Разбор ниши: кадровое агентство
Агентство подбирает персонал в Москве и Московской области. Реклама ведёт на страницы вакансий, прайса и «об агентстве». Целей много, но честных две: звонок через коллтрекинг и отправка формы. Цена заявки около 4 000 ₽ — пугает, пока не посмотришь на прайс подбора.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроЦелевой клиент — компания, а не соискатель: отделите поиск работы (минус) от подбора персонала. Цели — звонок по коллтрекингу и форма, без автоцелей. Сравните цену заявки с чеком подбора (подбор руководителя — сотни тысяч ₽). Страницы — по типам персонала (руководители, рабочие, офис). Оффер — без предоплаты, замена кандидата.
Что проверить
- На какие страницы ведётся реклама: вакансии, прайс, «об агентстве».
- Цели: звонок (коллтрекинг) и форма — достаточно.
- Не путаются ли соискатели с работодателями.
- Цена заявки относительно чека подбора.
- Звонок по коллтрекингуЗвонокДостижения—Конверсия—
- Отправка формыJavaScript-событиеДостижения—Конверсия—
- АвтоцелиАвтоматическиеДостижения—Конверсия—
- 1Целей в счётчике много, но в стратегию — только две честные
Минус-слова
работа, вакансии (если ищут соискатели), резюме, устроиться, зарплата, отзывы сотрудников, HeadHunter, Авито работа.
- подбор персонала москва
- аутстаффинг
- 1Соискатели — не клиенты; клиент агентства — компания
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Руководители | Подбор руководителя за 30 дней — замена кандидата бесплатно |
| Рабочие | Рабочий персонал на объект за 3 дня |
| Аутстаффинг | Выведем сотрудников за штат — без рисков для вас |
| Сезон | Сезонный персонал для склада и производства |
| Офис | Подбор офисных сотрудников без предоплаты |
| IT | Подбор разработчиков с технической проверкой |
| Массовый | Массовый подбор от 20 человек |
| Гарантия | Гарантия 3 месяца на каждого кандидата |
| Регионы | Подбор в Москве и области |
| Аудит | Аудит вашего найма — где теряете кандидатов |
Ниже 10 готовых объявлений для разных сегментов компаний-заказчиков — каждое ведёт на свою страницу по типу персонала.
Подставьте свои сроки, цены и город вместо X и N. Каждый сегмент — отдельная группа и страница по типу персонала; цену заявки сравнивайте с чеком подбора в этом сегменте.
- 1Собственники малого бизнеса без HRнужен первый руководитель отдела продажзаголовок 33/56 · доп. 14/30 · текст 69/81Почему работает. Собственник боится заплатить и получить не того. Оплата по факту и замена снимают риск.
- 2Производственные предприятиянужны операторы, сборщики, наладчикизаголовок 32/56 · доп. 25/30 · текст 71/81Почему работает. Простой линии стоит дороже подбора. Скорость — главный аргумент для производства.
- 3Склады и фулфилмент в сезонпик заказов, нужны люди на 2–3 месяцазаголовок 42/56 · доп. 22/30 · текст 77/81Почему работает. Складу нужен быстрый набор и быстрое расставание. Оформление агентством снимает нагрузку.
- 4Розничные сетиоткрытие точек, высокая текучка продавцовзаголовок 39/56 · доп. 24/30 · текст 76/81Почему работает. Сети важна цена за вышедшего сотрудника. Отчёт по воронке даёт контроль.
- 5IT-компанииищут разработчиков и тестировщиковзаголовок 44/56 · доп. 24/30 · текст 69/81Почему работает. IT-компании тонут в слабых откликах. Техпроверка до встречи экономит время команды.
- 6Строительные подрядчикимонтажники и разнорабочие на объектзаголовок 39/56 · доп. 18/30 · текст 72/81Почему работает. Срыв сроков на стройке — штрафы. Быстрая бригада и замена важнее экономии.
- 7Компании с лимитом штатанужно расширить команду без роста штатазаголовок 34/56 · доп. 23/30 · текст 62/81Почему работает. Компании с лимитом штата нужен законный способ расширить команду. Один счёт упрощает учёт.
- 8Рестораны и кафеповара, официанты, барменызаголовок 42/56 · доп. 24/30 · текст 75/81Почему работает. Ресторан живёт сменами, пустая смена — потеря выручки. Скорость и пробная смена решают.
- 9Офисы малого и среднего бизнесабухгалтер, офис-менеджер, ассистентзаголовок 41/56 · доп. 26/30 · текст 68/81Почему работает. Для офисной позиции важна простота. «Без предоплаты» убирает барьер для первого заказа.
- 10HR-директора средних компанийвакансии висят месяцами, текучказаголовок 39/56 · доп. 24/30 · текст 76/81Почему работает. HR не хочет отдавать весь подбор. Аудит — мягкий вход, после которого покупают подбор.
Из практики аудитов
Пример из практики, кадровое агентство в Москве и Московской области: поиск собран по схеме «одна фраза — одна группа — одно объявление», почти 5 тыс. ключей в кавычках и «вечный» список минус-слов, перенесённый из чужих проектов. Главная утечка — запросы с двойным смыслом: «ищу бухгалтера», «найти электрика», «требуется сотрудник». Это соискатели, вызов мастера или аутсорсинг, а не работодатель, которому нужен подбор. Второй провал — почти весь трафик шёл на главную, хотя на сайте были отдельные страницы по подбору IT-специалистов, руководителей и рабочих.
Нашли это в Мастере отчётов через срез «тип условия показа» × «категория запроса»:
| Тип условия показа · категория | |||||
|---|---|---|---|---|---|
| Ключевая фраза · целевые | 1 900 | 6% | 218 | 340 | 1 220 |
| Ключевая фраза · альтернативные | 1 300 | 3,1% | 218 | 52 | 5 450 |
| Ключевая фраза · сопутствующие | 900 | 2,8% | 218 | 26 | 7 550 |
| Автотаргет · целевые | 600 | 5,4% | 190 | 98 | 1 160 |
- 1«Найти бухгалтера», «требуется сотрудник» — соискатели и смежные услуги. Заявка в 4–6 раз дороже целевой
- 2При хороших title и H1 профильных страниц автотаргет приводит дешёвый целевой трафик
Даже без пересборки кабинета достаточно отключить нецелевые фразы — цена заявки с поиска падает примерно вдвое: в этом примере прогноз был с 4–5,5 тыс. ₽ до 2–3 тыс. ₽. Как читать такой отчёт — в статье анализ поиска.
Что изменилось в 2026
- Маски вместо «1 ключ = 1 группа». Группы собирают по маскам («подбор персонала» → «подбор IT-персонала», «подбор руководителей»), объявление — под маску, ссылка — на профильную страницу. Кавычки и «!» — точечно, а операторы «-+» в минус-словах больше не нужны.
- Запросы — только за 180 дней. Мастер отчётов показывает поисковые запросы лишь за последние полгода: чистку минус-словами делайте регулярно, а не раз в год.
- Автотаргет — не враг. Если у страниц свои заголовки и мета-теги, автотаргет в этой нише работает на автостратегии лучше ручной ставки, которой его «давят».
- РСЯ — не списывать после пробного захода. Короткий тест без оптимизации ничего не доказывает; РСЯ запускают как дополнение к поиску с понятными критериями — см. тестовый запуск Директа.
Чек-лист
Частые вопросы
Заявка 4 000 ₽ — нормально?
Если подбор стоит сотни тысяч и конверсия в договор приличная — да.
Нужен ли поиск?
Да, по запросам «подбор персонала + город», «аутстаффинг».
Агентство продаёт не людей, а спокойствие, что место не будет пустовать.
