Ворота и рольставни: обращений в 14 раз больше
Компания устанавливает автоматические ворота, шлагбаумы и рольставни в Москве и области. Мы уже делали им корпоративный сайт и видео. В октябре 2023 года пришли с новой задачей: реклама есть, а заявки по 1 554 ₽ при конверсии 2,6%. Разбираем, как лендинг под рекламу, гео-корректировки и аналитика опустили заявку до 400 ₽ — со скриншотами и отчётами по кампаниям.
Александр Евстигнеевмаркетолог, сертифицированный специалист Яндекс Директ Про
1 554 → 400 ₽.Лендинг · гео · аналитика · Директ
Было: универсальный сайт, конверсия 2,6%, заявка 1 554,5 ₽. Сделали: изучили конкурентов и аудиторию, сделали минималистичный лендинг с квизом под рекламу, гео-корректировки на коттеджные посёлки, сквозную аналитику. Стало: за первые 30 дней — 200+ целевых заявок, через 3 месяца — 180–200 заявок в месяц по 400 ₽, 85% целевых, бюджет до 80 000 ₽. Заявка дешевле на 74%, обращений в 14 раз больше.
Результат в цифрах
Первые 30 дней лендинг работал в тестовом режиме, затем рекламу оптимизировали и постепенно поднимали бюджет. Через 3 месяца вышли на целевые показатели.
Контекст и проблема
- НишаАвтоматические ворота, шлагбаумы, рольставни
- РегионМосква и Московская область
- СтартОктябрь 2023 года
- ДоКонверсия 2,6%, заявка 1 554,5 ₽
Главная проблема — универсальный сайт. Он рассказывал обо всём сразу и не превращал рекламный трафик в заявки. Человеку, который ищет «автоматические ворота под ключ», нужны цена, сроки и кнопка расчёта — а не история компании и новости.
Цель — минималистичный лендинг с высокой конверсией, сделанный именно под рекламу. Но сначала — исследование: анализ конкурентов, сбор семантического ядра и определение аудитории.
Почему всё решает конверсия
Цена заявки = цена клика ÷ конверсия сайта. Цену клика двигать трудно — её задаёт аукцион. А конверсия зависит от вас. Посмотрите, что происходит с теми же деньгами, когда конверсия растёт с 2,6% до 7,7%.
Сколько заявок даст бюджет при разной конверсии
По умолчанию — цифры кейса: клик около 31 ₽ и конверсия 7,7% из третьего среза отчёта (41 заявка с 531 клика), бюджет — 80 000 ₽ в месяц. Подставьте свои.
В кейсе получилось именно так: при бюджете до 80 000 ₽ — 180–200 заявок в месяц. Конверсия в 3 раза выше — заявка в 3 раза дешевле.
Аудитория и гео-корректировки
Самое важное перед запуском рекламы и сайта — понять, на кого работаем. После анализа конкурентов аудиторию разделили на три сегмента: владельцы частных домов, управляющие элитных коттеджей и строительные компании. Рекламу показывали только в регионе клиента и пересобрали кампании по обновлённой семантике.
Дальше — корректировки ставок по гео в Яндекс Директе и Google Ads. Нажмите на сегмент и задайте свою ставку — покажем, сколько система будет готова платить за клик там.
В сегменте: 30 ₽ × 1,3 = 39 ₽
Главная аудитория — владельцы частных домов. Для них создали геосегмент на коттеджные посёлки Московской области и подняли ставку на 30%. Так реклама чаще показывается тем, у кого есть участок и въезд, куда ставить ворота.
Корректировки — по статистике, а не навсегда. По мере накопления данных часть гео-корректировок убрали, нецелевые площадки отключили, а корректировки добавили на аудитории. Ставка выше там, где заявки уже доказали качество. Подробнее — в статьях про гео-настройки и про корректировки ставок.
Лендинг под рекламу
За основу взяли минималистичный стиль с яркими объёмными вставками и привычными цветами компании Hörmann — синим и жёлтым. Упор — на удобство автоматических ворот и рольставней, примеры работ в видео и фото и квиз с расчётом стоимости. Мобильную версию оптимизировали под быструю загрузку, чтобы меньше людей уходило, не дождавшись. Нажмите на номер на скриншоте, чтобы узнать, зачем этот элемент.
«Установим автоматические ворота на вашем участке „под ключ“ за 5 дней от 49 456 руб.» В одной фразе — услуга, срок и точная цена. Некруглая цифра выглядит как расчёт, а не как маркетинговое «от 50 тысяч».
Скриншоты — из статьи студии о кейсе.
Тестовая посадочная: форма за 10 секунд
Чтобы проверять гипотезы и глубже изучить аудиторию, сделали ещё одну отдельную посадочную под трафик — с простой формой, которую заполняют за 10 секунд: ширина, высота, телефон. Кто не знает размеров — ставит галочку.
Как собрать такую страницу — в статьях 7 блоков лендинга и про квизы.
Отчёт по кампаниям
Чтобы видеть каждую заявку, подключили системы отслеживания и сквозную аналитику: какие каналы и запросы приносят заявки. Ниже — три среза отчёта из статьи студии: два ноябрьских и третий, после пересборки кампаний на ворота и рольставни. Переключайте срез и показатель.
Таблица целиком
| Кампания | Показы | Клики | CTR | Расход | Клик | С сайта | Звонки | Всего | Цена заявки |
|---|
Следите за строкой «Не определено». В первых срезах у 3 из 10 и 7 из 18 заявок источник не определён: звонили по номеру из визитки или с сайта без подмены. В третьем срезе таких 3 из 41. Чем меньше заявок без источника, тем точнее видно, какие кампании работают. Как это настроить — в статье про коллтрекинг.
Что получил бизнес
На пике клиент даже попросил приостановить рекламу на неделю, чтобы не терять заявки, которые не успевают обработать.
Поток стабильный, с нужным качеством — не только в сезон установки ворот.
За три месяца в базу попало больше 30 контактов, которые перенесли установку на весну и попросили перезвонить в начале апреля.
Клиент переехал в более просторный цех, расширил штат инженеров и команду сварщиков. Производство может выпускать в несколько раз больше.
Отложенный спрос — тоже деньги. «Перезвоните весной» — не отказ. Заведите в CRM отдельный статус и дату звонка. В сезон эти люди закроются дешевле любой новой заявки: за их контакт уже заплачено.
Вывод
Корпоративный сайт — для тех, кто изучает компанию. Лендинг — для тех, кто пришёл по конкретному запросу и хочет быстро понять цену и сроки. Вести рекламу на корпоративный сайт — значит платить за клики людей, которые заблудятся в меню. А гео-корректировки и аналитика помогают тратить бюджет там, где заявки уже доказали качество.
Одна услуга — одна страница. Иначе Яндекс смотрит на сайт и думает: «Вы сами-то поняли, кого ищете?»
Кому подойдёт
Любой компании, у которой есть «общий» сайт и реклама на него: монтаж, установка, ремонт, производство. Средние цены заявки по похожим нишам — в таблице. Как превратить существующий сайт в продающий — в статье про конверсионный слой.
Частые вопросы
Сколько стоит заявка на автоматические ворота в Яндекс Директе?
В этом кейсе через 3 месяца — в среднем 400 ₽ с НДС, 180–200 заявок в месяц при бюджете до 80 000 ₽. До переделки было 1 554,5 ₽. Средняя по нише «автоматические ворота» у нас за 2024 год — 622 ₽.
Можно ли вести рекламу на корпоративный сайт?
Можно, но обычно дорого. В этом кейсе универсальный сайт конвертировал 2,6% посетителей. Лендинг под одну услугу с ценой, сроком и квизом поднял конверсию примерно втрое — во столько же раз подешевела заявка.
Зачем корректировки на коттеджные посёлки?
Автоматические ворота покупают владельцы частных домов. Геосегмент на коттеджные посёлки с корректировкой +30% (а на два элитных посёлка — +50%) поднимает ставку там, где больше всего целевых покупателей.
Что делать с клиентами, которые просят перезвонить весной?
Сохранять в CRM с датой звонка. В кейсе за три месяца таких набралось больше 30. Это не отказ, а отложенный спрос: в сезон эти контакты закрываются дешевле новых заявок.
Источник — статья студии AVE Design о кейсе от 20 декабря 2024 года: описание работ, результаты через 3 месяца, скриншоты сайта и отчётов. Расшифровка кампаний и калькуляторы — наши.
