Контент-воронка маркетолога
Можно вести канал два года и не получить ни одного клиента. Сегодня кейс, завтра котики, потом тишина на неделю. Контент без воронки — это посты в стол.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
В канале всегда три аудитории: холодная (зацепить за 3 секунды), тёплая (доказать кейсами и цифрами), горячая (позвать конкретно). Баланс 40/40/20. Призыв — конкретный: «Напиши слово "разбор" — пришлю чек-лист». Цикл из ~23 постов на 6–7 недель можно гонять по кругу.
Три температуры
| Аудитория | Задача | Что работает | Призыв |
|---|---|---|---|
| Холодная | Зацепить за 3 секунды | Острый тезис, разбор ошибки, инсайт про рынок, желание аудитории | Подписка, бесплатный материал |
| Тёплая | Доказать | Кейс «было → стало» с цифрами, методология, разбор клиента | Мягкий: «хочешь так же — пиши» |
| Горячая | Позвать | Конкретное предложение: что, кому, за сколько, до какого числа | Жёсткий: «Напиши слово — запишу» |
Не работает: длинные истории про себя, сложные термины, котики, «если интересно — пишите», скрытая продажа в конце длинного поста.
Баланс 40/40/20
- 40 % — холодные (привлечь);
- 40 % — тёплые (доверие);
- 20 % — горячие (продажа).
Слишком много призывов — агрессивная продажа. Только холодные — тёплым и горячим скучно.
Призыв
Не «пишите мне», а конкретный шаг с пользой:
- «Напиши слово "разбор" в личку — пришлю чек-лист и возьму 5 человек на созвон до пятницы».
- «Запишись на 30 минут — разберём твой оффер, сайт и рекламу».
Смешное ключевое слово («выдра») часто работает лучше, чем «хочу». Если стиль деловой — оставьте нейтральное.
Цикл постов
Цикл делается под один продукт. Пример — 23 поста на 6–7 недель: человек пришёл, прогрелся экспертизой и историями, получил призыв. Через 2 недели новые подписчики забывают начало — цикл можно запускать снова, слегка поправив заголовки и добавив свежие кейсы.
Один кейс можно разложить на три поста: холодный («почему длинные сайты перестали работать»), тёплый («как клиент по террасам получил 28 млн с 1,2 млн бюджета»), горячий («повторим у вас — 3 места на июнь»).
Прогрев
Прогрев — 4–8 недель регулярного контента. Холодные посты хорошо запускать в рекламу (и статьи в Дзене, Телеграфе). Созвон после прогрева можно делать платным: 3 000–10 000 ₽ за разбор, если вы объяснили ценность, — конверсия в работу у платных созвонов выше.
10 тем постов
| Температура | Тема |
|---|---|
| Холодный | Почему то, что работало до 2026, сейчас сливает бюджет |
| Холодный | Как бесплатный замер выжигает вашу конверсию |
| Холодный | Цена заявки — самый бесполезный вопрос в маркетинге стройки |
| Холодный | История разворота: мои длинные сайты работали, а потом перестали |
| Тёплый | Клиент по террасам: 28,5 млн выручки с 1,2 млн бюджета — как |
| Тёплый | Не бывает плохого трафика — бывает разрыв в связке |
| Тёплый | Строители теряют 60–80 % клиентов не в рекламе, а на обработке |
| Горячий | Запуск связки под ключ — 3 места на июнь |
| Горячий | Как я собираю связку за 7 дней — напиши «прибыль», расскажу на созвоне |
| Горячий | Пришёл строитель, слил полмиллиона за полгода, за месяц подписали сделку. Хочешь так же — пиши |
Ниже 10 готовых призывов для горячих постов по правилу «конкретный шаг + что человек получит + ограничение» — для разных ниш.
Подставьте свой продукт, количество мест и дату. Ключевое слово меняйте раз в цикл и сравнивайте, сколько сообщений пришло.
- 1Маркетолог для строителейвладельцы строительных компанийНапиши «связка» в личку — пришлю схему пути заявки и возьму 5 компаний на разбор до пятницы.Почему работает. Ключевое слово снимает барьер «что написать», а лимит мест и дата подталкивают не откладывать.
- 2Фитнес-тренер онлайнженщины 30–45 летНапиши «старт» — пришлю план питания на неделю и расскажу про группу на N недель, осталось X мест.Почему работает. Бесплатный план — польза сразу, а группа с ограничением — понятный следующий шаг.
- 3Бухгалтерия для ИПИП на упрощёнкеЗапишись на 20 минут — проверим твой налоговый режим и скажем, можно ли платить меньше законно. 6 слотов на эту неделю.Почему работает. Конкретная длительность и результат разговора понятнее, чем абстрактная «консультация».
- 4Дизайн интерьерасемьи с новостройкойНапиши «планировка» — пришлю 3 варианта расстановки мебели для твоей квартиры. Беру 4 проекта на месяц.Почему работает. Персональный результат по своей квартире ценнее общего чек-листа и показывает экспертизу.
- 5Юрист по банкротствуфизлица с долгамиНапиши «долги» — задам 5 вопросов и скажу, подходит ли вам процедура. Разбираю до X заявок в неделю.Почему работает. Человек получает ответ на главный вопрос «подходит ли мне» без обязательств и звонка.
- 6Школа английскоговзрослые, работающие с иностранцамиНапиши «уровень» — пришлю тест на 10 минут и подберу группу. Набор на N число, мест X.Почему работает. Тест — бесплатный шаг с пользой, а дата набора создаёт естественный дедлайн.
- 7Сервис доставки обедов в офисофис-менеджерыНапиши «обед» — привезём пробный сет на 5 человек бесплатно. Акция для первых 10 офисов в районе.Почему работает. Пробник снимает риск выбора поставщика, а география и лимит делают предложение конкретным.
- 8Психологвзрослые с тревожностьюЗапишись на знакомство 30 минут — обсудим запрос и решим, подхожу ли я тебе. 3 окна на следующую неделю.Почему работает. Формат «проверим совместимость» снижает тревогу перед первой встречей, без обещаний результата.
- 9Таргетолог для салонов красотывладельцы салоновНапиши «запись» — разберу твою рекламу и покажу 3 места, где теряются клиенты. Беру 5 салонов до конца месяца.Почему работает. Разбор чужой рекламы демонстрирует экспертизу на деле, а число «3 места» обещает конкретику.
- 10Фотограф семейных съёмокмамы с детьми до 7 летНапиши «осень» — пришлю подборку локаций и даты мини-сессий. Слотов X, бронь до N числа.Почему работает. Сезонность и мини-формат делают решение лёгким, а дата брони — повод ответить сейчас.
4 частые ошибки
- Нет призывов вообще — минимум в каждом втором-третьем посте.
- Призывы в холодных постах — там только бесплатный шаг.
- Нет мостика — не сказано, что человек получит и сколько это займёт.
- Горячие раз в полгода — нужно раз в 1–2 недели.
Ещё: слишком длинные посты без абзацев, картинки с мелким текстом, сленг (CJM, лендинг), «напишите в свободной форме».
Чек-лист
Частые вопросы
Можно ли публиковать личное?
Иногда — да, если это в вашем стиле. Но это профессиональный блог: главное — клиенты, кейсы, отношение к рынку.
Где взять темы?
Ваши кейсы, вопросы клиентов, ошибки, которые вы видите в аудитах. Нейросеть поможет структурировать, но факты — только ваши.
Канал без воронки — дневник. Канал с воронкой — отдел продаж, который работает ночью.
