Разбор ниши: музыкальный магазин
В группе «детские гитары» висят фразы «продаём гитару б/у Авито» и «первая гитара из Китая» со статусом «мало показов». Мусор в группах и дубли фраз — типичная проблема магазинов.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроГруппы: акустика, электрогитары, детские, бренды, комбики, аксессуары. Минус: б/у, Авито, продаю, аккорды, как играть. Проверьте кросс-минусовку. Цели — заказ, а не «добавление в корзину». Поиск — с оплатой за клики. Бюджет 200 тыс. ₽ на Россию — мало.
Группы
- акустические гитары купить;
- электрогитара + бренд;
- детская гитара, гитара для начинающих;
- комбоусилители;
- струны и аксессуары.
Что минусовать
б/у, Авито, продаю, аккорды, как играть, табы, песни, видео, уроки (если не продаёте), ремонт гитары (если не делаете), «в честь кого назван».
- детская гитара
- гитара для начинающих
- продаём гитару б/у Авито
- первая гитара из Китая
- 1Мусорная фраза со статусом «мало показов» — удалить, а б/у и Авито добавить в минус
- 2Ещё одна фраза из разбора, висевшая в группе со статусом «мало показов»
Цели
В одном из кабинетов «добавление в корзину» было 46, а заказов — 7. Обучайте на заказе (страница успешной оплаты), сверьте с Метрикой.
- Добавление в корзинуJavaScript-событиеДостижения46Конверсия—
- Заказ — страница успешной оплатыПосещение страницДостижения7Конверсия—
- 146 корзин и 7 заказов — на корзине стратегия научится не тому
10 офферов
| Покупатель | Оффер |
|---|---|
| Начинающий | Первая гитара + чехол + тюнер — набор для старта |
| Ребёнок | Детские гитары по возрасту — подберём размер |
| Электро | Электрогитара с комбиком — комплект со скидкой |
| Бренд | Официальные гитары бренда — гарантия |
| Подарок | Гитара в подарок — упакуем и доставим к дате |
| Профи | Гитары ручной сборки — тест-драйв в магазине |
| Струны | Струны с доставкой за 1 день |
| Рассрочка | Гитара в рассрочку 0 % |
| Обмен | Трейд-ин старой гитары |
| Уроки | Гитара + 3 бесплатных урока |
Ниже 10 готовых объявлений — по одному на каждый сегмент покупателей музыкального магазина. Подставьте свои бренды, цены и сроки вместо X.
Каждый сегмент — своя группа со своими ключами и кросс-минусовкой. Обучайте кампании на цели «заказ», а не на корзине, и сравнивайте сегменты по стоимости заказа.
- 1Начинающие взрослые25–45 лет, решили научиться игратьзаголовок 40/56 · доп. 25/30 · текст 76/81Почему работает. Новичок не знает, что ещё нужно к гитаре. Готовый набор снимает вопрос и поднимает средний чек.
- 2Родители детейребёнку 6–12 лет, первая гитаразаголовок 34/56 · доп. 24/30 · текст 76/81Почему работает. Родитель боится купить не тот размер, после чего ребёнок бросит. Подбор по возрасту снимает этот страх.
- 3Начинающие электрогитаристыподростки и взрослые, любят рокзаголовок 43/56 · доп. 22/30 · текст 76/81Почему работает. Без комбика электрогитара молчит, а новичок об этом часто не знает. Комплект решает задачу целиком.
- 4Поклонники брендазнают нужную модельзаголовок 38/56 · доп. 22/30 · текст 75/81Почему работает. Покупатель бренда боится подделки и серого ввоза. Официальная поставка и гарантия для него важнее скидки.
- 5Покупатели подарковдарят гитару, сами не играютзаголовок 47/56 · доп. 19/30 · текст 76/81Почему работает. Дарящий не разбирается в гитарах. Подбор под бюджет и обмен после праздника снимают страх ошибиться.
- 6Профессиональные музыкантывыбирают инструмент на годызаголовок 44/56 · доп. 26/30 · текст 79/81Почему работает. Профи покупает руками и ушами. Тест-драйв в отдельной комнате — довод, которого нет у маркетплейсов.
- 7Играющие гитаристырегулярно меняют струны и расходникизаголовок 39/56 · доп. 20/30 · текст 72/81Почему работает. Струны покупают регулярно. Быстрая доставка превращает разовый заказ в постоянного клиента.
- 8Студентыхотят хорошую гитару, бюджет ограничензаголовок 32/56 · доп. 21/30 · текст 75/81Почему работает. Для студента цена хорошей гитары — несколько стипендий. Платёж в месяц делает покупку реальной.
- 9Владельцы старой гитарыхотят апгрейд, думают продать на Авитозаголовок 40/56 · доп. 21/30 · текст 75/81Почему работает. Перехватываем тех, кто собирался продавать на Авито. Вместо мусорного трафика — покупатель новой гитары.
- 10Музыкальные школы и студиизакупают инструменты на классзаголовок 42/56 · доп. 19/30 · текст 70/81Почему работает. Школе нужны документы и комплект на класс, а не одна гитара. Отдельный оффер даёт крупный чек.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему «мало показов» на многих фразах?
Слишком узкие или дублирующиеся фразы. Объедините и почистите.
Хотят дешевле и больше заявок — реально?
Обычно что-то одно: либо снижаем цену, либо растим объём с бюджетом.
Гитару выбирают руками. Реклама должна привести в магазин или к корзине.
