Как устроена маркетинговая студия изнутри
Студия продаёт не сайт и не настройку. Она продаёт систему заявок: понять аудиторию, сделать оффер, привести людей, посчитать результат. Ниже — как это устроено изнутри.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Клиенты: реклама по базам компаний нужной отрасли с отдельной посадочной и нишами, где есть 5+ кейсов. Воронка: заявка → потребность → кейсы → аудит или видеоразбор → КП. Сайты — из ~45 типовых блоков. Лестница: быстрый тест (лендинг + Директ) → сайт под SEO → комплекс. Команда: направления со своим руководителем, ~5 человек на ~30 проектов. Второй маркетолог проверяет директолога по чек-листу. Рост упирается в время собственника на продажи.
Откуда клиенты
- Реклама по базам компаний нужной отрасли (по ОКВЭД): например, несколько тысяч оконных компаний, объявление с оффером именно для них и отдельная посадочная. Работает и в Директе, и в VK с лид-формой из трёх вопросов. Используйте только законно полученные данные.
- Ниши с кейсами: каждый месяц выбирают отрасль, где есть 5+ хороших кейсов, — доказательства плюс посадочная под нишу.
- Простые кейсы в интернете: «навесы для машин — как заработали» без жаргона продают лучше умных слов.
- Видеоразборы и обучение: заказчики находят подрядчика, посмотрев, как он объясняет.
- Нетворкинг: крупный проект часто приходит через давнего знакомого, который перешёл в новую компанию.
Креатив для рекламы по базам — предельно простой, с правильным посылом: «Как компаниям по ремонту квартир получать 10 объектов в месяц с чеком от N». Цифры — из реальных кейсов.
Заявки дублируются в Telegram-чат для мгновенной реакции и сохраняются в CRM. Перезванивать — быстро.
Ниже 10 готовых объявлений студии для рекламы по базам компаний — по формуле «как компаниям из ниши получать результат», для разных отраслей.
Берите только ниши, где есть 5+ кейсов, и подставляйте цифры из реальных кейсов вместо N. Каждое объявление ведите на отдельную посадочную под нишу.
- 1Оконные компаниисобственники по базе ОКВЭДзаголовок 41/56 · доп. 21/30 · текст 77/81Почему работает. Посыл про результат именно этой ниши плюс отдельная посадочная — то, на что реагируют компании из базы.
- 2Ремонт квартирремонтные бригады и компаниизаголовок 39/56 · доп. 20/30 · текст 74/81Почему работает. Объект с чеком — понятная собственнику единица результата, а разбор снимает риск первого шага.
- 3Навесы для машиннебольшие производства металлоконструкцийзаголовок 37/56 · доп. 24/30 · текст 75/81Почему работает. Простые кейсы «как заработали» без умных слов продают студию лучше профессионального жаргона.
- 4Стоматологиивладельцы клиникзаголовок 38/56 · доп. 22/30 · текст 74/81Почему работает. Называет конкретную потерю клиники и обещает разбор, а не медицинский результат.
- 5Автосервисывладельцы СТОзаголовок 40/56 · доп. 17/30 · текст 74/81Почему работает. Локальному бизнесу важны район и цена звонка — объявление говорит ровно об этом.
- 6Натяжные потолкимонтажные компаниизаголовок 40/56 · доп. 23/30 · текст 76/81Почему работает. Первая ступень продуктовой лестницы — быстрый тест — снижает порог входа для небольшой компании.
- 7Грузоперевозкитранспортные компании B2Bзаголовок 43/56 · доп. 25/30 · текст 66/81Почему работает. Регулярный B2B-груз ценнее разовой заявки — посыл попадает в главную цель перевозчика.
- 8Банкетные залырестораны с банкетными заламизаголовок 40/56 · доп. 18/30 · текст 75/81Почему работает. Привязка к сезону создаёт понятный дедлайн и повод начать сейчас.
- 9Строительство домовстроительные компаниизаголовок 38/56 · доп. 18/30 · текст 78/81Почему работает. Говорит о качестве заявки — главной боли стройки, а не о кликах и показах.
- 10Фитнес-клубывладельцы клубов и студийзаголовок 35/56 · доп. 22/30 · текст 72/81Почему работает. Пробная тренировка — мягкий вход для клиента клуба, а гео отсекает тех, кто не поедет.
Воронка студии
Заявка → выявление потребности → презентация кейсов → аудит текущей рекламы или видеоразбор сайта → КП.
Даже без сделки клиент получает развёрнутый отчёт об ошибках. Типичные находки:
- дневной лимит 1 500 ₽ при желании 10 заявок в неделю;
- все цели (почта, звонок, виджет) в одной кампании вместо одной главной;
- цена цели 500 ₽ при недельном лимите 1 500 ₽ — то есть три заявки.
Аналитический аудит показывает человеку его собственные цифры: среднюю цену заявки по кабинету, кампании и площадки, которые дают заявку втрое дороже средней, дорогие возрастные группы. Люди удивляются своим цифрам.
Прогноз — честный: «одной оптимизацией Директа снизим заявку примерно на столько-то; если поменяете сайт и офферы — быстрее, со второго месяца». За конкретный прогноз клиент готов платить заметно больше, чем за «попробуем».
Сайты из типовых блоков
- Около 45 типовых блоков: главный экран, квиз, преимущества, портфолио, формы. Сайт собирается как конструктор, тексты вписывает контент-менеджер.
- Генератор подсказок для копирайтера: вводите нишу — получаете черновой текст для каждого блока. Маркетолог дорабатывает под бизнес.
- Простые лендинги на типовых блоках идеальны для Директа, но не для SEO.
- Шаблонные сайты продаются плохо — рынок демпингует, — но ускоряют собственную работу.
Сложные сайты: подробное ТЗ → прототип → макеты в Figma → согласование → вёрстка и программирование. Править макет быстрее и дешевле, чем код. В сложных проектах визуал — около 10% затрат, остальное — программирование: интеграции, админка, мобильная версия. Тяжёлую анимацию кодом заменяют лёгким видео — сайт не тормозит.
Продуктовая лестница
- Быстрый тест: квиз-лендинг под нишу + Директ с ведением месяц.
- Сайт под SEO с фото, каталогом и PDF + Директ.
- Сайт с автогенерацией статей и SEO. Статьи публикуются в черновики — человек обязательно просматривает их перед публикацией.
- Полный комплекс: стратегия, структура, сайт, Директ, SEO, маркетинг-кит, CRM, Авито, ВК, репутация.
Сначала Директ проверяет офферы, пока SEO-статьи набирают силу 2–3 месяца.
| Ступень | |||
|---|---|---|---|
| 1. Быстрый тест | квиз-лендинг | ведение месяц | — |
| 2. Сайт под SEO | фото, каталог, PDF | да | да |
| 3. Автогенерация статей | сайт со статьями | — | да |
| 4. Полный комплекс | стратегия и сайт | да | да |
Команда
- Направления (сайты, Директ, SEO, Telegram, Авито, видео) — у каждого свой руководитель. Исполнители на проектной оплате.
- Небольшая команда ведёт десятки проектов в месяц; с ключевыми людьми работают годами.
- Одна команда ведения тянет ограниченное число проектов. Выход за предел — новая команда, и прибыль на проект падает.
- С клиентом говорит проджект, а не программист: технарь скажет «это невозможно» и отпугнёт.
Ритуалы и контроль качества
- Еженедельная планёрка с руководителем направления, чат под каждый проект, резюме каждой встречи («пост-колл»: о чём договорились, задачи), свой таск-трекер.
- Директолог настраивает, второй маркетолог проверяет по чек-листу, руководитель отвечает за показатели.
- Цена заявки выросла за неделю — разбор: новая кампания с одной заявкой испортила статистику? Причина в Директе или на сайте?
- Еженедельный отчёт клиенту в Telegram: лиды из Директа и SEO, цена заявки, что остановили и почему. Плюс месячные итоги.
- Коллтрекинг — всегда, иначе часть результата не видна.
Загрузка и рост
- Загрузку регулирует руководитель направления. На пятом сложном проекте честно говорит заказчику «запустим через неделю». Простое — второму исполнителю, при резком росте — партнёрам.
- Рост упирается в число проектов, а оно — во время собственника на продажи. Поднять долю продаж в своём времени — проектов станет больше.
- Выход из операционки — не уход, а перефокусировка: чем меньше вашего участия нужно на проект, тем больше проектов можно вести.
Накрутка поведенческих факторов, инвайтинг в Telegram-группы и массовые «отзывы» нарушают правила площадок и закон о рекламе. Быстрый рост позиций от накрутки исчезает при её отключении. Мы описываем это только как риск.
Чек-лист
Частые вопросы
Делать ли свой сложный продукт для маркетинга?
Рискованно: крупные платформы (CRM, конструкторы, дизайн-сервисы) могут встроить похожую функцию — и вложения обнулятся.
Медицинским сайтам что обязательно?
Версия для слабовидящих, раздел с лицензиями, обращение к руководству, поиск по врачам и услугам.
Студия продаёт не сайты. Она продаёт уверенность, что заявки будут и их можно посчитать.
