Короткий лендинг на три экрана
Люди всё равно смотрят только первые экраны. Короткий лендинг делается за день, а заявки с него часто лучше, чем с длинного сайта.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроТри экрана — минимум, не догма: при хорошем оффере хватает и одного. Сначала макет — текст и блоки без цветов. Структура: оффер, дескриптор, кнопка, бонусы, доказательства, кейсы, квиз. Дизайн важен, но смыслы важнее. Длинный лендинг — после успешного короткого, чтобы не отвечать на одни и те же вопросы. Запуск на базу: Яндекс Аудитории → ЕПК → максимум конверсий с оплатой за клики.
Почему короткий
- Самый эффективный источник заявок с Директа.
- Делается быстро.
- Люди всё равно смотрят только первые экраны.
- Позже его можно развернуть в длинный лендинг.
Три экрана — минимум, а не правило. При хорошо прописанном оффере можно закрыть и одним экраном, можно добавить ещё.
Структура
- Оффер.
- Дескриптор.
- Кнопка (CTA).
- Бонусы.
- Фото и скриншоты-доказательства.
- Кейсы.
- Квиз.
- Всплывающее окно при входе (по желанию).
Сначала макет
Макет — это ТЗ для дизайнера: только текст и блоки, без картинок и цветов, фокус на смыслах. Делать можно в любом конструкторе, Фигме или онлайн-презентации.
Ниже 10 готовых первых экранов для макета — оффер, дескриптор и кнопка по структуре выше, для разных ниш.
Возьмите ближайшую нишу, подставьте свои цифры вместо X и N, соберите макет и запустите Директ. Тестируйте сначала оффер, потом кнопку.
- 1Септики под ключвладельцы частных домовОффер: Септик под ключ за 1 день — цена фиксируется в договоре
Дескриптор: Подберём модель под грунт и число жильцов, монтаж с гарантией от X лет
Кнопка: Рассчитать стоимость за 1 минутуПочему работает. Снимает два главных страха — долгий монтаж и рост сметы. Кнопка обещает быстрый понятный шаг. - 2Кухни на заказсемьи 30–45 лет после ремонтаОффер: Кухня по вашим размерам от X ₽ с установкой за N дней
Дескриптор: Бесплатный замер и 3D-проект до оплаты
Кнопка: Получить 3D-проект кухниПочему работает. Человек видит результат до покупки. 3D-проект — понятный и ценный лид-магнит. - 3Бухгалтерия для ИПИП на УСН и патентеОффер: Бухгалтерия ИП от X ₽ в месяц — отчёты сдаём сами, без вашего участия
Дескриптор: Ответственность за ошибки прописана в договоре
Кнопка: Узнать цену для моего ИППочему работает. Боль ИП — штрафы и потеря времени. Ответственность в договоре сильнее любых слов о «надёжности». - 4Ремонт квартирсобственники новостроекОффер: Ремонт квартиры в новостройке за N дней по фиксированной смете
Дескриптор: Поэтапная оплата и фотоотчёт после каждого этапа
Кнопка: Рассчитать смету по площадиПочему работает. Фиксированная смета и фотоотчёты закрывают страх «затянут и переплачу». - 5Детский английскийродители детей 6–12 летОффер: Английский для ребёнка онлайн — первый урок бесплатно
Дескриптор: Мини-группы до N человек, занятия в игровом формате по 45 минут
Кнопка: Записаться на пробный урокПочему работает. Бесплатный пробный урок снижает порог входа, а формат объясняет, почему ребёнку не будет скучно. - 6Грузоперевозки по городучастные клиенты и малый бизнесОффер: Газель с грузчиками от X ₽ в час — подача от 1 часа
Дескриптор: Цена известна до выезда, без доплат за этаж и ожидание
Кнопка: Рассчитать переездПочему работает. В срочной нише решают скорость подачи и прозрачная цена — оба смысла на первом экране. - 7Оптовая упаковказакупщики интернет-магазиновОффер: Гофрокоробы с вашим логотипом от N штук — отгрузка за X дней
Дескриптор: Бесплатный образец перед заказом партии
Кнопка: Получить прайс и образецПочему работает. Закупщику важны минимальная партия, сроки и риск брака. Образец снимает риск. - 8Стоматологиявзрослые 35–55 летОффер: Имплант под ключ от X ₽ — цена в договоре не меняется до конца лечения
Дескриптор: Консультация и план лечения с полной сметой на первом приёме
Кнопка: Записаться на консультациюПочему работает. Главный страх — рост цены по ходу лечения. Фиксация сметы снимает его без обещаний результата. - 9Автосервисвладельцы авто старше 5 летОффер: ТО за 2 часа по цене из прайса — согласуем каждую работу заранее
Дескриптор: Можно свои запчасти, видео диагностики пришлём в мессенджер
Кнопка: Записаться на удобное времяПочему работает. Автовладелец боится «накруток» в сервисе. Согласование и видео диагностики дают контроль. - 10Банкетный залпары и организаторы праздниковОффер: Банкет на N гостей от X ₽ на человека — зал, меню и декор в одной цене
Дескриптор: Без пробковых сборов, дегустация меню бесплатно
Кнопка: Подобрать дату и менюПочему работает. Цена «на человека» сразу понятна, а «без пробкового сбора» снимает частое скрытое возражение.
Дизайн или смыслы
Дизайн важен, но смыслы важнее. Наблюдение из практики: тот же лендинг с дизайном дал заявки заметно дешевле, чем без дизайна, — и простой дизайн первого экрана окупился с первых двадцати заявок. А простой лендинг почти без дизайна давал конверсию около 13% — за счёт оффера и квиза.
Вывод: не экономьте на простом минималистичном дизайне первого экрана, но не начинайте с него.
Когда нужен длинный
Длинный лендинг делают после успешного короткого — чтобы клиенты не задавали менеджеру одни и те же вопросы, а не потому, что он «конвертит лучше». Некрасивый лендинг, состоящий почти целиком из результатов и отзывов, может закрывать клиентов лучше красивого.
Запуск Директа на базу
- Загрузите файл в Яндекс Аудитории, сегмент «Данные CRM». Следите за заголовком столбца — частая ошибка валидации.
- Создайте ЕПК.
- Стратегия «максимум конверсий» с оплатой за клики, недельный бюджет от нескольких тысяч, цель из Метрики.
- Автотаргет выключен, корректировки и минус-фразы на старте не трогаем, мониторинг сайта включаем.
- Гео: база по миллионнику — города можно не выбирать; база по России — выберите денежные регионы.
- 1Оплата за клики — на старте по базе
Чек-лист
Частые вопросы
На каком конструкторе делать?
На любом, где можно быстро собрать и подключить Метрику. Смыслы важнее платформы.
Короткий лендинг подходит для SEO?
Нет. Для SEO нужен сайт со статьями и структурой. Короткий — для рекламы.
Короткий лендинг продаёт не красотой, а тем, что человек понял всё за десять секунд.
