Разбор ниши: кредиты для бизнеса
Собственник говорит: «85–90 % трафика нецелевые, заявка стоит 3 000». Аудит показывает: за последний месяц заявка стоит 4 600 ₽ без НДС, а «целевых» никто не размечает в CRM. Сначала — честные цифры, потом — реклама.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроНужны юрлица с запросом от 7–20 млн — пишите это в оффере как фильтр. Отделяйте ИП, физлиц и ипотеку. Считайте цену заявки за последние 30 дней, а не за год. Подключите выгрузку CRM в Метрику — тогда реклама будет учиться на целевых, а не на всех заявках.
Что выяснить на аудите
- кто целевой: ООО, суммы, обороты, цели кредита;
- как размечаются заявки в CRM;
- реальная цена заявки за последние 30 и 90 дней;
- какие кампании и когда работали;
- страница: на чём сделана и что обещает.
- 1Без разметки «85% нецелевых» нечем проверить и не на чем учить рекламу
Фильтры
- В оффере и на странице: «для юрлиц с оборотом от … », «кредиты от 7 млн».
- В квизе: форма собственности, оборот, сумма.
- Минус-слова: ИП (если не нужны), физлицам, ипотека, кредитная карта, микрозайм, без справок.
- кредит для бизнеса
- оборотный кредит для ООО
- кредит под залог коммерческой недвижимости
- банковская гарантия для тендера
- 1Минусуем, если нужны только юрлица с запросом от 7–20 млн
- 2Мелкие частные займы — чужая аудитория
Учёт
Подключите интеграцию CRM с Метрикой и передавайте статус «целевой лид». Без этого реклама учится на всех заявках подряд, и «85 % нецелевых» будет всегда.
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Оборотный кредит | Оборотный кредит для ООО от 7 млн — подберём банк под ваш оборот за 3 дня |
| Инвестиционный | Кредит на расширение производства от 20 млн — подготовим пакет документов |
| Госпрограммы | Кредит по льготной программе для МСП — проверим, подходите ли вы |
| Отказ банка | Отказали в банке? Найдём, почему, и подадим заново в подходящий |
| Рефинансирование | Рефинансируем кредиты бизнеса — снизим платёж |
| Лизинг | Лизинг техники для ООО — сравним 5 предложений |
| Под залог | Кредит под залог коммерческой недвижимости — оценка за 2 дня |
| Тендер | Банковская гарантия для тендера за 1 день |
| Быстро | Предварительное решение по кредиту за 24 часа |
| Сопровождение | Ведём сделку до выдачи — оплата только по результату |
- 1Форма собственности и сумма в первой строке — фильтр для ИП и физлиц
Ниже 10 готовых объявлений для разных сегментов юрлиц — в каждом сумма или форма собственности работает как фильтр, и нигде нет обещаний одобрения.
Подставьте свою минимальную сумму, оборот и сроки вместо X и N. Каждый сегмент — отдельная группа; учите рекламу на статусе «целевой лид» из CRM, а не на всех заявках.
- 1Торговые ООО с оборотом от X млнне хватает оборотных средств на закупкузаголовок 33/56 · доп. 28/30 · текст 71/81Почему работает. Сумма и форма собственности в заголовке отсекают ИП и физлиц ещё до клика.
- 2Производства на этапе расширенияновая линия, цех, оборудованиезаголовок 43/56 · доп. 27/30 · текст 75/81Почему работает. Производству сложно собрать пакет для банка. Помощь с документами — честная ценность.
- 3Малые и средние предприятиямогут подходить под льготные программызаголовок 42/56 · доп. 29/30 · текст 69/81Почему работает. Собственник не знает, подходит ли он. Проверка условий — вход без обещания одобрения.
- 4Компании с отказом банкаполучили отказ и не знают причинузаголовок 41/56 · доп. 22/30 · текст 75/81Почему работает. Отказ без объяснений злит. Разбор причины полезен, даже если сразу кредит не нужен.
- 5Компании с несколькими кредитамиплатежи по кредитам давят на обороткузаголовок 33/56 · доп. 18/30 · текст 71/81Почему работает. Обещать снижение платежа нельзя, а показать расчёт — можно. Цифры убеждают сами.
- 6Транспортные и строительные компаниинужна спецтехника и грузовикизаголовок 46/56 · доп. 23/30 · текст 70/81Почему работает. Собственник не хочет обзванивать лизинговые компании. Таблица сравнения экономит ему дни.
- 7Владельцы коммерческой недвижимостисклад, офис или цех в собственностизаголовок 42/56 · доп. 23/30 · текст 69/81Почему работает. Залог расширяет круг банков. Быстрая оценка ускоряет первый шаг сделки.
- 8Участники госзакупокнужна гарантия для заявки или контрактазаголовок 31/56 · доп. 24/30 · текст 73/81Почему работает. У тендера жёсткий срок подачи. Скорость подготовки заявки — главный аргумент.
- 9Сезонный бизнес и агрокомпаниизакупка перед сезоном, деньги приходят позжезаголовок 42/56 · доп. 20/30 · текст 71/81Почему работает. Сезонному бизнесу неудобны равные платежи. График под выручку — точное попадание.
- 10Подрядчики по госконтрактамвыиграли контракт, нужны деньги на исполнениезаголовок 33/56 · доп. 23/30 · текст 68/81Почему работает. Контракт выигран, а аванса нет. Кредит под контракт решает конкретный разрыв.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему стоимость заявки «за год» ниже?
В годовую цифру попадают старые периоды с другой целью и мусорными конверсиями. Для решений важна актуальная цифра.
Подходит ли Битрикс как сайт?
Подойдёт любой, но страница должна быть узкой и понятной. Платформа важна меньше, чем оффер.
Если нужен крупный клиент, скажите об этом в первой строке — мелкие не обидятся.
