Кейсы, ниши и цена заявки
Строительство: бани, заборы, кровля и всё вокруг
«Стройка» в рекламе — не одна ниша, а двадцать. Баню покупают иначе, чем забор, а септик — иначе, чем дизайнерский ремонт. Главное правило: не сваливайте всё в один котёл. У каждого направления — своя воронка, своя страница и своя цена заявки.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
Коротко
Разные направления — разные воронки и страницы. Дома ловят на каталоге проектов: заявка может стоить ~700 ₽ против ~15 000 ₽ за «расчёт стоимости». Заборы и быстрые ниши — цена сразу на лендинге и быстрый перезвон. «Невидимые» работы — фундамент, септик — люди обесценивают: упор на стоимость работ, а не материалов. На лендинге — реальные люди, а не фотобанк.
Главные правила
- Не сваливайте всё в один котёл: дома, заборы, септики, бани — разные воронки.
- Дома — ловите на каталоге проектов: холоднее, но заявка может стоить ~700 ₽ против ~15 000 ₽ за «расчёт стоимости».
- Ипотека на загородные дома — долгий прогрев: участок → фундамент → дом.
- Быстрые ниши (навесы, бытовки) — цена сразу на лендинге и быстрый перезвон: иначе через 15 минут человек уже у конкурента.
- На лендинге — реальные люди, прорабы и бригады. «Дяди» из фотобанка снижают конверсию.
Дома — где ловить заявку
Заявка с каталога проектов~700 ₽холоднее, нужен прогрев
Заявка на «расчёт стоимости»~15 000 ₽горячий конкурентный запрос
В стройке клиент покупает не бетон и не доски. Он покупает уверенность, что через полгода всё не рухнет. Покажите людей, которые за это отвечают.
Бани, бытовки, барнхаусы
- Бани-бытовки, бани-бочки, садовые домики — каталог с ценами.
- Барнхаусы и А-фреймы — сети, каталог, калькулятор стоимости.
- Большие бани — длинный цикл, проекты и кейсы.
Заборы
- Делайте сразу с SEO — это ниша с постоянным спросом.
- Разделите: профнастил, металлоштакетник, 3D-сетка, жалюзи — разные страницы.
- Не каталог, а заниженная цена на лендинге. В Москве и центральном регионе чаще работают сети и Мастер кампаний, чем Поиск.
- Сайты у конкурентов часто одинаковые — тогда помогают сети и товарные объявления.
Пиломатериалы
Лестницы и навесы
Лестницы — металл, дерево, бетон, отделка, нестандарт; навесы на заказ. Товарные кампании работают, если есть полноценный каталог.
Бетон и асфальт
- Бетонная плита: сети с оптимизацией конверсий, классические ключи и заголовки.
- Асфальтирование: заявки дешёвые, но целевые — от ~8 000 ₽.
Ландшафтный дизайн
Проектирование, крупномеры, благоустройство, полив, газоны (включая искусственный для спортплощадок), зимние сады, пруды и водопады, дренаж, живые изгороди — каждое направление может быть отдельной страницей.
Кровля
- Монтаж и ремонт плоской кровли — отдельная ниша.
- Рабочий лид-магнит: «бесплатная раскладка кровли» — для профлиста и металлочерепицы.
- Фальцевая кровля для коттеджей и промышленных объектов — сложный дорогой сегмент.
кровля из металлочерепицы
- 1Лид-магнит в заголовке — повод оставить контакт до замера
Промышленные полы
Все типы полимерных полов, сети с оптимизацией конверсий. Поиск обычно дорогой.
Фундаменты и каменные дома
- Монолитный фундамент-плита — рабочая ниша при цене на лендинге ниже рынка.
- Минимальный объём или площадь — фильтр от нецелевых; дожим — на выезде.
- Упор на стоимость работ, а не бетона.
- Люди обесценивают «невидимые» работы — не ждите премиум-цены в рекламе.
Септики
- Отдельная воронка — не мешайте с «общей стройкой».
- Упор на стоимость работ: сам септик можно купить где угодно.
- Фильтры: минимальная площадь, объём, чек.
- Бытовые и промышленные септики — разные ниши. Поиск дилеров — отдельная B2B-задача.
- Гео и звонки — главное; цель — заявка или замер, а не автоцель.
- Брендовые и небрендовые запросы — в разные кампании.
- Пик сезона — весна и лето.
Параметры кампании
Тип кампанииЕдиная перфоманс-кампания
НазваниеСептики — небрендовые запросы
ЦельЗаявка или замер
География показовСвой город и область
Акцент оффераСтоимость работ, а не септика
Фильтры на лендингеМинимальная площадь, объём, чек
СохранитьОтмена
- 1Цель — заявка или замер, а не автоцель
- 2Брендовые запросы — в отдельную кампанию
Модульные здания и бытовки
- Быстрая ниша: цена сразу и быстрый перезвон.
- Бытовки для частников и инженерные блок-контейнеры для бизнеса — разные кампании и лендинги.
- Модульные здания, котельные, генераторы — как товары: товарные кампании и каталог.
Ремонт квартир и дизайн интерьеров
- Сегменты: новостройка, вторичка, капремонт, санузлы, локальный ремонт. Основной трафик — квартира целиком и санузлы.
- Решение часто принимает женщина, а платит мужчина — учитывайте в креативах.
- Легче продаётся очень дешёвое или очень дорогое. «Середина» — только с сильным доверием: лицо, кейсы, объёмы.
- Узкие запросы — «дизайнерский ремонт», «кухни из массива» — дают заявку дешевле, чем широкие.
- Ориентир по Москве: квалифицированная заявка на шкафы и кухни с сильным лендингом — ~7–9 тысяч ₽.
Ниже 10 готовых связок «вход → страница → оффер → цель» по правилам выше — по одной на направление. Цены — шаблоны, подставьте свои.
10 стартовых воронок для строительных ниш
Возьмите своё направление и запустите его отдельной кампанией с отдельной страницей. Цель — заявка или замер, не автоцель. Через 2–3 недели сравните цену квалифицированной заявки.
- 1Каркасные домасемьи 30–45 лет, планируют дом через 6–12 месяцевВход: запросы «проекты домов», «каталог каркасных домов». Страница: каталог проектов с ценами «от X ₽». Оффер: подборка 10 проектов под ваш участок в PDF. Цель: скачивание каталога, дальше прогрев звонком и рассылкой.Почему работает. Ловим человека раньше конкурентов, пока он выбирает проект, а не когда уже сравнивает сметы — заявка дешевле в разы.
- 2Бани и барнхаусывладельцы дач 35–55 летВход: «бани под ключ», «барнхаус цена», РСЯ по интересу «загородная недвижимость». Страница: готовые проекты с ценами и фото с объектов. Оффер: экскурсия на построенную баню в вашем районе. Цель: запись на просмотр.Почему работает. Баню выбирают долго и вдвоём. Живой объект рядом с домом снимает страх «привезут не то, что на картинке».
- 3Заборы из профлиставладельцы участков, сезон весна–осеньВход: Мастер кампаний и РСЯ, Поиск — только узкие запросы с районом. Страница: калькулятор «цена за погонный метр от X ₽». Оффер: замер бесплатно, монтаж за N дней. Цель: заявка на замер + перезвон за 5 минут.Почему работает. Забор ставят «по факту» и сравнивают цену. Цена на лендинге и быстрый перезвон забирают клиента до конкурента.
- 4Навесы и бытовкидачники, прорабы, частные застройщикиВход: «навес для машины цена», «бытовка купить». Страница: 3–5 типовых моделей с ценами «от X ₽» и сроком. Оффер: изготовим за N дней, доставка в день готовности. Цель: звонок или заявка в мессенджер.Почему работает. В быстрой нише решение принимают за минуты — человеку нужны цена и срок сразу, без «оставьте заявку на расчёт».
- 5Фундаментывладельцы участков перед стройкойВход: «фундамент под дом цена», «свайный фундамент». Страница: из чего складывается стоимость работ — геология, армирование, техника. Оффер: выезд инженера и смета с разбивкой работ. Цель: заявка на выезд.Почему работает. Фундамент «не видно», и его обесценивают. Разбивка работ показывает, за что платят, и отсекает «дешевле у соседа».
- 6Септикивладельцы частных домов без центральной канализацииВход: «септик под ключ», «установка септика цена». Страница: цена «септик + монтаж от X ₽», что входит в работы. Оффер: подбор модели под число жильцов и грунт. Цель: заявка на подбор.Почему работает. Люди сравнивают цену септика в магазине и не видят работу. Пакет «под ключ» переводит разговор с железа на результат.
- 7Кровлявладельцы домов, ремонт или новая крышаВход: «монтаж металлочерепицы», «ремонт кровли цена». Страница: цена за м² работ «от X ₽», фото бригады на объектах. Оффер: расчёт материалов и работ по фото крыши. Цель: заявка на расчёт.Почему работает. Расчёт по фото — низкий порог входа, а реальная бригада на фото показывает, кто будет лазить по крыше.
- 8Промышленные полывладельцы складов и производствВход: «промышленные полы под ключ», «топпинговый пол цена». Страница: кейсы с площадью и сроками. Оффер: выезд технолога и коммерческое предложение за N дней. Цель: заявка на КП.Почему работает. В B2B покупают снижение риска простоя. Кейсы с цифрами и технолог на объекте работают лучше скидки.
- 9Ремонт квартир в новостройкепары 28–40 лет, получили ключиВход: «ремонт в новостройке под ключ», РСЯ по ЖК вашего города. Страница: фиксированная смета за м² «от X ₽» и фото прорабов. Оффер: смета за 1 день с фиксацией цены в договоре. Цель: заявка на замер.Почему работает. Главный страх — рост сметы по ходу работ. Фиксация в договоре и лица прорабов дают доверие, без которого «середина» не продаётся.
- 10Ландшафтный дизайнвладельцы участков 35–60 летВход: «ландшафтный дизайн участка», «благоустройство участка цена». Страница: портфолио «было → стало» по участкам. Оффер: эскиз участка при заказе работ. Цель: заявка на выезд дизайнера.Почему работает. Ландшафт покупают глазами. «Было → стало» показывает результат, а эскиз даёт понятный первый шаг.
Чек-лист
Частые вопросы
Почему заявки на дома такие дорогие?
Запрос «расчёт стоимости дома» — горячий и конкурентный. Попробуйте ловить людей раньше — на каталоге проектов: заявки дешевле, а прогревать можно рассылкой и звонками.
Работает ли Поиск для заборов?
В Москве и центральном регионе — часто дорого. Лучше сети и Мастер кампаний с ценой на лендинге.
Нужна ли цена на сайте, если она зависит от замера?
Да, хотя бы «от …» и примеры. Без цены приходят «просто узнать».
