествеПочему работает. Офис-менеджеру важно не ошибиться перед руководством — пробная уборка снимает этот риск.
Аналитика
Без целей связка превращается в зоопарк страниц. Минимум в Метрике: клик по телефону, клик по мессенджеру, отправка формы, шаги квиза, страница «Спасибо». Заявки — в CRM или мессенджер мгновенно.
- Клик по телефонуКлик по номеру телефонаДостижения38Конверсия1,9%
- Клик по мессенджеруJavaScript-событие · id messenger_clickДостижения52Конверсия2,6%
- Отправка формыJavaScript-событие · id lead_formДостижения41Конверсия2%
- Квиз — шаг 1JavaScript-событие · id quiz_step1Достижения310Конверсия15,5%
- Страница «Спасибо»Посещение страницДостижения77Конверсия3,8%
- 1Минимальный набор целей связки — цифры условные, каждая цель показывает свой элемент
Работает не сайт, а связка. И чем она умнее, тем дешевле заявка.
Чек-лист
Частые вопросы
Это не слишком дорого для малого бизнеса?
Начать можно с лендинга и квиза — это 80% эффекта. Лид-магнит и вторая версия добавляются, когда пошли первые заявки и понятна экономика.
Сколько времени собирается связка?
Лендинг на конструкторе — 7–14 дней, квиз — 1–3 дня, лид-магнит — день-два. Запуск Директа — через 3–5 дней после согласования оффера.
Где посмотреть пример?
В разделе кейсов — связка для производителя изделий из камня и ремонт квартир: 53 заявки.
