Разбор ниши: магазин смартфонов
«Redmi Note 7» — человек может искать обзор. «Redmi Note 7 64 ГБ купить» — уже покупатель. В электронике температуру запроса определяют добавки к модели.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ ПроГорячие добавки: купить, цена, объём памяти, цвет, в наличии, + город. Модель без добавок — тёплый запрос. Сначала спарсите правильно, потом группируйте — генератор групп нужен для готовых ключей, а не вместо парсинга. Товарная кампания по фиду — обязательна.
Горячие добавки
| Добавка | Пример |
|---|---|
| купить | купить redmi note 7 |
| цена | redmi note 7 цена |
| память | redmi note 7 64 гб |
| цвет | redmi note 7 синий |
| город | redmi note 7 москва |
Минус
обзор, характеристики, сравнение, отзывы, прошивка, ремонт (если не делаете), б/у, Авито, чехол (если не продаёте).
- купить redmi note 7
- redmi note 7 цена
- redmi note 7 64 гб
- redmi note 7 синий
- redmi note 7 москва
- 1Модель без добавок часто ищут ради обзора — такие запросы в минус
- 2Минусуйте, если аксессуары не продаёте
10 офферов
| Сегмент | Оффер |
|---|---|
| Модель | Смартфон в наличии — доставка за 2 часа |
| Новинка | Предзаказ новинки — получите первым |
| Трейд-ин | Сдайте старый телефон — скидка на новый |
| Рассрочка | Смартфон в рассрочку без переплаты |
| Гарантия | Официальная гарантия 1 год |
| Аксессуары | Чехол и стекло в подарок |
| Корпоративные | Телефоны для сотрудников — счёт для юрлиц |
| Подарок | Подарочная упаковка бесплатно |
| Самовывоз | Заберите сегодня у метро |
| Настройка | Перенесём данные со старого телефона |
- 1Модель и память из запроса плюс наличие — покупателю не нужно искать дальше
- 2Против маркетплейсов — скорость, трейд-ин и гарантия
Ниже 10 объявлений по той же схеме «модель + горячая добавка + наличие и доставка» — для разных категорий и покупателей. Вместо <модель> подставьте модель из ключа группы.
Одна модель — одна группа, заголовок повторяет модель и добавку из запроса. Сравнивайте категории по цене заказа, а не по CTR — у наушников и телевизоров разный чек.
- 1Смартфонызнают модель и памятьзаголовок 34/56 · доп. 18/30 · текст 64/81Почему работает. Модель и память из запроса плюс наличие — человеку не нужно искать дальше. Трейд-ин отвечает маркетплейсам.
- 2Ноутбуки для учёбыстуденты и их родителизаголовок 41/56 · доп. 18/30 · текст 73/81Почему работает. Покупатель ноутбука часто не уверен в выборе. Консультация и готовая к работе система — то, чего нет на маркетплейсе.
- 3Телевизорысемьи, обновляют техникузаголовок 35/56 · доп. 25/30 · текст 76/81Почему работает. Большой телевизор боятся везти сами. Доставка с монтажом — весомая причина купить у вас.
- 4Беспроводные наушникимолодёжь 18–30 летзаголовок 37/56 · доп. 25/30 · текст 66/81Почему работает. В наушниках много подделок. Возможность послушать и «оригинал» снимают главный страх.
- 5Игровые приставкигеймеры и родители подростковзаголовок 38/56 · доп. 17/30 · текст 71/81Почему работает. Приставку часто покупают к празднику и срочно. Наличие в городе и комплект закрывают покупку за один визит.
- 6Умные часыпокупают в подарокзаголовок 30/56 · доп. 19/30 · текст 77/81Почему работает. Часы — частый подарок. Упаковка и обмен по размеру снимают сомнения «а вдруг не подойдёт».
- 7Планшеты для детейродители детей 6–12 летзаголовок 35/56 · доп. 21/30 · текст 69/81Почему работает. Родителя волнует, что ребёнок будет смотреть и сколько. Настроенный контроль — услуга, которую трудно найти на маркетплейсе.
- 8Корпоративные закупкиофис-менеджеры, IT-отделызаголовок 35/56 · доп. 28/30 · текст 72/81Почему работает. Юрлицу важны документы и скорость, а не скидка. Маркетплейсы с этим работают хуже.
- 9Фотоаппаратыначинающие фотографы, блогерызаголовок 42/56 · доп. 20/30 · текст 73/81Почему работает. Камеру за десятки тысяч хотят подержать до покупки. Тест-драйв — повод прийти в ваш магазин.
- 10Телефоны для пожилыхвзрослые дети покупают родителямзаголовок 46/56 · доп. 22/30 · текст 73/81Почему работает. Покупают дети, а пользоваться будут родители. Настройка телефона перед выдачей снимает главную заботу.
Чек-лист
Частые вопросы
Нужен ли генератор групп?
Только для готовых, правильно спарсенных ключей. Он экономит время на группировке, но не заменяет сбор.
Как конкурировать с маркетплейсами?
Скорость, консультация, трейд-ин и гарантия.
Модель — это интерес. Модель с ценой — это покупка.
