Разбор ниши: недвижимость за рубежом
Заявки по 400–600 ₽ на квартиры в Дубае — звучит прекрасно, пока менеджер не начинает звонить. В нише зарубежной недвижимости реальные подтверждённые заявки стоят в разы дороже, а фрод доходит до 40–50 %. Отделы продаж в этой нише к этому готовы — а маркетолог должен быть готов тоже.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроНе делайте одноэкранник «ЖК в Дубае в рассрочку» — это генератор левых заявок. Нужны страницы под конкретные ЖК и запросы. Обучайте на второй странице «Спасибо» с радиокнопками, не выбранными по умолчанию. Реальная подтверждённая заявка — порядка нескольких тысяч рублей и выше. Без хорошего бюджета в нишу не идите.
Что не так обычно
- Одноэкранник на главной: «Недвижимость в Дубае в рассрочку от застройщика».
- Нет страниц под конкретные ЖК и запросы, хотя автотаргет их ищет.
- Обучение на «открытии формы» или «старте квиза» — промежуточные цели.
- Регион — вся Россия без анализа.
- 1Одноэкранник без страниц под ЖК — генератор левых заявок
- 2Промежуточная цель — стратегия учится приводить спам по 400–600 ₽
- 3Регион выбран без анализа
Как правильно
- Страницы под ЖК, районы и типы объектов.
- Каталог или презентация, которые отправляются в мессенджер.
- Цель — вторая страница «Спасибо» с вопросами (бюджет, цель покупки), радиокнопки не выбраны по умолчанию.
- Отдел продаж готов к доле фрода и быстро квалифицирует.
Срабатывает, когда посетитель открыл страницу с нужным адресом — например, «Спасибо за заявку».
- 1Вторая страница с вопросами, радиокнопки не выбраны по умолчанию — боты её почти не проходят
Цифры
- Заявки по 400–600 ₽ на промежуточных целях — в основном спам.
- Подтверждённая заявка — в разы дороже, вплоть до 6 000 ₽ и выше.
- В одном из разборов по Турции: бюджет 150–200 тыс. ₽ в месяц, единицы реальных заявок, стоимость клиента около 2 500 $ — собственника это не устроило. Вывод: без бюджета и проработанной воронки в нишу не заходят.
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Инвесторы | Подберём 5 объектов в Дубае с доходностью от 7 % годовых — с расчётом окупаемости |
| Рассрочка | Квартиры в ЖК с рассрочкой от застройщика на 5 лет — каталог в WhatsApp |
| Переезд | Подберём квартиру в Алании для переезда с семьёй — школы и инфраструктура рядом |
| ВНЖ | Недвижимость с правом на ВНЖ — проверим требования под ваш бюджет |
| Вторичка | Готовые квартиры с ремонтом и мебелью — можно сдавать сразу |
| Онлайн-показ | Онлайн-показ 3 квартир за один созвон — без перелёта |
| Тур | Ознакомительный тур с просмотром объектов — проживание за наш счёт при покупке |
| Сравнение | Сравним Дубай, Турцию и Северный Кипр под ваш бюджет и цель |
| Управление | Купим и будем сдавать за вас — управление арендой под ключ |
| Закрытые продажи | Старт продаж нового ЖК — цены до открытия публичных продаж |
Ниже 10 готовых объявлений — по одному на каждый сегмент покупателей зарубежной недвижимости. Обещаний доходности в них нет: модерация такие тексты не пропустит, а покупателю честнее показать подборку, сравнение и шаги сделки.
Каждое объявление ведите на свою страницу под сегмент или ЖК, а не на общий одноэкранник. Обучайте кампании на второй странице «Спасибо» и сравнивайте сегменты по подтверждённым заявкам.
- 1Инвесторы в строящееся жильёпокупают квартиру на этапе стройкизаголовок 39/56 · доп. 19/30 · текст 77/81Почему работает. Инвестору нужна информация для решения, а не обещания. Сравнение без цифр доходности проходит модерацию и отсеивает случайных.
- 2Покупатели в рассрочкуне готовы платить всю сумму сразузаголовок 47/56 · доп. 18/30 · текст 77/81Почему работает. Каталог в мессенджер — материал, который человек получает и изучает. Это отсеивает тех, кто оставил заявку случайно.
- 3Семьи на переездпереезжают с детьмизаголовок 39/56 · доп. 20/30 · текст 77/81Почему работает. Семья выбирает район для жизни детей, а не квадратные метры. Инфраструктура в оффере попадает в их главный вопрос.
- 4Покупатели с целью ВНЖхотят оформить ВНЖ через покупкузаголовок 37/56 · доп. 19/30 · текст 80/81Почему работает. Покупатель с целью ВНЖ боится купить объект, который не подойдёт. Проверка требований снимает этот риск без обещаний результата.
- 5Зимовка у моря55+, хотят проводить зиму в теплезаголовок 36/56 · доп. 17/30 · текст 69/81Почему работает. Тот, кто хочет зимовать у моря, не готов ждать стройку. Готовое жильё с мебелью совпадает с его сроком.
- 6Покупатели без возможности прилететьвыбирают удалённо из Россиизаголовок 37/56 · доп. 12/30 · текст 70/81Почему работает. Лететь смотреть — дорого и долго. Онлайн-показ — промежуточный шаг, на котором отдел продаж квалифицирует покупателя.
- 7Выбирают странуещё не решили, где покупатьзаголовок 47/56 · доп. 18/30 · текст 77/81Почему работает. На раннем этапе человек ещё не выбрал страну. Сравнение забирает его до того, как он уйдёт к конкуренту.
- 8Готовы прилететьрешили покупать, хотят увидеть вживуюзаголовок 41/56 · доп. 20/30 · текст 73/81Почему работает. Тур — последний шаг перед сделкой. Его берут те, кто уже решил купить, поэтому такие заявки ценнее дешёвых с одноэкранника.
- 9Покупают под сдачуне хотят заниматься арендой издалеказаголовок 40/56 · доп. 24/30 · текст 70/81Почему работает. Покупатель под сдачу боится заниматься арендой из другой страны. Управление под ключ снимает этот страх без обещаний дохода.
- 10Ищут конкретный ЖКзнают название комплексазаголовок 32/56 · доп. 26/30 · текст 76/81Почему работает. Разбор советует страницы под конкретные ЖК. Запрос с названием ЖК — горячий, и объявление отвечает ровно на него.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему так много фрода?
Высокие ставки в нише привлекают ботов и мусорные площадки, а простые цели легко «выполнить».
Работает ли Мастер кампаний?
Может, если цель честная и страниц достаточно. С промежуточной целью Мастер учится на мусоре.
В дорогой нише дешёвая заявка — это не удача, а предупреждение.
